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傅总自己做海参，中秋节前找到邵珠富，想让其给予点了思路支持。
几年前邵珠富曾帮助过他搞过一个策划文案，记得当时题目叫《一位转业女军官和她的海参店》，效果好得不得了。
当时，邵珠富给她的策划主导思路是“卖人”，而不是“卖海参”。当然，这是针对市场情况而定的，是一种无奈之举。邵珠富在不同的企业都讲过，做市场，一方面要紧盯利润，二方面要紧盯市场，三方面还要紧盯对手。但大多数企业都在紧盯“利润”和“市场”二方面做得还不错，但对“紧盯对手方面”往往有所欠缺，这也是为什么许多好的策划往往都功亏一篑的一个重要原因所在，因为你没有根据对手的情况进行调整。
因为当时傅总找到邵珠富的时候，当时济南的市场上，海参卖得正火，比较知名的品牌就有海立信、金鲁源等品牌，而这些店不论是规模还是效益，均是傅总的店所不可同日而语，差距太大了。傅总的店面面积不足50平，如果盲目地学习金鲁源或者海立信，可能就只有死路一条，都说一流的企业制标准，邵珠富一直认为，这是一个“陷阱”，如果当时傅总按照一流企业金鲁源来制订自己的广告宣传标准，邵珠富aihuau.com想，这就无异于伊朗和美国展开“正面战争”一样，早晚会遭到沉重打击以致面临非常危险的境地，个人认为，健康要想同老美干，最好的办法就是打一场“局部的”“不对称的”战争，而不是硬碰硬。伊朗可以利用其地理位置优势，切断美国与霍尔木滋海峡的联系，在“局部战争”中取得绝对优势，控制美国船只的通过，从而达到控制全局的目的。鉴于当时的情况，邵珠富建议傅总不卖海参，而是从卖理念做起，借人们对军人的好感，宣传自己产品的诚信度，可以迅速达到借势的目的。
军人的品质和保证，通过对店老板的宣传，带动人们对傅总所售产品的好感度，因为海参大同小异，没有本质的区别，买谁的都一样。另外，邵珠富认为，中国的消费者大多是有着英雄情结的，往往喜欢将对企业老总的好感度转嫁到对产品的认知度上，比方说蒙牛的牛根生、海尔的张瑞敏、还有王石、柳传志、马云等，大多时候，企业家品牌往往就是企业的品牌，其实这样的例子就是在咱济南也不少，比方说韩氏美容整形门诊的韩啸、曹博士曹景敏、杨勇烧烤、老憨猪蹄的韩凯、尖锐化营销理论的创始人邵珠富等。借企业家品牌打造企业品牌有个好处，就是能快速切入市场，短时间打响知名度，坏处是一旦企业家出事，则整个企业会垮。但问题是，国内大多企业根本没有时间考虑这么长远，他们往往更多的是只能先解决“先生存后发展”的问题，所以他们大多都喜欢一片伟哥式的营销思路，这样好快速地达到先生存后发展的目的。
几年前，邵珠富给傅总策划的那一篇小软文广告名曰《一个转业女军官和她的海参店》（http://blog.e23.cn/?uid-1257790-action-viewspace-itemid-126408），立马就给她带来了很好的销售效果，小店也一下子火爆了起来，当月完成销售额30多万，有的人甚至打的走几十里路，就是要来买她的海参，同时还要看看这位团级干部转业的女老板。
邵珠富给策划的一篇几百字的小软文，让傅总赚了个钵满盆满，傅总很高兴，也加深了对时报的好感度。
傅总后来尝试着在山东商报做了点儿硬广告，告诉邵珠富几期广告下来，她只接了五个电话，为此她得出结论，山东商报效果太差了。不过，在邵珠富看来，傅总的这几期硬广告效果不好，责任并不全在于山东商报，因为整体上广告表现方式平平，没有达到出奇制胜的目的，所以一下子被淹没在其他海参广告中而不被重视是完全可以理解的。换句话讲，这个广告就是拿到任何一家报纸上来做，估计也不会好到哪里去。当然，山东商报也有其责任，没当好客户的顾问，不能提供广告方面的技术指导。当然，这已不是邵珠富能管辖的范畴了。
这次傅总还是想在中秋节来临之前做些广告，考虑到这段时间市场对海参的需求量会很大，邵珠富认为，此时不做广告、不加一把劲狠宣传一下的人都是傻瓜，因为“一年之计在于春”，而“保健品之计在于节”，这也是这个时段黄金酒白金酒猛打广告的一个主要原因。至少史玉柱不是傻瓜。打广告的想法是没问题的，餐饮部崔主任认为，只要将过去的那个“卖人”（而不是“卖参”）的广告拿出来再继续打就OK了，邵珠富认为，这个说法并非没有道理，毕竟她的广告不常做，过去好的广告拿出来也未-爱华网-尝不可。但生性喜欢改变的傅总还是觉得过去的广告有些重复，而且没有吸引力了，一定让邵珠富和崔主任一起再给策划一二。
当晚，一起吃饭，在融海酒楼，探讨广告的思路问题，崔主任还把济南时报的好朋友王赛时教授一起请来了。王教授渊博的海参知识打动了在座的每一个人，王教授是有知名度的，不仅在时报餐饮专版开了“王教授点菜”的专栏，还经常做客齐鲁电视台的“齐鲁开讲”（是不是这栏目叫这名记不清了）等栏目，而且当年在评球时素以激情四射著称。这样一个“激情教授”，对海参又有着独到的研究，为什么不利用一下呢？
邵珠富将思路和盘说了出来，一边是“霸王花”“美女老板”开的“海参”店，一边是知名的“激情教授”，二者握手，岂不快哉？
邵珠富的建议是，由一珍堂（傅总的海参店）来出面，盛情聘请王赛时教授做该店的海参顾问，指导海参营销及保存，“霸王花”“美女老板”“教授”“牵手”“海参店”，这些词尽管听起来有些暧昧，但这些词语的出现，还是能够深深地吸引大批人们关注的目光的。
当晚，王教授也给出了许多非常好的点子，包括如何快速打开市场的点子、如何长久做品牌等等，都让邵珠富受益匪浅。
邵珠富的建议得到了在座专家的高度认同，看来，在接下来的日子里，傅总的不足五十平的海参店，想不火都难了。
而“激情教授”“美女卖身（参）”也必定成为一段时间内济南人们的谈资。
