美女脸上画图海参炒面 “激情教授”携手“美女老板”卖海参

 美女脸上画图海参炒面 “激情教授”携手“美女老板”卖海参


傅总自己做海参,中秋节前找到邵珠富,想让其给予点了思路支持。

几年前邵珠富曾帮助过他搞过一个策划文案,记得当时题目叫《一位转业女军官和她的海参店》,效果好得不得了。

当时,邵珠富给她的策划主导思路是“卖人”,而不是“卖海参”。当然,这是针对市场情况而定的,是一种无奈之举。邵珠富在不同的企业都讲过,做市场,一方面要紧盯利润,二方面要紧盯市场,三方面还要紧盯对手。但大多数企业都在紧盯“利润”和“市场”二方面做得还不错,但对“紧盯对手方面”往往有所欠缺,这也是为什么许多好的策划往往都功亏一篑的一个重要原因所在,因为你没有根据对手的情况进行调整。

因为当时傅总找到邵珠富的时候,当时济南的市场上,海参卖得正火,比较知名的品牌就有海立信、金鲁源等品牌,而这些店不论是规模还是效益,均是傅总的店所不可同日而语,差距太大了。傅总的店面面积不足50平,如果盲目地学习金鲁源或者海立信,可能就只有死路一条,都说一流的企业制标准,邵珠富一直认为,这是一个“陷阱”,如果当时傅总按照一流企业金鲁源来制订自己的广告宣传标准,邵珠富aihuau.com想,这就无异于伊朗和美国展开“正面战争”一样,早晚会遭到沉重打击以致面临非常危险的境地,个人认为,健康要想同老美干,最好的办法就是打一场“局部的”“不对称的”战争,而不是硬碰硬。伊朗可以利用其地理位置优势,切断美国与霍尔木滋海峡的联系,在“局部战争”中取得绝对优势,控制美国船只的通过,从而达到控制全局的目的。鉴于当时的情况,邵珠富建议傅总不卖海参,而是从卖理念做起,借人们对军人的好感,宣传自己产品的诚信度,可以迅速达到借势的目的。

军人的品质和保证,通过对店老板的宣传,带动人们对傅总所售产品的好感度,因为海参大同小异,没有本质的区别,买谁的都一样。另外,邵珠富认为,中国的消费者大多是有着英雄情结的,往往喜欢将对企业老总的好感度转嫁到对产品的认知度上,比方说蒙牛的牛根生、海尔的张瑞敏、还有王石、柳传志、马云等,大多时候,企业家品牌往往就是企业的品牌,其实这样的例子就是在咱济南也不少,比方说韩氏美容整形门诊的韩啸、曹博士曹景敏、杨勇烧烤、老憨猪蹄的韩凯、尖锐化营销理论的创始人邵珠富等。借企业家品牌打造企业品牌有个好处,就是能快速切入市场,短时间打响知名度,坏处是一旦企业家出事,则整个企业会垮。但问题是,国内大多企业根本没有时间考虑这么长远,他们往往更多的是只能先解决“先生存后发展”的问题,所以他们大多都喜欢一片伟哥式的营销思路,这样好快速地达到先生存后发展的目的。

几年前,邵珠富给傅总策划的那一篇小软文广告名曰《一个转业女军官和她的海参店》(http://blog.e23.cn/?uid-1257790-action-viewspace-itemid-126408),立马就给她带来了很好的销售效果,小店也一下子火爆了起来,当月完成销售额30多万,有的人甚至打的走几十里路,就是要来买她的海参,同时还要看看这位团级干部转业的女老板。

邵珠富给策划的一篇几百字的小软文,让傅总赚了个钵满盆满,傅总很高兴,也加深了对时报的好感度。

傅总后来尝试着在山东商报做了点儿硬广告,告诉邵珠富几期广告下来,她只接了五个电话,为此她得出结论,山东商报效果太差了。不过,在邵珠富看来,傅总的这几期硬广告效果不好,责任并不全在于山东商报,因为整体上广告表现方式平平,没有达到出奇制胜的目的,所以一下子被淹没在其他海参广告中而不被重视是完全可以理解的。换句话讲,这个广告就是拿到任何一家报纸上来做,估计也不会好到哪里去。当然,山东商报也有其责任,没当好客户的顾问,不能提供广告方面的技术指导。当然,这已不是邵珠富能管辖的范畴了。

这次傅总还是想在中秋节来临之前做些广告,考虑到这段时间市场对海参的需求量会很大,邵珠富认为,此时不做广告、不加一把劲狠宣传一下的人都是傻瓜,因为“一年之计在于春”,而“保健品之计在于节”,这也是这个时段黄金酒白金酒猛打广告的一个主要原因。至少史玉柱不是傻瓜。打广告的想法是没问题的,餐饮部崔主任认为,只要将过去的那个“卖人”(而不是“卖参”)的广告拿出来再继续打就OK了,邵珠富认为,这个说法并非没有道理,毕竟她的广告不常做,过去好的广告拿出来也未-爱华网-尝不可。但生性喜欢改变的傅总还是觉得过去的广告有些重复,而且没有吸引力了,一定让邵珠富和崔主任一起再给策划一二。

当晚,一起吃饭,在融海酒楼,探讨广告的思路问题,崔主任还把济南时报的好朋友王赛时教授一起请来了。王教授渊博的海参知识打动了在座的每一个人,王教授是有知名度的,不仅在时报餐饮专版开了“王教授点菜”的专栏,还经常做客齐鲁电视台的“齐鲁开讲”(是不是这栏目叫这名记不清了)等栏目,而且当年在评球时素以激情四射著称。这样一个“激情教授”,对海参又有着独到的研究,为什么不利用一下呢?

邵珠富将思路和盘说了出来,一边是“霸王花”“美女老板”开的“海参”店,一边是知名的“激情教授”,二者握手,岂不快哉?

邵珠富的建议是,由一珍堂(傅总的海参店)来出面,盛情聘请王赛时教授做该店的海参顾问,指导海参营销及保存,“霸王花”“美女老板”“教授”“牵手”“海参店”,这些词尽管听起来有些暧昧,但这些词语的出现,还是能够深深地吸引大批人们关注的目光的。

当晚,王教授也给出了许多非常好的点子,包括如何快速打开市场的点子、如何长久做品牌等等,都让邵珠富受益匪浅。

邵珠富的建议得到了在座专家的高度认同,看来,在接下来的日子里,傅总的不足五十平的海参店,想不火都难了。

而“激情教授”“美女卖身(参)”也必定成为一段时间内济南人们的谈资。

  

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