爱华网文8194;/8194;方中华 传统IT的最大问题就是过度竞争。多年来不仅是方正，全世界所有的PC厂家都在这种过度竞争的格局下寻找生存路径、发展路径。由于多方面的原因，2008年年底是方正比较低谷的时候。这就必须具有改变、创造和转型的思考。那时候我们提出了“改变”的口号，我们要改变一些做法。 不变革，死路一条
世界一直在变，人们也在思考自己发展的路径。如果方正自己不变革，跟许多中国本土品牌一样，很快就会消失。所以我们做了一个艰苦的选择，渠道商、产品商、商业模式都要发生重大的改变。有了这些战略上的决策和定位，就需要有人去执行，我们引进了相关资深经理人，组建了一个新的班子，建立了一支全新的管理团队。另一方面，我们也对组织架构实现了一些变更，以更好地适应新的战略。 方正是本土企业，不久前我们制定了一个比较高的发展目标，要在行业客户、消费类家用电脑、笔记本三个方面都取得大的发展。 行业客户最大的变化是要建立一套比较完善的系统，要得到更多的商机，我们需要更多的直接客户。过去方正一直采用分销的渠道，给一些国代、省代、区域代理，而分公司没有直接客户，这就是一个很大的问题。往往代理流走以后，连渠道一起都带走了。现在要做的是直接客户跟着方正走，这才是我们的未来。 消费类产品的模式同样发生了很大的变化，我们要和卖场广泛合作，不断增加直营店，而且要在五、六级城市以下的区域实行网格化的布局，这样我们才能做得更加扁平，管理更加扎实。 为了适应新的改变，我们采取了新的管理系统、组织架构，配备了激励措施、管理措施、章程措施，通过新的组织架构和可执行的流程，把任务分解到每一个人的头上，每周、每天都要跟踪、检查，现在方正每个业务员、每个客户经理的任务都非常清晰。 IT业正在服务化 改变策略实行以后，2009年方正的发展势头非常好，很多金融领域的大客户、政府采购又重新回到方正。数据统计表明：我们的直接客户是2008年的三倍以上，店面也不断增加，行业地位也随之提高。一些国外品牌，过去不太重视方正，认为我们不是他们的竞争对手，现在他们除了研究联想以外，也在研究方正，这都是新的改变。 IT行业目前处在一个融合的时代，许许多多的技术连到了一起，技术不断融合和不断进步是主要特征。随着以3G为代表的无线通讯的发展和互联网的发展，IT服务变得更加重要。近年来一直热炒的云计算概念，改变了整个IT的格局，全世界都在往云计算的概念上走，中国IT格局也随之发生了巨大的变化。这个变化的核心内容，就是向IT服务转型。 方正一直在思考这个问题，而且在行动。未来两三年，我们还要进入数字媒体行业、电子政务行业，会形成以软件为主的数字化运营平台的集团和硬件产业集团。我们对中国文字了解非常深刻，对用户的要求非常清楚，我们也有自己的核心技术，有一句话叫做“有中国文字的地方就有方正”，我们希望处处都能看到方正的身影。2010年将是方正历史上最好的一年，我们将取得划时代的变革成功。管理 （本文作者系方正科技董事长）
