精心打造品质高速公路 品质打造品牌 质量赢得市场



——访茂硕电源董事长顾永德

 

多年始终保持65%以上的国内市场占有率,目前已经有超过300000盏的LED路灯应用自己的驱动电源,使用寿命高达50000小时以上,产品不良率保持在万分之二以下,茂硕不断创造着LED驱动电源领域的一个又一个奇迹,成为了客户心目中质量与品质的代名词。

茂硕电源成功的秘诀在哪里?为什么客户如此信赖茂硕电源?日前,在第六届北京国际LED展览会上,《十城万盏参考》记者对话茂硕电源董事长顾永德,解读茂硕电源笑傲群雄的原因何在。

《十城万盏参考》:今年LED驱动电源的整体市场需求情况怎么样?

顾永德:2010年的LED驱动电源市场需求明显大于往年,茂硕今年的产量到目前为止是去年的10倍。具体体现在材料方面,尤其是元器件的供应上特别紧张。去年我们和供货商订购材料需要8周时间,而今年则至少需要是12周。当然,目前市场需求量猛增的情况我们早已经做好了相应准备,早在之前我们已经备货6000万原材料,毕竟LED行业有其独有的特殊性,因为LED生产企业跟政府部门合作时交涉周期较长,客户一旦确定下单,就要求我们在很短的时间内必须完成,所以说LED驱动电源行业没有备货是肯定不行的,这也是对交货期的一个有力保障。

《十城万盏参考》:苛刻的交货期就要求企业有着高效的工作效率,茂硕在保证产品质量的前提下,是如何做到这一点的?

顾永德:为了满足2010年快速增长的市场需求,茂硕投资2600万增加了一个全新生产车间,车间的全套自动测试仪都是茂硕自行开发的,整个车间测试仪的总造价就需要1500万,这就是茂硕产品高质量的最基本保障。

生产上的高效率则主要是公司杰出管控能力的体现,茂硕学习了日本工厂的一些先进管理模式,流水线上的员工为了保持工作效率都是站着进行作业,整个产品的生产过程全部采用仪器自动检测,每一道工序都有独立条形码作为检测标准。茂硕始终坚持的理念就是,专注一个领域,在这个领域内做专做透,我们追求的最终目标就是,只要提起这个行业,想到驱动电源,客户的第一选择就是茂硕这个品牌,而企业的品牌,就完全要靠产品杰出的品质来支撑。

 精心打造品质高速公路 品质打造品牌 质量赢得市场

《十城万盏参考》:茂硕多年来一直处于LED驱动电源行业的领军地位,产品有着哪些独到之处?

顾永德:茂硕靠的就是产品的过硬质量以及业内领先技术来推广品牌,占领市场。产品的技术优势主要是以下几个方面:

一是高可靠性,我们的驱动电源不良率严格控制在小于万分之二的标准,对产品可靠性的严格把关,才充分保证客户在选用我们的产品时没有了后顾之忧;

二是高效率,茂硕的驱动电源待机功耗小,效率高达95%,功率因数高达0.99,技术处于业内领先水平,这也是客户选择我们产品的另外一个重要原因;

三是长寿命,我们国家现在推行的“十城万盏”半导体照明试点工程中,大部分地方政府与LED照明企业采取的都是EMC模式,在EMC运行模式的前提下,对LED照明产品的使用寿命要求极为苛刻,而驱动电源的使用寿命更是直接关系到LED照明产品的实际使用寿命,茂硕驱动电源寿命长达50000小时以上,也就是说起码可以满足8—10年的使用需求;

四是防水防雷,由于LED路灯长期处于暴露的户外环境,这就要求驱动电源必须能够应对恶劣的工作环境,茂硕的产品防水等级达到了IP68标准,防雷达到4KV以上,具有过压、过流等多重保护;

五是适应高低温差,茂硕的产品经过试验,足以承受+70℃至—40℃之间的温差;

六是能够承受超宽电压输入,茂硕的产品目前能够在85-305V的电压强度之间正常工作,茂硕正在进行进一步技术攻关,不久以后就可以承受85-526V之间的电压输入。

《十城万盏参考》:茂硕驱动电源的一个显著特点就是高可靠性,也得到了市场的检验和客户的认可,茂硕是如何保证这一有力的竞争优势的?

顾永德:LED驱动电源是一个木桶原理,只要有其中的一个短板就会前功尽弃。因为驱动电源是由几百个电子原器件组成的,哪怕其中的一个几分钱的小小电阻电容失效,都可能会造成电源无输出或电压电流不稳定。从而导致整个LED路灯不亮或闪烁。茂硕电源为了保证电源的高可靠性和5万小时的长寿命,100%采用世界一流品牌的电子原器件。所以茂硕电源价格偏高,绝对不是利润高,而是我们的原材料成本比同类产品的成本要高出2-3倍,特别是电源寿命的短板——电解电容,我们采用的是日本原装,最高工作温度105℃、使用寿命1万小时以上的军工级别产品;而市场上很多同类产品一般都采用3000—8000小时寿命的电解电容,因此造成了原材料的价格差异非常大。

为了强化高可靠性这一竞争优势,茂硕投入3000万人民币兴建了产品可靠性实验室,并将在今年下半年申请成为国家级可靠性实验室。当然,高额的研发投入也为我们带来了巨大的市场利润和更多忠实的客户。重庆星河在不久前因为选购市场上其他品质不过关的驱动电源产品,结果蒙受了总价值约150万元的损失,他们老总马上来茂硕订购了1850套驱动电源,并成为了我们的长期客户。

《十城万盏参考》:目前茂硕驱动电源的市场率能达到多少?

顾永德:目前我们的市场占有率已经达到了65%以上,和前几年相比有所提升。一些做封装和应用的厂家都不再自己生产驱动电源,目前这部分都已经交给茂硕来做,比如西安立明、山东中微光电、广州中龙、富士康等厂家,现在都已经把驱动电源部分交给茂硕来做。LED企业很难做到面面俱到,更没有我们做得这么专业,他们擅长的领域在封装和应用方面,没办法分心来做驱动电源的环节。生产LED照明产品的企业需要考虑的就是怎样去把产品做得外形美观、安全可靠,而驱动电源部分交给我们这样专业做这一领域的企业,最终大家达到共赢的目的。打个比方来说,我们一个月要做10万套驱动电源,而LED照明企业每个月电源可能只需求几千套,成本控制上就远远不及我们。我们可以投入大量的人力物力专门做电源,肯定要更加专业。产品和市场趋于进一步的细分和细化,这也是“专业才能卓越”理念的具体体现。驱动电源作为LED路灯的核心部件之一,由更专业的公司来生产,有利于保证和提高产品质量,加速行业成熟和成长。

《十城万盏参考》:这么多的客户同时选择了茂硕,除了茂硕产品的技术优势及质量优势外,还有着哪些关键因素?

顾永德:茂硕的一个显著特点是,不是客户要求什么产品我们就提供什么产品,而是由客户提供单个驱动电源电力、产品重量以及产品结构这三方面的指标,由茂硕最终为客户提供产品解决方案,智能驱动解决方案的提出,意味着LED路灯产业将走向专业化分工,这一点是茂硕的核心竞争力。

此外,智能控制也是未来茂硕产品一道靓丽的风景线。茂硕在智能控制上投入了大量的研发资金,申请了大量的技术专利,能使LED路灯更加节能。只要安装了茂硕的电源,坐在办公室通过互联网,就可以轻松控制世界任何一个角落里的LED路灯。茂硕驱动电源智能控制系统能实现时间智能控制、0—10V的PWM无级调光、DALI只能无级调光、电力载波远程智能无级调光、红外感应智能控制、故障自动报警等功能。

《十城万盏参考》:茂硕如何看待企业发展与国家大力提倡发展低碳经济之间的关系?

顾永德:节能与环保是“后哥本哈根时代”全球经济发展的重要核心内容,也是每一家有着深刻社会责任感的企业发展所必须奉行的根本。半导体照明技术被公认为是21世纪最有价值的新光源,是实现节能减排的重要途径之一,发展半导体照明对加快我国经济结构调整,转变增长方式,应对全球气候变化具有重要意义,这也是茂硕当初进军LED行业的重要原因之一。节能与环保的主题贯穿茂硕的生产全过程,举个例子来讲,茂硕投资600万兴建了能源回收老化房,将废旧产品通过回收改造的方式,最终达到产品重复使用的目标,把节能环保的理念做到最好。

此外,回报社会和尊重自然环境更是茂硕的核心价值观之一。茂硕在自身发展的同时,始终尽自己所能的投身于公益事业,用自身的实际行动回馈社会。青海玉树发生震灾的消息传来后,茂硕全体员工心系灾区,冒雨自发组织了向玉树灾区进行募捐的活动,茂硕全体员工共募捐两万余元,茂硕公司捐款五十万元,借此方式对灾区同胞尽一份社会责任与爱心,为灾区人民重建家园贡献我们自己的一份力量!

《十城万盏参考》:随着我国LED产业的飞速发展,进入这个行业的企业也在逐渐增多,茂硕目前的市场竞争优势怎样才能持续下去?

顾永德:从目前国内LED驱动电源市场占有率情况看来,台湾的台达和铭伟在紧紧追赶着我们,还有部分国外品牌也占据着部分市场份额。但是从技术、节能、产品的可靠性等方面来讲,茂硕还没有竞争对手。目前已经有三十万盏安装了茂硕电源的LED路灯使用时间超过两年,这就是市场对茂硕产品的实际检验和最大认可。即使和国外同类产品相比,茂硕的技术也有着绝对优势。

当然,竞争对手在追赶,茂硕也在不断的进步。茂硕下一步的发展战略就是研发出体积更小、成本更低、效率更高、可靠性更强的电源。可以这样说,茂硕始终在引领着LED驱动潮流,在研发上贴近市场,充分满足客户的需求,最终再由市场来检验茂硕的产品。

  

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