爱华网系列专题：太阳能企业火爆销售制胜系统
对于为数众多的太阳能企业而言，选择重点进攻目标县市市场，以此实现优良的销售、运营突围和美好的发展。这是非常正确、明智的选择。确定了这一点，我们就要全力以赴地来展开目标县市市场的优良甚至火爆的销售了。那么，我们如何才能板上钉钉的实现目标县市市场的火爆销售呢？对于这一点，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师认为：我们太阳能企业首先要明白，目标县市市场上的广大消费者需要怎样的太阳能热水器产品——如果我们所提供的产品和服务正好是这些消费者所需求的，那优良的销售可谓是水到渠成，收获火爆喜人的销售业绩就指日可待了。
显然，太阳能企业要实现火爆的销售业绩，就必须紧抓目标消费者的真实需求，并且合理的满足他们的需求，才能实现“供需”顺畅，双方获益，确保企业最终收获火爆的喜人业绩。事实上，这就是太阳能企业实现火爆销售的核心秘诀，也是沈海中老师独创的《终端火爆销售快速制胜系统》和《太阳能企业火爆销售制胜系统》的核心内容。因为只有企业的产品、品牌和服务满足了消费者的需求，消费者才会乐意购买企业的产品，甚至是反复的购买。如果企业的产品和服务不能满足消费者的真实需求，那么，消费者就会觉得这产品不适合自己，不是自己所需要的产品，于是就放弃了对其产品的购买。道理就是这么的简单。
那么，全国广大消费者的真实需求是什么呢？太阳能企业该怎样做，才能既保障自己和经销商的利益，又最大化的满足目标消费者的真实需求，从而实现红红火火的销售业绩呢？沈海中老师为太阳能企业来解决这一困惑。
对于消费者的真实需求这一点，沈老师通过上十年在国内一线市场和指导企业在俄-爱华网-罗斯市场作战所获得的实战经验，认为广大消费者的真实需求基本如下：
第一是喜欢品牌知名度比较高的产品。这一点非常容易理解，因为国内外的消费者都认为，品牌知名度高的产品会在产品质量等方面更让人放心，而且购买品牌知名度高的产品，也会让自己有面子。所以，广大消费者在选购产品的时候，会把品牌的知名与否“计算”进去。一般对比之后，尤其在价格、质量相等或相仿的前提下，品牌知名度高的产品更容易被选购。
第二是喜欢价格相对而言比较便宜的产品。也就是说，消费者在选购产品时，会反复的对产品进行对比，例如对比品牌的知名度、产品的质量、产品的款式等等，当其品牌知名度、产品质量等相差无几的时候，往往价格更便宜更优惠的产品，会成为更多消费者的选择。这一点非常好理解，看看美国沃尔玛品牌为何能够数年占领全球500强企业之首，其实就是“低价”的原因。
第三是数量偏多的产品。也就是说，当品牌知名度、产品质量、价格等方面都不相上下的时候，很多消费者就会开始计较产品的数量。如太阳能热水器的水箱容量、发热管数量等，一般数量偏多的产品，又会使消费者的购买天秤往这边倾斜。其他产品，如洗衣粉、淋浴露等等，等价的前提下，这些产品的数量更突出，则会成为消费者的优先之选。
第四是经久耐用的产品。由于市场上充斥着各种各样的低劣产品，太阳能热水器行业也不例外。因为这个原因，很多消费者就会仔细考究其产品的质量，并且从多方途径来了解相关产品的质量如何，使用时间长短等问题。因此，口碑好的产品，品质上乘的产品，经久耐用的产品，又成为大多数消费者在选购产品时所重点衡量的一个方面。
除以上四个方面外，消费者在购买产品时的真实需求还有其他因素，例如产品保修期、销售服务质量等多方面。但是，影响广大消费者选购产品最关键的因素，即资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独家发现和发明的全球消费者的内心最真实的购物需求为：花最少的钱，买到他aihuau.com们心目中最好最知名的产品。怎样来理解这句话呢？即消费者会根据自己的生活水平和消费水平，在心中有一杆秤，并且拥有一系列认可和想拥有的中、高档次的品牌，而这些想拥有的中、高档次的品牌，往往是他们目前所无法正常消费的，但他们又非常认可和向往这些品牌，于是就希望花自己理想中的费用即适合他们的消费水平，来购买到超过此消费价格的知名品牌的产品。
以我们自身购物情况为例来说。例如我们去商场看见了一件衣服，而这件衣服的品牌正是自己喜欢(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)的、产品款式和质量也非常不错，但我们的消费水平只为1000块钱左右，而这件衣服的标价是2180元，这显然超过了我们的实际购买水平。其实，这个时候，所有的消费者的心理都是这样的：希望这件衣服是800到1200块，哪怕优惠到1500元，很多消费者都会咬紧牙关把她买下来，因为这些消费者是真的爱死这款产品爱死这个品牌了。
这就是最真实的消费心理，即广大的消费者都希望买到自己心目中认可甚至追捧的品牌产品，然后价格是优惠的，是自己能够承受得起的。不难看出，所有的消费者都希望花最少的钱，能够买到他们心目中最好的最知名的品牌产品，而太阳能热水器产品也不例外。同时，从这句中我们也可以看出，并不是价格低就会获得广大消费者的青睐，更重要的是产品质量好和品牌知名度高，这才是广大消费者愿意选购的前提。
这样，也就到了我们要解决的第二个问题，即太阳能企业怎样才能满足广大消费者的真实需求，从而实现火爆的销售业绩呢？关于这一个问题，我们将在下一篇文章，即沈海中老师的系列文章《太阳能企业火爆销售制胜系统（5）》中进行详细的探讨与解决。（系列文章，未完待续）
