爱华网死店活人开，棺材劈开卖；活店死人开，大家进棺材。 文|魏纪侯 出处|《英才》杂志7月刊 1978年，一位老人，因座椅脱空，股胫骨折断，送进医院，终因并发肺炎抢救无效逝世，享年91岁。这位老人不是别人，他是中国近代纺织巨子刘国钧——常州大成编织印染公司的创始人。 作为企业家的刘国钧是一个头脑灵活、创意丰富的人，他的生意经是：死店活人开，棺材劈开卖；活店死人开，大家进棺材。 辛亥革命之时，时局动荡。常州城里各家店铺都窖银迁避，市场有行无市，供应顿时紧张，银根短缺，银、稻比价失调。刘国钧反其道而行，窖银500元以防不测之后照常营业。果然顾客云集，财路大开。当时风声鹤唳，常州一些大商号连夜将货物运来以半价向他求售，他也悉数收购并以原船运抵四乡向农民赊售，获得厚利。事后赚不到钱的人很后悔当时为什么不照常营业。面对动荡局势，刘国钧脑子不死。 广益布厂是刘国钧自己投资的厂，作坊式的，他想要扩大规模，但没有资金。他发现武进、江阴两县的木织机多达万台，都散落在乡间各地。于是他走乡串户，物色了10多家布庄，要求他们按广益布厂斜纹布的规格、品种加工生产，约之以质量，绳之以制度，集零为整，等于建了一个不投资的大工厂，织户赚取加工费，刘国钧获得利润。 为了经营，刘国钧必须像泥鳅一样灵活。但是，刘国钧还有和泥鳅不一样的地方，那就是他的死脑筋，典型的事有两件： 其一，常州很多纱厂无力经营，打包待售。刘国钧以50万元盘下，并先付了5万元定金。无锡的纺织巨贾唐星海也有意接盘，专程赴常州，以10万元定金代价恳请转让。如是，刘国钧转手可得现金5万元，但刘国钧婉言拒绝了。部属劝他，商场之道，钱到手为上策。刘国钧却说：“办事业不能见小利而忘命，图大事而惜身，高处站，远处望，才能看清堂堂正正的大路。” 其二，1944年夏，抗日战争胜利在望。战后恢复，迫在眉睫，刘国钧早有准备，利用外汇存款到美国购置设备。其中以4万美元购买了一套2万锭细纱机。他回国后，有人以8万美元求购。也就是说，捻指之间就赚4万美元，但刘国钧考虑到战后的长远发展，断然拒绝了。 钱自己送来，刘国钧屡次不要。不仅不要送上门来的钱，还要把钱送去。抗战时，刘国钧在常州厂房及机器或毁坏或散失，积欠贷款，银行更做出了折扣归还的规定。但刘国钧却执意全部归还。公司同仁颇有异议，各债家亦颇有微词，刘国钧说：“‘人无信，不知其可也’。仁者先难而后获，要看将来。”他找到银行，把欠贷全部还清，还把余款转存沪渝两地商业银行或转结外汇，银行深受感动。后来遇到困难，银行鼎力相助，大成得以渡过难关。 刘国钧不仅要利润，而且要尊严。刘国钧访日，参观一家纺织厂的产品，想看看其中一种印花布的生产过程。那家厂主竟以嘲蔑的口吻说：“你们能成?”刘国钧气得差点失态，半晌，他不卑不亢地答道：“就我们国家工业来说，还不如你们，就你我二人来说，我要大大的超过你。”他一连用了好几个“大大的”——要知道，刘国钧为人宽宏大度，唯此事耿耿于怀，在访日记事本上记下此事。
如何大大地超过？方法之一降低成本。刘国钧要求人人关心成本，处处节约成本，时时比较成本。先是消灭三只虎：白老虎（用棉），花老虎（机物料），黑老虎（燃润料）；二是减少用工量，实行单项操作测定，健全记录，实行计件工资；三是开展劳动竞赛，树榜样，对口比较，挂牌公布，最终实现了成本低一点，产品好一点，价钱高一点。 有人问他最大的快乐是什么，刘国钧回答：“办厂。我一有钱就想着要再多办一个厂。” （作者系复旦大学教授，本文只代表个人观点）
