爱华网系列专题：太阳能企业火爆销售制胜系统
上篇文章《太阳能企业火爆销售制胜系统（4）》探讨了广大消费者的真实需求是什么，本篇文章将承接上篇文章的第二个问题，即太阳能企业怎样才能满足广大消费者的真实需求，从而实现火爆的销售业绩？这个问题也就是要求我们在抓住广大消费者的真实需求的前提下，如何改变和提升自我，从而满足目标消费者的需求，即合他们的消费“口味”。因为前面已谈到，太阳能企业只有在产品、品牌和服务满足了消费者的需求，消费者才会乐意购买其产品；如果太阳能企业的产品和服务不能满足消费者的真实需求，那么，消费者就会觉得这产品不适合自己，不是自己所需要的产品，于是就放弃了对其产品的购买。
那么，太阳能企业怎样才能满足广大目标消费者的真实购物需求，以此快速实现火爆销售业绩呢？资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师建议为数众多的中小型太阳能企业可以从以下六个方面去改变、完善和提升自己，以此更好的服务广大目标消费者，从而满足他们的真实需求，获得他们热情购物的青睐。具体内容如下：
第一个方面是品质。就是产品品质要过硬要优秀，这是企业实现火爆销售的前提基础。因为消费者在选购产品时，会有很多方面的考虑因素，例如品牌知名度、价格、产品数量等，但是，绝大多数的消费者会把产品的品质放在第一位。原因很简单，如果产品品质不上乘，买回去后不经用，那这费用就白花了。所以，产品的质量、工艺、使用的材质、可使用的时间等都是消费者第一关注的。当消费者认可了产品的品质，才会去比较品牌知名度、产品价格等因素。所以，太阳能企业要实现优良、火爆的销售，首先产品质量一定要过硬，要经得起消费者的推敲和对比。同时，太阳能企业除了要将产品质量确保外，还得将产品的卖点、特色等方面有效提炼出来，并让消费者充分感觉到。这方面，同样会为产品的优良销售添分不少。
第二个方面是品牌。这一点是非常好理解的，就是太阳能企业要尽量使自己的品牌的知名度和美誉度更高，从而获得更多消费者的认可。因为前文已谈到，消费者们都喜欢知名度更高的品牌和产品，因为这样一是让消费者觉得有面子，二是让消费者觉得产品质量有保障——往往品牌知名度高的产品，消费者会觉得其品质也更优秀。所以，沈海中老师建议：太阳能企业一定要使自己的品牌其知名度更高，即使同一区域市场假设有15个太阳能品牌，而且这15个品牌都是不知名的品牌，这时候，要想实现火爆销售业绩的太阳能企业，一定要使自己的品牌成为其不知名的品牌中最为知名的太阳能品牌。这一点非常关键，也是其品牌成为其区域市场销售业绩最好的一个转折点，因为多数消费者都只会认可你，原因是你最知名，大家买得也放心。
第三个方面是价格。即太阳能企业要科学的制定其产品价格体系。这个价格体系，既要关注太阳能企业自身的运营与利润，经销商与分销商的运营与利润，又要关注营销活动的优惠分享和消费者的利益。处理好这些关系，产品才能实现更好的销售。否则，产品价格太高，消费者不接受，终端难以实现优良的销售；产品价格太低，消费者又觉得产品质量不可靠，同时不愿去购买。所以，太阳能企业一定要根据目标消费者的消费心理，和沈海中老师相关系列文章的建议，进行更科学的产品定价，以此既保障企业和经销商的利润，又能满足消费者的需求，从而实现优良、火爆的销售。
第四个方面是优惠。上篇文章已详细谈了全球消费者的内心真实购物需求为：花最少的钱，买到他们心目中最好最知名的产品。所以，太阳能企业一定要先把自己的产品和品牌提升到相对应的档次，让广大消费者认可和追捧，即成为消费者心中“最好最知名(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)的产品”。做到了这一点，但其产品价格相对而言也偏高了一些，在这个时候，太阳能企业要实现大规模的、火爆的终端销售，就必须展开大型主题营销活动，光明正大的给予消费者最理想的优惠。如此，太阳能企业的品牌形象不但不受影响，而且影响力更大，又能最大限度的实现优良、火爆的销售。正应了那句成语：一箭双雕也！因此，太阳能企业一定要学会科学的优惠，从而获取更多消费者的认可，由此实现长久火爆的终端销售。
第五个方面是推广。这是非常好理解的。前面说了消费者喜欢知名度高的品牌，而要实现品牌知名度高，就必须进行一定的市场推广，让区域市场的消费者都听过此品牌，久而久之，大家就会关注起这个品牌，从而形成购买的可能性。目前，很多太阳能企业在区域市场都少有推广，于是，销售业绩不佳，于是，怨声载道。显然，这是太阳能企业和经销商自己的不作为造成的。因此，太阳能企业和经销商-爱华网-要结合自己的实力和销售策略，在控制成本的前提下，展开有计划的、高效的宣传推广，让品牌进入消费者的视线中，慢慢地就会有更多的产品进入到消费者的生活中。这是必须要做好的一件事。同时，还要注意的是：市场推广一定要长期性，有计划性，只有量变才能到质变，单纯三、五次的市场推广，是难担当促进火爆销售大任的。
第六个方面是口碑。这一点也非常好理解，即品牌在目标县市拥有很好的口碑，一传十，十传百，那选购企业产品的消费者就会越来越多，而企业实现火爆的销售业绩就更加容易了。怎样才能形成好的品牌口碑呢？这也是太阳能企业所困惑的一点。其实，这很简单，例如产品质量好、销售服务好、安装与维修服务好、给消费者理想的优惠、参加区域市场的公益活动，等等这些长时间积累下来的优良细节，都能为太阳能品牌建立起良好的口碑。因此，太阳能企业一定要将各个环节、细节工作做好，从而在消费者心中形成好的印象。这样，一段时间之后，这美好的印象与口碑，就会为太阳能企业和经销商带来丰厚甜美回报。
以上便是太阳能企业满足广大消费者的真实需求所要做好的六个方面。显然aihuau.com，只有这些方面都做优质了，消费者才会知道其品牌和产品，购买其产品的机率就会大大地增加。如果太阳能企业的产品质量一般而品牌又默默无闻，谁人不知，无人知晓，如此要实现优良的销售，可谓比登天还难。其实，从以上也可以看出，太阳能企业所谓的“满足”消费者的真实需求，其实也是高效地提升和优化自己，使自己更优秀，从而变得更强大而已。
毋庸置疑，通过《太阳能企业火爆销售制胜系统》第4和第5篇文章的探讨与研究，我们不难发现：太阳能企业要实现优良、火爆的县市终端销售，一定要知道目标消费者的真实需求是什么，然后从产品、品牌、服务等系列方面去“满足”目标消费者的真实需求，这样才能真正做到“供需”有道，才能少走弯路的实现优良、火爆的销售。否则，如果消费者觉得本企业的产品不适合他们，不是他们所需要的产品，那要实现好的销售，估计大罗神仙也帮不上忙了。所以，为数众多的中小型太阳能企业一定要充分认识这一点，并将其相关工作做优质，方能心想事成——实现火爆的县市终端销售。（系列文章，未完待续）
