爱华网聚贤 1917年，初冬。华北平原刚刚下了第一场雪，天地间一片洁白。 天津，太和里，范旭东寓所。 妻女都去北京哥哥家了，天刚蒙蒙亮，范旭东就起了床。他身穿家做便服贴身丝棉袄，头顶瓜皮式样棉帽，一副当时并不多见的近视镜架在鼻梁上。一个人来到院中，范旭东用手去迎接那飘舞的雪花，仰起脸去感觉雪花的冰凉与清新。 “铃铃”急促的铃声打破小院宁静。会是谁，大雪天一清早儿就上门。 范旭东拉开门，门外，雪花中，三位并不相识的客人。 跃入眼帘的是中间那位清秀的年轻人手中的一束冬梅，梅花已经开放，洁白的雪中一点点鲜红亮眼！ 这三人是热衷于中国碱业的东吴青年，清秀者是东吴大学教授陈调甫，旁边分别是上海制造商王小徐，苏州汽水厂老板吴次伯。他们三人已经在实验室里成功制造出碱的样品，但没有办法量化生产。这次从苏州远道而来，刚刚下船，就打听道路，直奔范家求援。 “你是管家吧，干什么愣着？我们是苏州来的，快去通报范旭东先生。”吴次伯说，用手捂着发僵的耳朵。 “哎呀！是远方的客人，快请进屋！”范旭东很惊讶。 小客厅不大，温暖如春。范旭东帮客人扫掉身上的雪，又忙着打开墙角的炉子加煤。只是三个人都不坐，坚持站着。 “咦，你们怎么不坐？请坐呀！”“我们是慕名来访的。范先生是我们心中楷模，我们在路上已经说好，要先行拜师礼。此时尚未见到师长，学生怎敢落坐！”陈调甫说。“三位太客气了，请坐吧，我就是范旭东。” 一句话，使三个年轻人都愣住了。 久大精盐厂享誉海内外，获利颇丰。他们以为范旭东一定已成为一位知性阔佬，怎么却如此寒酸呢？待意识到这是千真万确的事实，陈调甫激动了，满怀崇敬地向范旭东深深鞠了一躬。 “富而不显，先生真是令人起敬。为了中国的化工事业，我愿投奔先生。”这次雪地踏访，将为中国的化学工业开出一片新天地。 第二天，一辆灰色轿车由天津驶向塘沽。 到达海边后，范旭东领着陈调甫三人走向盐场，呼啸的海风灌得他们几乎站不住脚。北方的风真凉，尤其是海边的风。南方来的三个人虽说穿上了棉衣，还是觉得寒风透骨。 “一个化学家，看见这样丰富的资源而不起雄心者，非丈夫也。我死后，还愿意葬在这个地方。”范旭东深情地说。陈调甫的心怦然而动，再看范旭东时，后者已是泪湿双眶了。 几个人在海滩上跑这跑那指指点点。他们都是三十岁上下的年纪，正是创业的黄金时光。海风，来得更猛烈一些吧！中国的碱厂，就是要在这群热血青年手中矗立起来！ 这次来访，让范旭东意识到，要光大中国的化学工业，如果不能团结一群人为之奋斗，那就没办法迈进更高境界。 1918年11月，范旭东在天津召开了永利制碱公司创立会。从此，在范旭东的号召下，留日学者李烛尘、留美博士侯德榜……，一大批有志于中国现代化学工业人才慕名而来，永利成为名副其实的聚贤庄。 美国，纽约，伊利诺大学。 上完进修课的陈调甫顾不上与学友打招呼，便急急走出研究室。他一边走，一边穿上从中国带来的藏蓝色毛呢大衣，围紧围巾。一出楼门，刺骨的寒风立即示威般地向他刮来。这种天气，学生们都在围炉喝酒，谁愿意顶风冒雪在外面受罪呢。 来美国一年多了，制碱工艺还是没弄明白，陈调甫心中万分焦急。他冒雪出门，就是去邮局发信，给范旭东介绍人才招聘与工厂设计图纸的情况。陈调甫在信中以难以抑制的情感写道：“我已在美物色到您所需要的人，他的名字叫侯德榜。” 不久，范旭东回信来到。信中说：“无论如何，一定要把设计搞出来。多花费些时间、金钱不要紧，塘沽的厂基已经买好三百亩，只等你的设计了。有了侯德榜，有了陈调甫，中国的化学工业敢不振兴吗？” 纽约，化学所俱乐部。 陈调甫、侯德榜正与美国工程师孟德谈判。 孟德曾是美国一家碱厂的厂长，离厂后，在报纸上打广告，代人设计碱厂。此时，在化学所俱乐部，陈调甫、侯德榜和孟德正在就设计费砍价。 孟德圆乎乎的手指不停地在沙发扶手上弹跳着，然后向陈、侯伸出两个手指。 “二万？美金吗？”侯德榜急切地问。 “当然！”孟德傲气地说。 想起范旭东信中的话，陈调甫的心颤了，手抖了，一咬牙和孟德签订了协约。外商对制碱技术保密非常严，别说图纸，中国人连厂门都进不去，机器更是别想见到。 为搞外快，孟德真是豁出去了。他不择手段，从碱厂偷了一套蓝图，然后照葫芦画瓢，很快就把图纸设计完了。 陈调甫提醒他，“孟德先生，请结合中国情形略为变通好吗？”孟德两只手一摊，“要修改是你的事，我不负责。”也难怪老孟如此，这家伙照猫画虎，哪有“变通”的可能啊！ 一手交图，一手拿钱。两万美金到手了，孟德吹着口哨，找酒馆喝香槟去了。 陈调甫带上图纸，立即启程回国，他知道塘沽有焦急等待图纸的人。一见面，二人紧紧握手。范旭东发现，陈调甫比去美国前瘦多了，眼睛内布满一道道的血丝。不容易，太不容易了啊！ “美国人讹了我们两万美元！”陈调甫心疼地说。“不怕！等我们建成了碱厂，等我们有了自己的化学工业，到时候，哈哈，到那时我们也不去讹人。”范旭东的手一挥，大笑着说道。从陈调甫手中接过图纸，范旭东决定马上转交给上海的王小徐，让其按图制造。 中国最早的制碱厂，就这样一路磕磕绊绊地凑合着建起来了。 反间 “出碱了！出碱了！” 经过数年磨难，1926年6月29日，永利终于生产出纯正的口碱。这一天是永利厂史上难忘的一天，也是中国重化学工业大喜的日子。 爆竹点燃了，噼噼啪啪地响起来。锣鼓擂响了，咚咚咣咣地敲起来。 很快，永利制碱公司日产量就达到30吨以上。曾经被临时裁减的300多名工人又回到厂里了，中国人依赖洋碱的日子一去不复返了。 “怎么会这样？！”垄断中国市场多年，过惯好日子的英国卜内门公司中国总经理李立德震惊了。这个打着传教的幌子，用福音推销洋碱的英国佬开始发慌。 李教士不甘心，他的上司更不甘心。 “卜内门的洋碱降价了！” 从上海、汉口、长沙先后传来消息，范旭东先是震惊，随即他明白了对手的用心。又是价格战！这些老外们，难道就没有什么新招？ 降价，降价，你降我也降，谁怕谁？范旭东指示各代销店，比洋碱便宜三角钱出售自家的红三角碱。 卜内门公司的算盘是：消耗永利，待其无力招架时，他们再杀回马枪，将损失的钱捞回来。 过一段时间，永利还是正常产销，一点不像被拖垮的样子。英国人急了，开始变招。这一回，他们更黑，更阴，决定使用经济间谍。 物色间谍自然是个极秘密的事，李立德决定将这个任务交给自己的儿子小李立德，小李选中了卜内门公司天津区的中国职员老王。 老王是直隶人，父亲曾以“二爷”身份伺候过李鸿章多年，本人学得一些粗浅英文，所以能混进洋行任职。老王喜欢吃羊肉馅饺子，还喜欢喝点烧酒。 一天，小李邀请老王下馆子，进了天津有名的白记饺子馆。这让老王简直受宠若惊。 喝着吃着正美时，小李说话了：“老王，我看你对这饺子挺有感情。这样吧，我每月另外发你三十元银洋，专供你吃饺子，好不好？” “哎哟，那敢情好！”老王高兴地笑了。又一想，今天太阳难道从西边出来啦？小李将脑袋凑近老王，悄声说：“不过，你必须设法搞到永利内部的情报！” “没问题！”趁着酒劲，老王一点头答应了。 第二天清早，酒醒后，老王一琢磨，不对劲呀！“自己是中国人，帮助老外整自己同胞，这不是缺德吗？可不按小李的话去干吧，自己的饭碗可就砸了！” 正为难之时，老王想起一个人，此人叫余啸秋，是范旭东的英文秘书，二人曾有一面之缘。 一个漆黑的夜晚，老王拎着小李准备的好酒、好烟、好茶，上余啸秋家拜访。进了屋，老王的屁股在椅子上没坐稳，便一五一十地讲了小李要他干的事。 余啸秋觉得事关重大，他先稳住老王，然后立即去太和里，连夜向范旭东作了汇报。 “卑鄙，太卑鄙了！”范旭东气得直拍桌子。忽然，他心中一动，何不将计就计呢？ 第二天晚上，老王又来到余家。 “永利哪打得起价格战呀，天津这块地盘能保住就谢天谢地了！”余啸秋观察着老王说。 老王觉察到了，拍着胸脯保证：“余先生放心，我决不会把这话告诉小李立德的。” “不！请王先生一定要把这话告诉你们少东家。”说完，余啸秋拿出三十元钱递到老王手里。 “这？！”老王眼珠一转，明白了。 转天一大早，老王就来到小李的办公室。听完老王的密报，小李一声冷笑，心中很是佩服老爹的英明，天津按兵不动，一旦其它销售区站稳市场，然后再来收拾天津。看来，范旭东已在准备后路了。 “VERY GOOD。”小李称赞老王两句后，便急忙去向老爸报告去了。而老王也揣着赏钱，出门直奔白记饺子馆。就这样，洋行二流职员老王，居然成为一流的双面间谍。 退出，做梦去吧！ 范旭东这头湖南犟驴子，哪会干这种事！他不但不会退出竞争，而且正秘密地和日本三井财阀接触，要在国际市场上和卜内门公司争个高低。 日本的三井与三菱两大财阀正在争霸。三菱产碱，而三井没有碱厂，竞争中处于劣势。范旭东得此信息后，立即找到三井天津首代，邀请三井在日本代销永利生产的红三角牌碱，允许他们降价，但必须打好广告，压过卜内门公司在日本行销的峨嵋牌碱。 真是想啥来啥，三井财阀一口答应。三井在日本的分支机构遍布全国，推销甚便，一下子，卜内门公司在日本的市场被永利的红三角碱冲得乱七八糟！ 卜内门公司的英国ＣＥＯ火了，急电李立德，让其马上与范旭东谈判。 李立德立即上门求和，他与范旭东签了协议。协议规定：卜内门公司今后不再搞降价倾销，倘洋碱价格变动，需先征得永利一方的同意；并约定“以永利百分之五十五，卜内门公司百分之四十五比例，成立配销协定”。
这是当年外资公司少有的对中国本土公司的让步，这个协议也是一个让中国人扬眉吐气的协议！ 黄海 与很多本乡本土的实业人士相比，海归企业家范旭东更以科技为本，更为尊重人才。在永利制碱初创之时，他就将眼光瞄向长远的科技创新。 “中国广大众民，本不应患贫患弱。中国如没有一班人，肯沉下心来，不趁热，不惮烦，不为当世功名富贵所惑，至心皈命为中国创造新的学术技艺，中国决产不出新的生命来。”这是决定成立化学工业研究社前，范旭东在日记中的一段内心独白。
