李竹:感性的天使投资



  越来越多的创业者已经认识到了天使投资的重要性:一个好的天使投资人,所带来的不仅仅是资金,相关资源的支持更可以帮助创业企业快速起飞。但国内的现实是,天使投资人并不多,为普通创业者所熟知的几位似乎也都“高高在上”,很难真正接触到。本刊邀请清华大学经管学院副院长廖理教授,陆续对话国内的天使投资人,走近这些略显神秘的“天使”,帮助创业者了解他们的投资理念与故事。

   在竞争激烈、同质化严重的互联网视频领域,网络电视及互动增值服务提供商悠视网是个并不显山露水的玩家。公司创始人李竹从一开始的天使投资人角色,到很快全身心投入担任CEO,在5年时间里逐渐建立起了核心能力,有了较为清晰的盈利模式。

  温文尔雅的李竹已有20年的创业经历,早在1990年代初就与清华大学的同学创立了一家软件公司,后来卖给清华同方,算是真正掘到了第一桶金。但喜欢创业的天性使得他又离开清华同方,一边继续创业,一边做天使投资。到目前为止,李竹在IT、互联网相关领域一共投资了20多家企业。《创业邦》杂志特别邀请廖理教授对话李竹,就天使投资、互联网视频的前景等话题,进行探讨。

  重视投资的协同性

  廖理:一直听说你做天使投资,但对于你究竟做过哪些项目,大家还不是太了解。

  李竹:最早时投资过德生科技,与另外一个天使投资人龚虹嘉一起投资,德生科技是做智能卡业务的,在社保卡、第二代身份证的应用领域都比较领先。像握奇数据,也是做智能卡业务的,在电信、金融、交通领域做得很好。最近这几年我还投了一些网页游戏、电子商务领域的公司。

  廖理:做天使投资的一般都说先看“人”,你是如何判断一个创业者?什么样的人符合你的投资标准?

  李竹:的确,做天使投资最关键的是看“人”,因为企业处在很早期的阶段,当然也要看“事”,就是有没有前景。人也要对,事也要对。我觉得企业运营是比较理性的,但天使投资有一定的感性成分,可能认识创业者以后,见面交谈几次就定下来了。

  我判断一个创业者,首先看他过去的经历,比如之前所在的公司做得怎么样,能不能跟人很好地相处。第二是看他自身的能力和专长。我比较关注对产品和技术有专长的团队——有不错的技术,也要对产品有独到的见解,毕竟技术最后还是要变成产品。对产品的感觉非常重要。因为一家创业公司往往会在发展的过程中发现,原来设计的一些产品不太符合市场的需求,必须要做修正,这时对产品的感觉就成了非常关键的因素,创业者必须适应市场,这样才能做好。像我投资的上海游族,正是看中团队的能力,他们开发的第一款网页游戏“36计”去年国庆才上线,现在整个公司已经盈利了,就半年多时间。

  廖理:你除了能给创业者提供最初的资金外,还能在哪些方面帮到他们?

  李竹:一般来说,做天使投资的额度多在300万元~500万元,这笔钱投进去之后,公司能不能做成基本上能看得出来。如果觉得不错,我会再投入一些或帮助他们找投资机构融资。除了资金,在构建创业团队或者做重大决定的时候我也会给一些建议。

  廖理:那你投资时,跟创业者之间有没有像VC那样,签署一份正式的投资协议?

  李竹:一般会有,但要简单得多,天使投资主要还是基于信任关系。比如,协议里也会有优先权的条款,但到目前来看,要是某个公司真的做不下去了,也就关掉了,基本上没有行使。

  廖理:你目前自己在创业做悠视网,又做天使投资,会不会考虑某种协同性?

  李竹:做天使投资、跟很多创业者沟通,对自己运营网站有一定的帮助,这些创业者往往都比较敏感地捕捉到了互联网的商机,他们的思维方式或者视野会启发我。比如像网页游戏,我投了两家企业之后发现,这可能是一个辅助收入点,对于悠视网的用户流量是比较好的变现手段。现在悠视网也在做网页游戏的联合运营,这样就形成了上下游的关系。我现在开始有意识地去考虑协同性了,这样的项目就会相对优先一些。

  廖理:你最初是悠视网的天使投资人,后来怎么又去做了CEO呢?

  李竹:悠视网在2005年进行了一次转型,原来是技术服务商的,给央视、网通等企业提供视频传输的平台,后来变成了B2C的模式。当时我出面去帮创业团队找融资,第一轮风险投资商是红杉资本,投了1,000万美元,红杉方面就要求我来做悠视网的CEO,我本身也很看好,所以就进来了。目前我绝大多数精力都放在悠视网,只花5%的时间在天使投资上,每年投1~2个案子。等到公司的盈利状况比较好之后,我可能会再找专业的管理团队来做。

  视频行业走差异化之路

  廖理:你在互联网视频领域也做了5年,对目前的行业发展怎么看?

  李竹:国内的互联网视频领域,如果说金融危机那时感觉有点山穷水尽,现在应该是柳暗花明,被认可度在不断加强,过去在电视上投放广告的广告主开始把预算放到互联网视频上来。我相信在今明两年,排在前面的几家视频网站都有可能盈利。

 李竹:感性的天使投资
  廖理:但现在感觉,这么多视频网站,同质化还是非常严重。

  李竹:确实如此,大家都去争夺电影、电视剧的版权。不过在未来一段时间里,我觉得视频网站会有差异化的过程,就像过去的电视媒体一样,有财经频道、有新闻频道、有电影频道,还有体育台等等。大家会有各自的关注重点和受众的定位,走出自己的路,如果一直都是同质化,肯定就有资源的消耗和浪费。像悠视网的受众人群是比较高端的,除了影视内容之外,我们还会提供像高端的财经、体育等内容。悠视网今年就应该能做到平衡,明年会实现规模化的盈利。

  廖理:在视频领域,获取版权的能力和市场运营能力,哪个更重要?

  李竹:版权是基础,当然就算拿了版权,不能把它变成流量和钱,也不能长期做下去,仍需要比较强的运营和销售能力。这两者都非常重要,互动起来才会形成良性循环:通过做内容吸引流量,然后流量变现,又可以买更多的内容。不过,市场运营的能力跟企业本身的基因和文化的关系更大,而版权一般来说只要有资金就可以买到。

  廖理:我们能不能判断,将来视频网站的发展仍是内容驱动的?

  李竹:可以这么说,两、三年内还是内容为王。但是发展到了一定阶段,当大的视频平台形成时,他们的议价能力就会增强。

  而且随着版权越来越贵,我相信会有视频网站开始自己制作内容,从传统的电视媒体的发展历程也可以看出来类似的趋势。视频网站做大之后,一定会参与到上游去,这是个趋势。

  廖理:你觉得视频网站未来会以收费内容为主,还是继续沿袭媒体模式,以广告为主?

  李竹:国内的网民不太习惯于收费,还是以媒体形式后端收费为主。针对一部分高端的用户群可以提供收费服务,而且必须是特定的、含金量比较高的、差异化的内容。对于视频来说,移动性是一种差异化的体现,比如在手机上看可能要收费;第二是观看质量,比如高清画质的跟普通画质的,肯定又不一样。

  廖理:对于国家队以及百度这样的互联网巨头进入视频领域,你怎么看?

  李竹:对于国家网络电视台来说,它的定位跟商业化网站还是有区别的,彼此之间肯定是竞争与合作共存的关系。比如说世界杯,它会出售版权,这是合作;但在某种程度上,它也想在市场上抢夺流量,就存在竞争。像百度进来,现在提供的所有内容都是正版的,要做到足够丰富,需要时间,还要聚合流量,形成用户的习惯,离成功还有很长的距离。(附表1)  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/100604.html

更多阅读

上海律师李天天:我的公开遗嘱

转帖:上海律师李天天博文(2008-11-1110:32:56)(2011-02-26 23:23:21) http://blog.sina.com.cn/s/blog_61281da60100otcc.html我的公开遗嘱我公开声明我不会主动失踪.我没有玩这个游戏的爱好.如果我"失踪",多替我从其他方面想原因吧.

李驰:平安的合理股价区间:189-727元

该文出自香港《明报》)有「中国巴菲特」之称的李驰曾带领旗下基金于2007年,在上证指数5300点时「胜利大逃亡」。他提醒股民,「当股票分散在全民手里,(股市)随时会崩溃。」图片来源:香港《明报》李驰:平安的合理股价区间:189 - 727元摘

李攀:真正的大涨还在后面

李攀:真正的大涨还在后面昨天提到如果将今天的阴线看作是终结缓涨结构的下砸走势,那么最早从明天开始,投资者就可以期待市场一改节前的缓慢上涨节奏,出现加速放量大涨的走势了。为什么要说最早呢,因为我们看到节前七连阳带了一个位于318

李抒:玩的大,就要赚的大

  李抒,嘉华合众投资集团总裁  坐在自己会所沙发上的李抒,看起来就是一个“富二代”的样子:爱手表,抽雪茄,开跑车,热爱斯诺克和高尔夫,玩牌掷色子的手法娴熟……然而他从一开始就否认这个称呼,“严格来说,我不是80后,不属于SCC,顶多算是富

声明:《李竹:感性的天使投资》为网友工口小王子分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除