爱华网越来越多的创业者已经认识到了天使投资的重要性：一个好的天使投资人，所带来的不仅仅是资金，相关资源的支持更可以帮助创业企业快速起飞。但国内的现实是，天使投资人并不多，为普通创业者所熟知的几位似乎也都“高高在上”，很难真正接触到。本刊邀请清华大学经管学院副院长廖理教授，陆续对话国内的天使投资人，走近这些略显神秘的“天使”，帮助创业者了解他们的投资理念与故事。 在竞争激烈、同质化严重的互联网视频领域，网络电视及互动增值服务提供商悠视网是个并不显山露水的玩家。公司创始人李竹从一开始的天使投资人角色，到很快全身心投入担任CEO，在5年时间里逐渐建立起了核心能力，有了较为清晰的盈利模式。 温文尔雅的李竹已有20年的创业经历，早在1990年代初就与清华大学的同学创立了一家软件公司，后来卖给清华同方，算是真正掘到了第一桶金。但喜欢创业的天性使得他又离开清华同方，一边继续创业，一边做天使投资。到目前为止，李竹在IT、互联网相关领域一共投资了20多家企业。《创业邦》杂志特别邀请廖理教授对话李竹，就天使投资、互联网视频的前景等话题，进行探讨。 重视投资的协同性 廖理：一直听说你做天使投资，但对于你究竟做过哪些项目，大家还不是太了解。 李竹：最早时投资过德生科技，与另外一个天使投资人龚虹嘉一起投资，德生科技是做智能卡业务的，在社保卡、第二代身份证的应用领域都比较领先。像握奇数据，也是做智能卡业务的，在电信、金融、交通领域做得很好。最近这几年我还投了一些网页游戏、电子商务领域的公司。 廖理：做天使投资的一般都说先看“人”，你是如何判断一个创业者？什么样的人符合你的投资标准？ 李竹：的确，做天使投资最关键的是看“人”，因为企业处在很早期的阶段，当然也要看“事”，就是有没有前景。人也要对，事也要对。我觉得企业运营是比较理性的，但天使投资有一定的感性成分，可能认识创业者以后，见面交谈几次就定下来了。 我判断一个创业者，首先看他过去的经历，比如之前所在的公司做得怎么样，能不能跟人很好地相处。第二是看他自身的能力和专长。我比较关注对产品和技术有专长的团队——有不错的技术，也要对产品有独到的见解，毕竟技术最后还是要变成产品。对产品的感觉非常重要。因为一家创业公司往往会在发展的过程中发现，原来设计的一些产品不太符合市场的需求，必须要做修正，这时对产品的感觉就成了非常关键的因素，创业者必须适应市场，这样才能做好。像我投资的上海游族，正是看中团队的能力，他们开发的第一款网页游戏“36计”去年国庆才上线，现在整个公司已经盈利了，就半年多时间。 廖理：你除了能给创业者提供最初的资金外，还能在哪些方面帮到他们？ 李竹：一般来说，做天使投资的额度多在300万元～500万元，这笔钱投进去之后，公司能不能做成基本上能看得出来。如果觉得不错，我会再投入一些或帮助他们找投资机构融资。除了资金，在构建创业团队或者做重大决定的时候我也会给一些建议。 廖理：那你投资时，跟创业者之间有没有像VC那样，签署一份正式的投资协议？ 李竹：一般会有，但要简单得多，天使投资主要还是基于信任关系。比如，协议里也会有优先权的条款，但到目前来看，要是某个公司真的做不下去了，也就关掉了，基本上没有行使。 廖理：你目前自己在创业做悠视网，又做天使投资，会不会考虑某种协同性？ 李竹：做天使投资、跟很多创业者沟通，对自己运营网站有一定的帮助，这些创业者往往都比较敏感地捕捉到了互联网的商机，他们的思维方式或者视野会启发我。比如像网页游戏，我投了两家企业之后发现，这可能是一个辅助收入点，对于悠视网的用户流量是比较好的变现手段。现在悠视网也在做网页游戏的联合运营，这样就形成了上下游的关系。我现在开始有意识地去考虑协同性了，这样的项目就会相对优先一些。 廖理：你最初是悠视网的天使投资人，后来怎么又去做了CEO呢？ 李竹：悠视网在2005年进行了一次转型，原来是技术服务商的，给央视、网通等企业提供视频传输的平台，后来变成了B2C的模式。当时我出面去帮创业团队找融资，第一轮风险投资商是红杉资本，投了1,000万美元，红杉方面就要求我来做悠视网的CEO，我本身也很看好，所以就进来了。目前我绝大多数精力都放在悠视网，只花5%的时间在天使投资上，每年投1～2个案子。等到公司的盈利状况比较好之后，我可能会再找专业的管理团队来做。 视频行业走差异化之路 廖理：你在互联网视频领域也做了5年，对目前的行业发展怎么看？ 李竹：国内的互联网视频领域，如果说金融危机那时感觉有点山穷水尽，现在应该是柳暗花明，被认可度在不断加强，过去在电视上投放广告的广告主开始把预算放到互联网视频上来。我相信在今明两年，排在前面的几家视频网站都有可能盈利。
廖理：但现在感觉，这么多视频网站，同质化还是非常严重。 李竹：确实如此，大家都去争夺电影、电视剧的版权。不过在未来一段时间里，我觉得视频网站会有差异化的过程，就像过去的电视媒体一样，有财经频道、有新闻频道、有电影频道，还有体育台等等。大家会有各自的关注重点和受众的定位，走出自己的路，如果一直都是同质化，肯定就有资源的消耗和浪费。像悠视网的受众人群是比较高端的，除了影视内容之外，我们还会提供像高端的财经、体育等内容。悠视网今年就应该能做到平衡，明年会实现规模化的盈利。 廖理：在视频领域，获取版权的能力和市场运营能力，哪个更重要？ 李竹：版权是基础，当然就算拿了版权，不能把它变成流量和钱，也不能长期做下去，仍需要比较强的运营和销售能力。这两者都非常重要，互动起来才会形成良性循环：通过做内容吸引流量，然后流量变现，又可以买更多的内容。不过，市场运营的能力跟企业本身的基因和文化的关系更大，而版权一般来说只要有资金就可以买到。 廖理：我们能不能判断，将来视频网站的发展仍是内容驱动的？ 李竹：可以这么说，两、三年内还是内容为王。但是发展到了一定阶段，当大的视频平台形成时，他们的议价能力就会增强。 而且随着版权越来越贵，我相信会有视频网站开始自己制作内容，从传统的电视媒体的发展历程也可以看出来类似的趋势。视频网站做大之后，一定会参与到上游去，这是个趋势。 廖理：你觉得视频网站未来会以收费内容为主，还是继续沿袭媒体模式，以广告为主？ 李竹：国内的网民不太习惯于收费，还是以媒体形式后端收费为主。针对一部分高端的用户群可以提供收费服务，而且必须是特定的、含金量比较高的、差异化的内容。对于视频来说，移动性是一种差异化的体现，比如在手机上看可能要收费；第二是观看质量，比如高清画质的跟普通画质的，肯定又不一样。 廖理：对于国家队以及百度这样的互联网巨头进入视频领域，你怎么看？ 李竹：对于国家网络电视台来说，它的定位跟商业化网站还是有区别的，彼此之间肯定是竞争与合作共存的关系。比如说世界杯，它会出售版权，这是合作；但在某种程度上，它也想在市场上抢夺流量，就存在竞争。像百度进来，现在提供的所有内容都是正版的，要做到足够丰富，需要时间，还要聚合流量，形成用户的习惯，离成功还有很长的距离。（附表1）
