爱华网- 品牌寻根三步曲：一个品牌从无到有的过程 -
前言：品牌不该是这样！
一、品牌来不及做，先做品牌故事吧。
品牌不是一个简单的拍脑袋过程。在服务企业以及与客户的接触过程中，很多客户都往往将品牌简单的理解成了一句广告语，或者一个广告片一个形象海报，或者将品牌理解成一套VI，或者是品牌故事，殊不知这些都是品牌建立起来后衍生品而已。看起来那些令人羡慕的高端品牌的品牌故事，往往都是品牌背后延伸出来的想象而已。
二、做VI、做包装、做海报的时候就可以要求广告公司将品牌考虑进去。
上面这句稍显冗长的一句话其实正是代表了现在很多中小企业客户的心理，这是可以理解的，毕竟在企业早期无太多资源进行品牌包装的时候，往往都希望一分钱做两份事，理由很简单，你在做包装做VI做海报的时候，你广告公司有义务考虑品牌，只有考虑了品牌才能出品的准确和质量，其实这个真是为难我们广告公司了。
在没有品牌核心词语的界定下，我们是无法短期内找到这个关键词，毕竟隔行如隔山，翻山也是需要时间的，因此从视觉角度，只能保证出品在符合目标消费群的欣赏习惯上，突出产品卖点或者企业特征即可，这就是没有品牌规范和规划基础上，广告公司极力而能做的了。
三、你没有做过我们行业，你不可能做我们品牌
其实这句话有一定的道理，隔行隔山这是普遍认知。
不过广告公司的价值就在于从一个局外人的角度发现局内的新角度和新思路。何谓外脑，就是生长在体制外的大脑机构。广告公司的能力就体现为掌握了品牌产生的基本规律，在了解行业特征之后，结合品牌规律找到最佳的契入点，与消费者建立心理链接。
因此，信任也是促成合作的一个重要过程，我们相信一个成熟的企业是精通尊重二字的，只有拥有敬畏之心的人，才会对未来有把握，因为未知会让他胆怯，未知会让他谨慎，如果反之，无知而无畏的话，那才是最可怕的一件事情。
品牌应该是什么样？
正杨认为，品牌从无到有建立的过程必有三个步骤，一步不能少一步不能缺。
第一步：寻根播种
找到您品牌的种子基因，这是你品牌最最核心的东西，也是与消费者建立连接最最核心的枢纽。如何寻找，后面会和大家分享，关键是在于了解消费行为产生的规律，把握规律见缝插针。
第二步：生根发芽
围绕您品牌的种子基因，建立完善的品牌价值根系，品牌不是一句话，不是一个画面就搞定的，而是一个价值体系，这个价值体系就是源自品牌种子，我们称之为“品牌价值根系”！
第三步：根壮叶盛
放在现在的环境下看，媒体环境更混乱和吵杂
简单的电视广告以及无法满足品牌建立的有效性
当然除非你很有钱！
因此，品牌不应该是简单的传播过程
它应该是 一个散播过程！
因为，散播更符合品牌规律，散播更具复制性！
第一步：寻根播种
关键词：品牌的左脑右脑
人生无根蒂，飘如陌上尘
——晋· 陶渊明《杂诗》八首之一
正杨观点：凡树有根，故能生发而开花，品牌亦如此！
正杨认为品牌如果没有自己的根，如同一棵树一样，迟早会慢慢枯萎，特别是新品牌，找不到最核心的品牌种子，终究会迷失在市场硝烟中，除非在一aihuau.com个运气特别好的时机下，比如80-90年代求大于供的产品营销时代，由一颗小小的种子发芽，成长为一个苍苍大树。
首先我们需要知道如何找种子？
第一个问题我们需要了解的是，品牌的终极目的是什么？
正杨认为，品牌的终极目的就是为了在消费者头脑中找到位置，从而消费者进行产品购买时，占据先机。带着这个前提，让我们了解一下消费者的购买行为是如何产生的吧！
人类的大脑构成：
美国心理生物学家斯佩里博士（Roger Wolcott Sperry，1913.8.20—1994.4.17）通过著名的割裂脑实验，证实了大脑不对称性的“左右脑分工理论”，因此荣获1981年诺贝尔生理学或医学奖。正常人的大脑有两个半球，由胼胝体连接沟通，构成一个完整的统一体。
右脑是感性的：右半脑主要负责直觉、情感、想像、灵感、顿悟等，思维方式等，得到的结论都是模糊的，而且都是以形容词为多。|!---page split---|
左脑是理性的：左半脑主要负责记忆、时间、判断、排列、分类、逻辑、分析、推理、等，思维方式具有连续性、延续性和分析性，得到的结论都是以名词为多。
1：消费者会通过右脑在某个时机判断自身状态。
——在消费时机下，寻找消费动机
比如：
右脑告诉我：平常我很容易口渴
消费时机——日常生活中
消费动机——我口渴
当然动机这里面可以细分出来很多种，正杨广告从马斯洛需求出发，将人类的消费动机更加具象化细分，主要分为两大类：基础动机和精神动机。
基础动机：
生理上的动机——性、饥饿、睡眠、口渴、呼吸等与生理相关得需求，特别是根据佛洛依德的理论，其中性是人类最原始最关键得需求。
安全上的动机：除了人身安全，还有心理安全，比如熟悉、稳定、掌控中、有规则等。此类动机是在广告中经常遇到的，最直接就是诉求品质好品质安全，还有诉求无担忧、一切尽在掌握其实都是一种安全需求的潜在表现。
精神动机：
情绪动机：主要是一些情绪上的需求，主要有喜怒哀惧四种基本情绪，此类动机在快消品行业中经常遇到。
情感动机：主要有友情、爱情、亲情三种人类情感需求，主要是希望建立一种关系。
社交动机：是一种群体性的动机，主要是寻找归属感和认同度。
自我实现动机：是一种个体性的动机，我自己想我成为什么是关键。
2：消费者会通过左脑判断产品类别。
——我需要什么类的产品来满足我？
比如：
左脑告诉我：我想喝矿泉水
基本上消费者就只会对矿泉水品牌产生兴趣了。此时品牌产生归类，没有产生次序。
3：消费者通过左脑此类产品中搜索对应的核心功能。
——哪些特性最能打动我呢？
比如：
左脑告诉我：碱性水是健康的，对身体有好处
基本上农夫山泉就属于第一选择了，此时品牌次序开始产生。
4：三步骤完成之后，消费行为从而产生
——将三者结合，这里得到了品牌的种子基因
比如：|!---page split---|
农夫山泉的种子基因就是：健康天然水（天然水为碱性水）
5、市场上的优秀品牌分析
举例一：佳得乐
一个人运动完后口渴了（右脑判断的消费时机和生理动机：运动完，我体内需要补充水分了）
我需要补充水分的饮料，而不是仅仅口感爽快的饮料（左脑判断产品类别：我需要运动饮料）
佳得乐，能提供人体所需的电解质和水分（左脑搜索的产品特性：它能补充我运动损失的水分）
品牌种子基因：解体渴
举例二：创维
一个人看电视看久了会损害视力（右脑判断的消费时机和安全动机：看电视，我需要保护视力）
我需要一个能够保护视力的电视（左脑判断产品类别：我需要健康电视）
创维，拥有屏变科技（左脑搜索的产品特性：看起来不刺眼，它能保护我视力）
品牌种子基因：视力健康
举例三：嘉士伯
一个人聚会的时候就怕扫兴（右脑判断的消费时机和情绪动机：生活压力太大，我想变得更开心一点）
聚会肯定要喝点什么，而且要喝的high（左脑判断产品类别：我需要一种情绪饮料）
嘉士伯，尽情释放我的快乐（左脑搜索的产品特性：虽然它没什么特别的，但是这时候它只关心让我变的更开心）
品牌种子基因：尽情开心
举例四：招商银行
很多银行只是把我当做一个账号（右脑判断的消费时机和情感动机：金融交易，渴望得到朋友般的关注）
估计也只有朋友才会为我考虑的更多吧（左脑判断产品类别：我需要一个金融伙伴）
招商银行，业务创新能力很强（左脑搜索的产品特性：招商银行，服务很主动很人性化）
品牌种子基因：一心为我的伙伴
举例五：安踏
运动时，常常会因为运动天赋的缺失而感觉到自卑（右脑判断的消费时机和社交动机：运动中，我希望能够赢别人的尊重）
一套厉害的运动装备会让我变得更强大（左脑判断产品类别：专业运动装备）
安踏，让世界的不公平在你面前低头（左脑搜索的产品特性：安踏，给我不断向前的鼓励 ）
品牌种子基因：永不放弃的体育精神
举例六：阿迪达斯
一个人运动时会想到输赢问题（右脑判断的消费时机和自我实现动机：我需要胜利，我是不可战胜的）
一套厉害的运动装备才能让-爱华网-我获得胜利（左脑判断产品类别：专业运动装备）
阿迪达斯，让很多不可能在你面前变得可能（左脑搜索的产品特性：穿上它，我可以实现更多）
品牌种子基因：激发潜能
举例六：路易威登
一生总是需要有些回忆的，渴望那种传奇的人生经历（右脑判断的消费时机和自我实现动机：我渴望当回头观望人生的时候，拥传奇一般的回忆）
人生也许就是一场旅行，我需要装下太多我的收获了（左脑判断产品类别：也许我需要一只传奇旅行箱）
LV，引领我们去探索旅行的意义（左脑搜索的产品特性：LV，一直在够探索到人和旅行之间的关系）
品牌种子基因：人生的旅行
备注：
寻找品牌种子基因，还要面临一个问题:
竞争环境的检索
——看在现在的竞争环境下，此种子与竞争对手是否重叠，如果重叠，我们种子成活的几率有多大。
