人脉库:建筑人脉搜索的美好世界(1)



  几年前,有人在比较国内外SNS发展时,曾尖锐地指出:“国内SNS到处充斥着娱乐和消遣,而国外SNS从一开始,就渗透着商务的影子。这是一种更高级的形态。”

  SNS开启了交流时代的狂欢。然而,用户需求是个不断进化的过程,当初级需求被满足后,他们必然会更要求得到更深层次需求的满足。

  而今年以来,国内SNS社交网站的危机四伏也说明了这一点。据了解,目前,多数SNS网站用户数量骤减。据CNNIC 《2009年中国网民社交网络应用研究报告》数据研究所得,厌烦游戏的用户占14.8%,同样的原因也令SNS网站用户大量的流失。以UUzone为例,作为国内首批社交网站,由于用户帐号不断减少,UUzone于2009年初便宣布停止运营。

  当交友、娱乐等初级需求得到满足之后,SNS用户们便“贪婪”起来。半夜“偷菜”和抢车位的热情已然消失殆尽,无休止的“开心”和游戏之后,空虚感如潮水般袭来。何以填补用户日渐虚空而倦怠的心灵,这是摆在SNS服务商面前的紧迫难题。

  而商务需求这种“更高形态”就成为SNS发展的必然方向之一。人脉库的出现,可以说是应运而生。

  作为基于人脉搜索的商务交友平台,人脉库提供给用户最大的价值,即在这个平台上,通过交易双方供给(卖家)和需求(买家)的匹配,让每个用户和企业找到自己需求的最优提供方(卖家),满足其需求;并为自己的价值(供给)找到最合适的需求方(买家),实现双方需求的完美匹配和双赢。

  三年多的发展历程,也证明其领先一步的商业模式和创新思维,并且,从未被超越。

    

 人脉库:建筑人脉搜索的美好世界(1)
  信任,然后利益

  “企业加入人脉库,获得同样的点击,可能在百度每个月5万,但在这里都是免费的。当在这里能搜一个词时,比如律师,那么多企业在百度做竞价排名,当有人搜索时,点击这个企业,并不知道这个企业的负责人,也不知道其兴趣爱好;但在人脉库,一切信息都能找到,当你打电话之前,你对这个企业已经有了深刻、全面的认识。”谈到自己的企业,人脉库总裁朱义禄充满信心,“在这里,你获得的也是企业的展示平台,包括员工、产品以及内部的留言和管理情况,而且你搜到的,将是最核心需求和信息。”

  “朋友之间的信任程度,要远远高于对明星代言人,或者一条广告信息。”这便是SNS应用于商业的魅力和精髓所在,也是人脉库创始人朱义禄的判断和依据。在SNS日趋同质化的今天,人脉库、Viadeo等商务SNS网站可以说是SNS应用的裂变。

  “人脉库是建立在以会员的供求需求为中心的。”朱义禄介绍,商务的根本在于需求,之后会产生某种交易,某些厂家会在这里直销,未来也会有评价的系统,整个公司的平台都会不一样。

  作为商务SNS网站,人脉库定位于商务人士。“商务型SNS构建价值的出发点不以娱乐为主,所以看不到游戏等功能,取而代之的是交易、诚信评价等工具。”据了解,人脉库目前注册用户数虽然只有290多万,但这部分人的价值非常高,而流失率很低。

  目前,人人网、开心网等主流SNS网站的盈利主要有两大块:一是广告收入,这个比例最大;二是收取增值服务费,比如虚拟礼物或者道具等。而人脉库的收入,首先是对企业会员诚信认证的收费,其次是基于搜索的企业竞价排名。

  

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