爱华网在许多人的思维定式中有太多的“不可能”,许多事情还没动手去做,自己就先想当然地否决了,自然偃旗息鼓,不战自败。理想与现实其实只有一线之隔,人类的文明史实质是创造力的实现结果,创造力也就是梦想和勤奋的综合体。100多年前,飞上天空只是一个梦想;谈力之前,盲人摄影也无法想象。记得一位大师曾说,你所要做的,就是比你想象的更疯狂一点儿。只要你去做,有什么不可能呢?只要你去做,你就是你自己的奇迹。
在新营销界,我们也会想当然地将高级分销商、名车等荣誉与那些年轻有为的分销商画上等号,年轻有冲劲,体力好,跑市场更轻松,绝大多数时候的确如此,但也不尽然,记者就认识了一位年过花甲的分销商,不仅业绩好,斩获荣誉多,也备受敬仰,而这一切都来自于他的诚信。在这个物欲横流的现实社会,却始终不渝地坚持着诚信为人。 张吉庆,这样一个出生在20世纪40年代的人,绿之韵公司四星钻石勋章获得者,以65岁的高龄,仍然驰骋在新营销的战场上,用他的热情与诚信,创造着属于自己的奇迹。 诚在做人 诚信作为做人的准绳,成为许多人的人生信条。对诚信二字,人们往往是景仰有加,但真正付诸行动的却是少之又少。正因如此,对于那些讲诚信,做人真诚的人,总是会受到人们的爱戴。 一位伙伴表示,张吉庆对于市场的执着,令大家钦服得五体投地,这位老大哥的行动无不在为诚信做注脚。据介绍,无论外界的条件怎样恶劣,张吉庆都会信守承诺,言出必行。记得一个冬天,他跟一位青岛的顾客约好周六上门拜访,答疑解惑。但到了约定的那天早上,大雪纷飞,原本从潍坊到青岛也得要四五个小时,在雪天中要花六七个小时,深夜才能回到家。通常来说,这种情况大多人的处理方式就是给顾客打个电话,说明一下情况,另约时间,但是张吉庆毫不犹豫地走出家门,开着车朝雪中前行......他诚信的行为深深感动了顾客,那位顾客成为了他的长期顾客,更成为了朋友。不仅如此,即使自己生病了,他也不会停止跑市场的脚步。实事求是,诚信经营的他,虽然做的都是些普普通通的事,可能很多分销商都会这样做,但年过花甲的老人,对于事业仍然这样执着与付出,记者边听故事边感动。 诚信是儒家思想的重要范畴,而如今,这样基本的道德品行在现代社会往往被人们忽略，铭记的人才会大放异彩。张吉庆表示,实现诺言,遵守诚信,是做人的基本准则,虽然有时有可能会付出很多,但却能够得到金钱所买不到的东西。 诚在付出 幸运女神总是更青睐有准备的人,无论身处什么环境,只要用心积累,勤于付出,就一定会有回报。老人生活了大半生,早已将生活、社会看得十分透彻,最宝贵的就是一生的丰富阅历,而在绿之韵这6年的营销经验,更是锦上添花,为他的人生阅历更添一笔显赫的财富。 回想在绿之韵平台上的点点滴滴,对于初入行业那段艰辛的原始积累阶段,张吉庆至今仍感慨万千。虽然现在已经成为绿之韵四星钻石荣誉徽章分销商,获得了豪华轿车大奖,但这些却远超于他的初衷。从一个普通的产品受益者,到现在的成功分销商,从一个旁观者到现在的弈者,他所付出的远比别人看到的要多几倍,看似平静如水,但心中却早已翻江倒海。 记得在他运作绿之韵事业前半年,处处碰壁,完全靠着一股不服输的韧劲撑了下来。为了把市场做大,60岁高龄的张吉庆,跑起市场来也是不输少壮,从潍坊到山东青岛、江苏无锡等地区经常开车来去,来回10几个小时也是家常便饭,几乎每天都在市场上跑,把山东省来来回回跑了无数遍。与伙伴一起跑市场的时候,经常是早上5点半在他楼下等,直到晚上十一二点才回家。无论外界条件怎样恶劣,都不能让他稍有懈怠。 张吉庆回忆起当初,恍如昨日,当了21年的炮兵,足迹遍布湖南、湖北,西北等地,也曾在产品质量相关部门当过干部,起初对新营销产品自然也是报以不信任的态度,最终得以克服心理障碍的关键因素还是对产品的认可。他坦言,以前说得多做得少,养尊处优,尤其是习惯了经常“打官腔”,高高在上。但从事绿之韵事业以来,凡事亲历亲为,言出必行,反而更加真实,能够拉下面子,放下身架,克服心理障碍,在基层扎扎实实地去做一些实际工作,这才有了今天这样的成绩。不得不说,与绿之韵共同走过的这6年,不仅见证了企业的成长,也完成了他的蜕变。
诚在经营 在市场经济时代,销售市场竞争蔚为明显,作为其中的一个分支,直销行业更是如此,现在已经演变成“谁先占领这片市场,谁就是霸主”。对于从来没有经营过生意的张吉庆来说,只要按着他的经营之道按部就班地进行,想要成功并不是那么难。 从最初的门外汉,历练成深谙其道的营销精英,张吉庆成功走过了营销初期最艰难的时期。他积极参加公司的各种培训,从无到有,从做人到做事,从转变观念等一切的第一步开始,像海绵般吸纳各种知识,逐步学习如何运作,如何做事,如何看待。 “我成功的关键,就在于‘三坚’与‘三专’,‘三坚’即坚信、坚定和坚持,‘三专’即专职、专一和专业”,张吉庆如是说。只有坚信才能坚定,只有坚定才能坚持,而一份成功的事业必须做到专职、专一和专业。多年的经验告诉他,业绩与专业水平的提升成正比,专业知识提高得有多快,业绩提升得就会多快。记者所接触过的成功的销售精英,几乎都是这种坚持不放弃的人,更深刻的屡败屡战,力争上游的信念,为赢得成功铺路。 诚在规划 据了解,张吉庆的市场主要集中在山东地区,今后在深挖山东地区的同时,逐渐向省外延伸,逐渐把其他地区市场做大做稳。 虽然光环萦绕在眼前,但他并不满足于此,而是将目标放得更为长远。张吉庆给自己制定了“双百计划”,即用绿之韵的产品健健康康地做百岁老人,辛勤努力争取成为百万富翁。同时,更积极地向五星钻石分销商的行列迈进,张开双臂去拥抱别墅大奖。等到70岁国家规定不允许开车时,他便安安稳稳地在专卖店做销售。他的这些目标,归根结底,就是将绿之韵事业进行到底。 因为身边还有许多需要健康与财富的伙伴们,张吉庆的使命也就一天也不能停歇,要帮助他们尽快取得成功,这也是一种责任感使然。每当望着伙伴们想要成功的眼神,张吉庆的信念也就更坚定一分,这也是践行着绿之韵水的精神的具体体现。 翻开新的一页,张吉庆计划在今年在现有基础上将业绩增长50%,甚至增加一倍,当然,这还需借助山东分公司开业的大好趋势。在今年下半年建立自己的系统,重点进行系统化建设,以进一步打开市场格局。 作为一位跟随绿之韵6年的老营销人,张吉庆感慨颇深,并总结了一句话,明智选择,勤奋努力,落实到行动力,并做到永不言败,绝不放弃。 诚信是成功,随着奋进者的拼博临近;诚信是财富的种子,只要你诚心种下,就能打开金库的钥匙。张吉庆,用诚信这把金钥匙,开启了通往成功的大门,向着成功的彼岸翩然起步。
