爱华网作者：康庄 楼市调控风刀霜剑之下，众多房地产公司2010年的半年报格外惹人关注。这一方面是因为，4月之后房产调控愈来愈严厉，整体市场环境急转直下，每逢如此重大政策调整，那些房地产大亨们的“梁山座次”就必然来一次“乾坤大挪移”;另一方面则是各方都想等着看万科和恒大两家风云大亨的好戏。 根据中国房产信息集团发布的《2010年中国房地产企业上半年销售排行榜》，万科以355亿元而名列销售金额榜首;恒大次之，销售金额211亿元;但从销售面积来讲，恒大以332万平方米的销售面积位居第一，万科以294万平方米屈居第二。 这是一个非常有意思的结果。万科的成功，姑且可以视作理性的成功—它的风格就是稳健和保守，它的挑战者也不是今天才出现一个恒大，当年也有一个顺驰。面对竞争对手的飞速扩张，万科的应对之策，是仔细划分中国一线、二线、三线城市版图，尽量合理地配置资源，进行战略布局，从而将各种政策影响降到最低。另一面，万科则将自己包装成中国最有理想的房地产企业，成功地把自己的企业文化和产品品牌与中国蓬勃生长的70后、80后的消费文化和意识贴在一起，万科的普通住宅产品在很多城市几乎都成了白领或中产阶级社区的代名词，这让万科能尽可能地抵御了其它企业头痛的购买市场波动。 而恒大凭什么后来居上?一方面，恒大的业绩表现为销售面积超过万科近40万平方米，而销售收入则比万科少了144亿元—恒大凭的就是低价。
恒大并不是今天面临所谓“史上最严厉的调控”才祭出降价法宝。自从恒大在房地产市场开山立万，价格战就是它的不二法门。“开盘必特价，特价必升值”，房地产市场对这句广告语的熟悉程度，不亚于看电视的消费者对“送礼就送脑百金”的熟悉程度。 当恒大杀向全国的时候，除了那些天然拥有资源优势、资金优势的“中央军”，还有万科、合生创展、绿城等各据一方拥兵自重的大豪门，恒大唯一可依恃者，人力而已。于是恒大将压缩资金周转率从而提高资金使用效率作为重要战略，努力压缩项目从拿地、设计、开盘到清盘回收资金的周期。比如其它企业同样1个亿砸下去要18个月才能回收，而恒大9个月就回收完毕，这就相当于恒大可用同样的资金做两笔生意。 但是市场竞争激烈，房地产更是瞬息万变，凭什么人家就愿意买你的?除了员工加压拼命，就还得靠低价。所以，恒大尽管每一个楼盘都敢于定与周边区域相比较低的价格，从而降低了单项目收益率，但架不住中国房地产市场地大物博，恒大的年开工面积相当于西方一个国家一年的开工量，所以2009年可以取得400%以上的业绩增长，2010年更可取得与万科伯仲之间的结果。 当然，现在他们的对决可能仍将在一段时间内处于胶着状态。万科也主动采取了全国范围内降价15%的激进举措，一举夺得了全国市场占有率增加2%的好成绩。但恒大也不会满足于老二之位，不仅是虚荣感“作祟”，同时恒大上市时，其主席许家印是用一纸豪赌协议，换来各大知名机构和知名富豪“站台”，在低迷市道中获46倍超额认购，据称协议主要内容是上市一年后股价若低于多少，许家印得按约定赔偿对方，甚至有人都替他算出了要赔13亿的数字。不管这个数字是否准确，但可以想象，任何一个人曾经获得恒大这样的成功，然后又面临如此重负，敢不舍命前行?
