水产品批发市场 热产品如何站稳市场(4)



  一夜之间,这款产品引发了市场狂潮,红遍全国!沿海地区大量企业不顾一切一拥而上,模仿生产此类山寨产品,这时这类产品已被市场统称为上网本。

  三,延伸定位:研发、生产和销售用户体验。

  (一)超强便携。随着市场热销,华硕第二代,第三代,第四代EeePC相继推出,特别是第四代产品,尺寸稍大更实用,实现了10个小时超长待机,硬盘的存储容量280G、320G,配备500G的网络硬盘,保证了存储的内容足够丰富。还采用了蓝牙3.0、USB3.0、1GB的以太网传输速度,保证EeePC更快速、更便捷、更长效的使用。

  这些功能,使EeePC比传统的笔记本电脑更强大,使便携更具意义。

  举一个例子。某次某人出差遇到泥石流,其他人都极为焦躁不安,无聊地熬过了一夜,只有此人在车上用华硕的第四代EeePC,气定神闲地看完了里面储存的十几集《越狱》!

  这个小故事,充分体现了EeePC便携又超强的功能,它还可以轻松放进女士们的手提包,甚至可以带着它长途旅游!

  (二)延伸定位。这里,有一个新的“延伸定位”的问题,它至为关键:

  普通PC如台式电脑、传统笔记本电脑主要是作为一种工具,所以其外观和重量都不讲究,功能是越多越好;而华硕EeePC则完全不同,它的定位从最初的简便办公处理和上网工具,越来越延伸、转移成为一款又炫又酷的消费产品。它更注重的已不是工具性,而是精美、简约而时尚的外观,和给使用者带来的轻便、人机舒适体验,以及因炫耀而产生的身份感和心理满足。

  显然,这款产品已不是一款电脑,虽然它仍然具备电脑的功能,但它最主要的属性,已经是一款消费电子产品!电脑行业里的一个新的门类,就这样产生了。

  (三)“软”公司。一旦成为消费产品,人性化的设计就变得至关重要。事实上整个华硕公司的理念、新产品的研发设计、品牌推广,都在转向以消费者的使用体验为基本出发点。在华硕看来,每一种不同使用体验和美学感受,都可能设计出新的产品。

  这时,与技术卖点相对应的,是华硕的外观卖点,此时华硕已经成为一个研发、设计、销售产品美学和使用体验的公司。而其他绝大多数IT企业,主要是作为一个制造企业而存在,新产品的推出只能跟风,包括国内某些著名IT企业。

  同是IT企业,一软一硬,有本质的不同。

  四,市场推广:IT产品的IT营销。

  EeePC这样的新产品在营销上,与王老吉有极大的不同。王老吉产品传统老旧,制胜之道只能是大力营销;而EeePC产品人见人爱,一上市肯定畅销,市场推广反而显得轻松了。“关键是产品力,EeePC的成功,产品力占到了八九分。”

  EeePC的消费人群必然酷爱上网,华硕把推广的重心放在了全方位的互联网整合营销上,他们在各大网站的电脑专区开设上网本品类频道,加上口碑传播,同行追捧,产品立即热销。这就是最有效的精准传播。

  从2007年底推出产品到2009年底,EeePC全球热卖近1200万台。

  本案例观点总结:

  一,“最合适的才是最好的”,恰到好处的产品才会受到最广泛的市场欢迎;

  二,在市场与技术、人性与美学两方面都有极强的研究、研发能力,并以此推出新产品的“软”企业,远比以制造业为核心能力的“硬”企业,更有可能推出热产品;

  三,不断地修改、升级,进而延伸定位,热产品就能最持久、最大限度地热销。

  两次飞跃成就iPhone神话

  用户体验消除了“用户觉得自己很笨”的障碍,软件应用把手机从“由单调的硬件主导”变成了“由丰富的软件主导”。

  2004年,从未接触过手机的苹果,开始疯狂地开发iPhone。

  乔布斯发现手机在上网、照片、音乐和视频等多媒体功能等方面,存在明显缺陷,一是用户必须经过反复按键等复杂操作,才能实现这些多媒体功能;二是最终的效果,与电脑真实效果相去甚远。

  ——这就是iPhone的突破口。

  iPhone将把手机竞争核心提高到两个全新的高度:一是用户体验——尽可能消除手机操作中许多“让用户觉得自己很笨”的障碍;二是软件应用——把手机从“由单调的硬件主导”变成了“由丰富的软件主导”,由“硬”变“软”。

  第一步飞跃:设计用户体验。乔布斯开车到乡村,看到金黄无边的麦田,除了大声感叹,脑子里想的是,“怎样把这种极致的美感设计到自己的产品中去?”这个几近疯狂的完美主义者,采用了流线型无缝设计,使iPhone外观简洁、雅致,异常时尚,远比普通手机的硬朗外观更赏心悦目。

  它大胆去掉了键盘,由此释放出空间留给具有多点触摸功能的大屏幕。

  切换显示页面时,用户不需要笨拙地反复按键,只需用手指在屏幕上轻轻滑过,即可完成操作。这种操作方式直接打击用户的内心,使手机的一切操作都如变魔术一般。这种“让用户觉得自己很聪明”的用户体验,让外观出众的iPhone更加令人爱不释手。

  2007年1月9日,乔布斯展示了即将推出的iPhone智能手机,震惊了世界。苹果从此由一家计算机制造商,转变成了消费电子产品供应商。此后,销量突破100万部用了74天,而2008年6月推出的升级版iPhone 3G,售出100万部只用了3天!

  一时间,造型简约前卫的iPhone已然成了时尚潮流的图腾。

  第二步飞跃:超便捷软件应用。2008年,苹果推出iPhone 3G时,也推出了苹果软件网上商城,提供取之不竭的应用软件,包括了游戏、地图、导航、搜索、办公等成千上万种实用软件。

  无可比拟的强大软件资源,成为消费者最终选择iPhone的重要原因之一。

  App Store(苹果网上软件商城)把手机的多媒体功能推到了一个前所未有的高度,也使得iPhone成了一台近乎于具有通讯功能的电脑。至此,iPhone不仅以极具科技美学的造型和魔术般的用户体验,成为时尚人群的宠儿,还以几乎无所不能的软件功能,成为用户们日常生活的伙伴。

 水产品批发市场 热产品如何站稳市场(4)
  2010年4月,iPhone已经卖出了5000万部,App Store的应用程序下载次数超过40亿。6月,苹果发布了升级版的新款iPhone 4,热卖更加可期。

  本案例观点总结:

  一,与华硕EeePC将产品多余的功能尽数取消截然相反,iPhone却装入了无数功能。为什么都热销?因为不管内容是简单还是复杂,二者都操作简便,外观精美;

  二,任何一个市场都有可能因某个产品的升级,而被完全颠覆。这样的颠覆,不在这个行业就会在那个行业,不在此时就一定会在未来某个时刻,一定会发生;

  三,移动通信、互联网、办公处理、视频播放,四者相结合,必是畅销产品,但仍只是工具;如果再加上美学、人性化,必将成为火爆的时尚IT消费品。

  热产品的关键分类

  热产品总是在一个前所未有的新世界里呼风唤雨。

  所有企业既是竞争的主动者也是竞争的被动者,所有的企业都被包围在一个连一个的埋伏圈中,这些埋伏圈彼此交错,你无法看清到底是谁包围了谁,谁伏击了谁。这就是企业的生存现状。因此面对未来,企业如人,总是为生存怀着隐隐的焦虑。

  那么,怎样才能突出包围圈,摆脱惨烈的市场竞争?

  我们换个角度来回答。从多个案例可以看出,最火爆的热产品一定是一种新产品,对原有的产品和市场进行颠覆、重构,进行新的归类、区隔,细分出一个全新的品类甚至全新的行业。我们从华硕的需求象限图可以看出,象限分类本身就是一种区隔,而且也只有这样区隔,新的品类将在哪里出现才一目了然。

  变形金刚之所以火爆,因为它在玩具中细分出了变形这个新的品类;芭比娃娃之所以火爆,是它细分出了一种可以为洋娃娃脱衣换衣,变换装扮的玩具品类;哈利8226;波特、指环王等之所以火爆,是它们细分出了一种前所未有的神怪电影品类,充分激发了人们对“非人类”世界的好奇。

  当然,热产品也分为不同类型。

  一,从低端向高端升级形成热产品。这通常属于技术类。最典型的是iPhone,它对原有的手机及其概念进行了一次彻底颠覆,过去看似饱和的手机市场又成为一个空白市场。

  因此有很大一部分行业,随着社会经济的发展,必然会升级,原有的市场将被颠覆,成为新的空白市场,新产品必然重新填满这个新的市场水池。新产品边际效应最大化的原理,则是高端产品价格坚挺的原因之一;

  二,从高端到低端降价形成热产品。过去极少数家庭才有的微波炉、录像机、VCD数千元一台,大众向往又买不起,怎么办?中低端市场的需求太旺盛,这时高端产品就具备了一种强大的价格下降的势能。总有许多企业会想方设法突破他人的技术壁垒,然后形成规模化量产,从而降低成本成为大众产品。这正是许多行业大打价格战的诱因。

  比如联想就推出了与iPhone同品类同品质的易Phone手机,价格仅仅是iPhone的一半。但是价格更低的iPhone 4一出,不知联想又该怎么办;

  三,整合既有资源形成热产品。比如朵彩整合了彩棉等,这是最容易产生热产品的一种分类。天下行业之多不胜枚举,把不同行业的资源整合在一起,就可能成为新产品。将行业做深的同时,更应将行业做宽;

  四,事件营销也可能形成热产品。这种概率比较小,但有两个非常成功的案例,九阳豆浆机与王老吉。可见只有突发事件牵动全体国民的神经的时候,借助事件营销的产品,才可能成为真正的热产品。这两例,是有事件营销以来最成功案例。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/100015.html

更多阅读

四季青服装批发市场 如何找到四季青服装做网上代理

    淘宝开店货源很重要哦!  供应商所需要提供的服装款式,需要是实拍的.淘宝不喜欢杂志图片!    然后需要供应商的货源稳定,供货量大,需要做到当天发货.    需要质量好,款式佳,然后售后服务好.同时要求是品牌的:)  

水果批发市场进货技巧 阿里批发市场进货如何防骗?

尽管都知道到厂家或是批发市场实地拿货,对服装而言,是最好的方式了。但毕竟淘宝上大多数的卖家,尤其是相对较小的卖家,周边是不满足这种条件,于是网上进货就成了我们最后的选择。网络是个好东西,网上进货只要做好了保障工作,同样也能成就

批发鲜花市场进货渠道 批发市场进货猫腻如何避免?

在批发市场进货的技巧 厂家一般是不愿意与刚起步的卖家合作的。现在许多批发商将生意做到了网上。但是,在对对方不了解的情况下,而且看不到实物,很容易发生货不对版的情况。所以选择网上批发商时需慎重。建议卖家就近找较具规模的批发

便宜鞋子批发市场进货 如何在批发市场进货?

本人新店刚开有点小心得和大家分享下~!就是有不少实体店是到批发市场进货的,到批发市场进货比在网上进货的优点是可以看到实物,看得见摸得着的,什么质地大体都能看出来的,不像在网上进货,只能看图片和商品的描述,实物又看不到。     

声明:《水产品批发市场 热产品如何站稳市场(4)》为网友一袭红衣分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除