爱华网最关键的是，随着业务开展，陈永青将以上流程逐渐固定下来，通过反复试验制定出了较为科学的安全特卫标准。“服务标准化”对保镖行业具有极为重大的意义：表面上客户选择的是天骄保镖，本质上选择的则是标准化的“服务方案”，形象的说，如果成龙与李连杰当保镖，按照天骄标准开展工作，功夫水平总体上而言都是一样好的。 正是标准、专业的服务流程，客户不服也不行。前不久，赵本山携孩子出席一个活动，很多媒体发现其行踪，争先恐后冲去给赵本山的孩子照相，天骄保镖第一时间就堵了上去，面带微笑地劝说各路记者，同时带着孩子就从预设路线消失了，十几架照相机竟然一无所获。这不得不让人联想起其他保镖公司的失败案例：某明星子女被纠缠，明星无奈殴打记者…… 屡次出色完成任务，陈永青成功地获得了赵本山的赞许，天骄的市场也打开了门路，百度李彦宏、蒙牛牛根生、歌星刘德华、梁咏琪、超女等商界、艺界大腕也慕名前来聘请天骄保镖。
服务标准化获得市场肯定，一条安全服务产品的产业化之路事实上已经铺设在陈永青面前，接下来当然就是扩大经营规模。然而，陈永青却又必须面对一个现实：招兵买马需要资金，而他恰恰就是缺钱，总不能只靠十几个兄弟打天下吧！ 铁血天骄（二） 当时陈永青的盈利模式已经基本形成，业务大致可分为活动服务方案与年度服务方案，前者收费为每名保镖1200～1800元/小时，后者收费为每名保镖138000～168000元/年，保镖提成40%，除去各种运营成本，公司利润在30%～40%之间。此外，陈永青在客户端设定了“安检程序”，不仅是客户挑选天骄，也是天骄挑选客户——客户的法律身份、犯罪前科、家族历史、身价评估都必须通过“安检”。显而易见，陈永青的生意利润可观，而且其“正派标准化做法”可以做大。 正是拥有如此潜力，陈永青能够在关键时刻遇到“贵人”。 在北京，陈永青曾为中成卫星技术中心有限公司提供过安全服务，与中成老总结下深厚友情。2008年年中，两人几次交流后，中成老总预感天骄大有可为，便主导了中成战略入股40%，陈永青的账上多了500万元。 500万元，应该是“第二个优势”、陈永青整合资源的开始。你很难想象赵本山的小品、李彦宏的百度会和陈永青有什么交集，但你亦难以想象这些企业家与保镖建立的深厚友谊。 “事实上，我们的很多客户都是口碑营销带来的，企业家好友们层层推荐。” 拿到投资后，陈永青第一件事就是建立安全顾问培训机制，实现安全顾问人员的规模性输出，而被灌输“天骄标准”的队员，就是天骄最大的品牌特质。 陈永青向退伍军人、搏击健将招募德行优良的学员，一般是从300～400个报名者中挑选80个人，集中起来进行3～6个月的标准培训，最后遴选出少量人员入选天骄。记者见到了多位天骄安全顾问，可谓个个身怀绝技，品质优良，陈永青的助理孙伟就曾为牛根生、李彦宏亲自制定过安全方案，此前更是温家宝总理的贴身护卫。孙伟说，忠诚是第一位的，为了客户安全宁可牺牲自己，这种标准是深深植入所有队员的内心深处的。 陈永青介绍，为了锻炼学员的抗干扰能力，教官会时不时突然扇学员一个大耳光，如果学员反抗，则立即淘汰。如此做法，无情却也合理，试想一下，如果歌迷为了亲近歌星扇了保镖一耳光，保镖难道就把客户撂一边，和歌迷打起来吗？你可以想象，这是何等的铁血战士，而这些铁血战士“批量化生产”后，陈永青便掌握了整个行业的主动权：最优秀的学员留在天骄，承接业务量迅速扩大；而未留下的学员则在证明天骄保镖行业“黄埔军校”的地位。 陈永青的确意识到了这点，2010年4月，他筹备多时的中国第一个安全服务培训学院在北京落地。这一“行业壮举”还促使陈永青拿到了上海世博会官方以外的唯一安全服务机构资质，负责世博场馆、外宾的安全工作，300位可身兼司机、助理、秘书、向导、急救人员、保健护士的天骄安全顾问已经入驻上海世博会。 “很多保镖公司的保镖是扮演客户的司机、秘书、助理等等，但我们的保镖可都是真实承担这些职务的！”陈永青说，唯一的不同在于，这些司机、秘书喜欢带墨镜，“这些墨镜都具有夜视、360度视野功能，此外他们穿的特质鞋对歹徒也有极大威力。” 很明显，通过“批量化生产”，陈永青已经实现了安全服务产品的产业化输出。陈永青说，我们花了很长时间思考服务标准化、队员的批量培训，应该说头两年的营收不超过1000万元，但2010年就可以实现5000万元营收，2011年就将启动上市计划。 大保镖战略 完成了服务产品的批量输出，陈永青已经开始思考产业化的下一步：推出实际存在的安全服务“衍生产品”。 陈永青注意到，企业家，明星出行基本是入驻星级酒店，但酒店恰恰也是危险分子、狗仔记者紧盯的重要关口，而各大酒店的安全工作却又是最薄弱的环节。因此，陈永青正在尝试与各大星级酒店签署安全服务标准方案，不仅仅是向酒店派驻收费保镖，还会向酒店推销天骄的安全设备。 在这些设备中，最重要的就是RFID数字化安防系统。2010年初，天骄与股东方中成合作建立了天骄特卫安全防范技术中心，主打安防设备研发、生产。 陈永青说，RFID可以应用于客户所在住宅，也能直接用于高档别墅小区。比如，以前一位明星遇到黑道威胁，聘请天骄保护，天骄首要任务是保证危险不会发生，即便是明星如厕保镖也会先行实施卫生间安全检查。而保镖与明星还另有规定：如果明星如厕遇险则通过随身携带的芯片预警；如果明星如厕超时，保镖有权采取特殊行动排查危险；如果明星已被歹徒劫持，布局于整个住宅小区的RFID系统也将使歹徒毫无藏身之所。 ——这已经不是几个队员、几笔业务的问题，而是一个市场规模超百亿元的新产品蓝海。“现在京城一些富豪买别墅，对售楼人员开口就是有无RFID。” 陈永青坚信自己的未来，17岁时他梦想着走出大草原，如今他梦想着成就一份“天大”的事业。但是，陈永青没有忘记，他曾是一个穷孩子、一个许三多，他深刻地明白，一个穷人为了拯救自己的命运，需要付出多少努力与磨练。 因此，陈永青仍然强调一个“德”字，他最欣赏的一个安全案例是：天骄负责保护一位河北房地产商，但该客户却拖欠农民工工资。一次，客户遇到农民工持刀威胁，按照“标准”，保镖应立即夺刀，制服凶犯，但当时的队员眼见利刃即将刺来，并未夺刀，也未制服农民工，而是用血肉之手紧紧握住了刀刃，用鲜血逼退了围攻者。 此举，保护的不仅仅是客户，也是两个家庭。 而类似场面可能将在不久的将来搬上银幕。一部由陈永青主导投资的电影《中南海保镖2》正在筹划之中。 陈永青对记者说：“他们都说我没李连杰帅，只有打扮成光头佬，争取做个反一号了。” 这位“反一号”和他的天骄特卫，无疑将是下一个商业明星。
