销售工作总结 乳品销售工作总结

  xx年初随着从打造、建设通路的工作思路出发,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过程经历了两次的大促销,“五一”节的二送一,十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。20XX年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,相信新的一年里,能够更好的配合公司新的销售政策,完成公司新的销售指标。

  一、 xx年长富乳品市场的背景

  年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。

  因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。

销售工作总结 乳品销售工作总结

  “五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。爱华阅读aIhUaU.com/zl/转载请保留

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9071571/537900981.html

更多阅读

业务员半年总结模板销售工作总结 销售业务员简历模板

转瞬半年的时光又从前了,业务员半年总结又开端要思考了。一份半年的工作总结,即是对本人的总结,也是对公司的交代,更是为下半年的工作做一个铺垫。  (业务员半年总结,漂亮的格式诚然重要,但也要言之有物,这里简单介绍一下业务员半年总结

销售人员年度总结 销售人员年度工作规划要点

在上一篇文章《销售人员年终工作总结要点》中,销售人员进行了年度工作总结和下一年度的总体目标、方向的确定;总结完了之后,必然要做下一年度的工作规划和计划,发现了那么多问题,最后必然会在下一年度进行改进,调整和实施新的年度计划。

销售年度工作总结 6年销售总结(2)

接《6年销售总结(1)》第一篇  一个星期后,我还没想到下一步怎么做,也想到这个不能急,所以就先搁置一下。上头问我你下一步会做些什么工作?我说我先继续熟悉产品,还有就是编制一些产品信息/资料,打印成单张,上头说“好,那你做吧”!这个工作

渠道销售工作年度总结 如何做下一年的年度渠道规划

临近年终,水家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲,基本上销售等工作尘埃落定,2011年的各项规划工作已经逐步开始,渠道作为目前企业最重要的资源之一,是每年规划必不可缺少的内容之一,下面作者就渠道规划提出自己的看法。 通常,渠

声明:《销售工作总结 乳品销售工作总结》为网友静谧而安分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除