爱华网怎样开服装店赚钱?
在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。
我国内地服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红火火，生意差一些的每月也能盈利几千元，不亚于朝九晚五的白领，生意好的则能月赚上万元。
经营服装的利润到底有多大?
就目前服装行业的运营模式大概有以下三种：
第一：品牌专卖店，从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的利润率并不具有说服力。就专卖店来说，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的资金和人力，产品售价比较高，同时具有品牌效应，拥有一定的消费群体。另外专卖店多数都是连锁经营，所以获利最多的一般都是品牌厂商，并且获利丰厚。
第二，街边的服装小店，这些服装店服务的消费群体一般都是附近的居民，经营好的话一般销售额、消费群体比较固定。就产品渠道而言，多数都是来自附近的批发市场，就产品质量来说参差不齐，目标消费群体和专卖店不冲突。利润应该在每个月3000左右。
第三，品牌折扣。品牌折扣是一种产品销售形式，目前在上海、北京、杭州等大城市非常普遍，在二三线城市现在也在逐渐出现。品牌折扣服装的产品和专卖店的其实没有什么大的区别，只是剪掉了专卖店的吊牌。产品质量是一样的。一般来说，都是各品牌厂商生产出来的，各专卖店没有订购完的货，或者厂家生产能力相对市场来说有点过剩，为了企业的利益，厂家生产出来的产品，不是通过专卖店渠道而是通过传统的批发渠道进行销售的形式。担心影响专卖店的销售，所以把吊牌剪掉。就目前的市场前景来说，品牌折扣的发展空间是最大的。尤其是在二三线城市。因为它的产品质量非常好，价格相对专卖店更低，性价比非常高。一家经营一般的品牌折扣店每个月的存利润都在5000以上。
随着社会的发展，尤其是从卖方市场向买方市场的转变，做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。
作为致力于自己创业的朋友来说，服装行业是一个很好的选择，与开设加盟专卖店、街边服装小店相比，开设一家品牌折扣服装店会更好，收益也会更高。据我所知，从大的批发商那拿到的品牌服装大概只有专卖店价格的2-3折，你可以想象，那还有多大的利润空间。
服装销售有哪些技巧
盲目盲的进货
很多人决定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。
起码要回答几个问题：在哪里开店?要做什么风格?心里价位是什么?想要做的风格、价位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消费者为什么会选择进去你的服装店并去买衣服?如果对于这些基本问题都回答不了，最好先不要开店，先去市场考察一下，对市场要了解清楚。
只顾闷头硬干
很多刚开始做的老板去批发市场进货只按照自己的喜好进货，对市场不了解又对自己的货品少规划，这样拿回去是不会卖的很好的。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。
所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。
懒惰又不勤快
你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?成功不会轻易来到，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。
每款都有利润
做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。
消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些www.aIhUaU.com款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。
没有竞争力
好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。好的货源一般具备以下几个特点：1. 产品质量稳定;2. 款式更新节奏好;3. 价格适中;4. 发货速度快;5. 有一定的退换货条件。
不会利用促销技巧
促销是带动人气的重要方式，但没有经过专业训练的老板们，往往就以为促销就是降价或打折。不错，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，已经是基本用烂的招数。
对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。
