爱华网农村创业点子 哪些创业项目仅凭一个点子就拿到了天使轮？
看到这个自我营销的话题，我想来说点正经事。按惯例，先上鸡汤，帮助消化。
拿天使轮这件事，本身和事业的成功毫无关系。而把融到天使轮本身的成功当成一件大事，更是荒谬的。在今日的社会体系下，有很多压力源会去驱使我们追求成功，这样的压力来自于父母、朋友和教育体系的期待，小时候大人总告诉我们，我们必须好好学习，在事业上有所成就，才能回报父母和国家社会的栽培。 这样的价值观也深深地影响了我。在之前的创业中，虽然有一种探险的愉悦性质，但当我渴望成为大家眼中的成功者的渴望，在我面对创业中的风风雨雨的时候，变成了无比的压力与恐惧。这不单影响到我的判断力，甚至连我的健康，团队和家人的相处，都受到破坏。当我自己了解到公司快要运营不下去时，那种对于被贴上“失败标签”的恐惧笼罩了我的全身，度过了一段非常难熬的日子。
等到后来认识了很多创业者，在跟他们相处的过程中，我有了不同的想法：一个过度追求成功的人，往往对失败有着极大的恐惧，这种心态是阻碍创新、进步的一大原因，尤其对创业家更为致命。若只关注成功，很容易就短视近利，而忽视真正有长期价值的事情。他们很难做出什么革新，因为这往往需要风险和长时间的累积，对一个急于成功的创业者来说，这会跟他自身的成功形象产生冲突。
一个点子就拿到投资，往往是因为创业者本身有足够的资历，或者，非常具备融资的技巧，但这真的代表什么呢？有志于创业的人，应该对自己负责，诚实地为自己做个体检：我绞尽脑汁、呕心沥血、渴望得到投资人青睐的创意，是否终究只是个二流货色？盲目地跟随市场潮流，没有第一手的现场经验，只通过二手资料而空想出来的创意，不能算是一流创意。创意是一颗特殊的螺丝钉，却想用它来开发一台汽车；发明了一种特殊的食材，却想用它经营一家特色餐厅，不能算是一流创意。想要追求的市场和能动员的资源不成比例，自不量力、企图以小搏大，或杀鸡用牛刀、以大搏小，都不能算是一流创意。
二流创意的代价不是失败，因为失败并不可怕。学习能力强的人，永远可以从失败中领悟到下一次成功的关键；如果他没有失去信心，还会因失败而学到可贵的谦卑。二流创意的真正代价是机会成本。一个社会如果有5%的年轻人创业，其中4%是二流创意，只有1%是一流创意，是否宁愿只有3%创业，其中却有2%是一流创意？二流创意不只浪费了许多宝贵而稀少的社会资源，高失败或低回报更让后继的创业者心生却步。反之，后者的成功机率高，果实丰硕，令人心生鼓舞。
丑话说了太多，也说一些正面的东西。如果真的是好的创意，又有好的执行力，想靠演说来最快地获得投资，有没有什么技巧呢？当然是有的，就是认识你的听众是谁，了解他们的投资心态，并量身打造你的报告。马云当年谈了40家以上的投资机构，才获得孙正义的赏识，如果你想一步到位拿到投资，就要做更多的准备。
初创公司面对的对象无非三类：天使投资人、投资机构和业内公司（也包括公司的内部提案）。每一类的投资人，都有不一样的角度。天使投资人看重的是项目愿景与他的理念是否相符合，以及对于你（和你的团队），是否有足够的信任度（品格及能力），对于投资回报比较没有那么计较。因此，你的报告（还有形象）应该加强在可信赖度上，包括你们对于这个事业的热情与坚持态度。专业投资机构重视的则是市场规模、成长率、回报率、以及退出策略。而且，因为他们每天看的案子非常多，因此你的报告必须要在最短的时间（10~20分钟），展现你们的特别价值，打动他们的投资神经。业内公司是你在产业链（或公司）中，有机会深度合作，甚至未来合并的对象。他们虽然也看投资回报率，但更重视的是投资你们能否带来策略的价值，包括取得关键技术、关键应用、或是关键客户等。对于每一个策略投资机会，你必须深刻了解他们缺的是什么，你的产品或能力如何来满足他们的需求，想办法量化你能带来的策略价值（营收/利润/生产力增加/成本降低等），机会就大得多。
在实际产品尚未诞生之前，靠的只有严谨的逻辑分析来证明自己，即用户及产业结构里既有行为的改变。若是没有审慎地利用各种研究访谈，推理分析，来评估使用者真实的需求，改变的动机，以及愿意付费的程度，许多看似美妙的产品或服务，都会经不起现实的考验。以消费端的App为例，成功的关键是快速达到一定的下载量，并持续保持使用者的热度与粘性，前者虽然可以用资本及宣传来堆砌（而产生一些广告收入），但若没有后者的支撑，产品或公司的寿命通常都很短。如何让用户愿意持续使用，甚至愿意掏钱购买服务，包括预估多少比例的用户掏钱后才可达到获利的目标，都考验着创业者的批判及逻辑思考能力。同样，在共享经济模式里，因为要平衡服务供给者（例如司机）以及服务使用者（乘客）的成长，如何有效招募、匹配，以及管理两方面的需求，是公司能否顺利发展的重要关键。特别是这样的运营模式，经常是对现有产业结构进行强烈的颠覆，因此会碰到的阻力绝对不小，不可过于天真。
在估算市场需求与使用者行为时，必须用严谨的假设及推理模式，反复批判及验证你们的想法（包括快速的实验及反馈），并且尽量进行敏感度分析，把最差的状况也计算/描绘出来，制定对策。这样，不只你的潜在投资人会更有信心，你的提案底气也会比较足。
另一方面，要用精准、清晰的方式，快速描绘你的“创新价值”与“竞争差异”。商业的创新通常来自新的产品设计（功能/规格/技术等）、运营流程，或是商业模式。以目前全球化及网络化的普及下，各种想法层出不穷，信息流通非常迅速，为什么你的创意或是设计真的独树一格，且具有令人愿意投资的商业价值，是融资沟通中最核心的关键。
所有的沟通技巧，都应建立在扎实的思考及计算上，特别是涉及商业竞争上。在强调自己的优越时，你们也要准备回答你们比对手（现有及潜在）强在什么方面（差异能否量化），你们的模式能否快速成长，是否容易被对手复制等等。此外，你也要避免因为过度自信或乐观，而产生大的思考盲点，例如意外的庞大支出（例如数字内容的版权成本），僵化难动的产业结构（例如教育行业的惯性及封闭性），重要法规的影响（例如医疗检验的费时费力），或是对于特定地区特性的无知等（例如各地的文化政经差异），都可能让你的听众，对你们的能力，有大的质疑。
若你是一个技术至上的创业者，可能对于市场或销售行为，以及财务资本不熟悉，这时，你要训练自己从投资人的角度去思考。有时候运用团队里其他人的专业，来协助你准备或进行报告，也是一个好的方法。不过，演讲能力有可能比你想像的还重要。没有良好的演讲能力，对公司内部发言还好，CEO对外发言代表公司，不好的演说是会造成别人对公司的误解，导致客户不买单，融资不顺利。
兼具热情感染及理性逻辑的演说能大幅提高融资的机会，并且建立团队的可信度。某种意义上找投资做到极致，就是忽悠，这和政治很像。不管那一个国家，只要是政治相关的，哪个不是在做秀，用撼动人心的演说，让你相信他。实际上他们的政绩也许并不如说的好，但是只要支持他的人相信他，目的就达到了。邱吉尔是历史上知名的演说家，他说 ” Young gentlemen, Never give up! Never give up! Never! Never! Never! Never!”， 是多么震撼。美国历任总统，都是口才极佳的演说家，就拿奥巴马来说，如果你分析他的技巧，除了良好的内容之外，有三个地方值得我们认真学习：
1、第一印象：一上台，精神抖擞，活力充沛，衣着得宜，态度诚恳，声音宏亮清楚，握手时坚定而稳重，交换名片态度认真而恭敬。都会给人有良好的印象，这个印象，会帮助不只这次路演，也会让别人对你公司的整体印象加分。
2、说听众有兴趣能引起共鸣的内容：到南方演说，讲农业建设；到加州演说，讲科技发展。
3、为什么要做这个，你想怎么做：做任何一件事，都有一个原因，请诚恳的说出来，以及你要如何执行来完成这项使命的方法。
很多人对于演说有着严重的误解。我想我们这一代的人，应该都会或多或少的崇拜乔布斯以及他的演说技巧。每次苹果发表会，都会吸引全球几亿人的目光。如果你留意到一些细节，例如说投影片都是字大大的要点（Bullet Point），会有一些视频片段无缝衔接在简报里，乔布斯不会看着投影片讲话，而是看着观众，在台上走过来又走过去，中间会穿插也许其他的同事主持的产品Demo。乔布斯离开之后的苹果发布会，依然保持这个模式，其实是因为美国大企业正式对外的主管演讲都长这个样。每一个演讲者都是事前准备了很久，排练了好多次，稿子基本上都背熟了，一上场就变成杰出演员了。每一场大型产品发布或竞标说明会，准备工作细到演讲者讲到第几个字，然后由谁按钮，切换投影片及Demo，通通都安排好，也演练过。
很多人抄袭美式演讲方式，有一些简直惨不忍睹，不是开场一个冷笑话把所有人脸上画三条线，就是明明是简单条列式的投影片，还要一边点击一边照着念；不然就是切换视频时制造尴尬的冷场。基本上都是因为准备不足，没有充分演练。美式简报形式重个人秀，简单列出的要点只是演说本身的纲要，演讲者绝对不会照着念，所有的讲稿都是事前写下来，然后背下来，包括所有的笑话。看着观众，讲到哪一点要到下一张投影片，手指一按，眼睛只是瞄一下，眼神就回到观众等。而有些效仿者脑袋一直晃而不自知，演说时一直发出无意义的语助词，如“嗯”、“啊”、”这个”、”那个”。其实美式简报压力很大，相对的，如果只是小型的说明介绍，这样做未免太多了。而我们常见的演说方式，比较像学校里教书，虽然没有火花，可是如果意思表达完整，其实目的一样达的到。对如果口才不是很好的技术性创业者而言，如果投影片文字准备完整，虽然照着念，要Demo时写一张投影片来提醒自己要开始了，然后还能注意到和观众互动，眼神能会和台下交流，就算是少了一些刺激，其实也不会差太远。最不好的，当然就是混合两种而取其短。
但这并没有结束，真正的决胜点是演说后的问答时间。一般有经验的投资人，听完十分钟内就会有初步的想法了，这时候他们会问问题，验证他们的想法。真正的问题通常都是隐藏在字句之中，除非是产品技术上的小问题，不用功的创业者有百分之八十的可能听不懂真正的问题，而答非所问。不管演说技巧多好，没有好的内容还是空的，肚子里的料才是最重要的。
创业初期的计划都只是一个起点、一个引子，99.9%的创业计划后来都会历经不断的修正，甚至大幅的改变。充分准备你的融资计划，珍惜与投资人的交流沟通，不管结果如何，都可以提供对创业项目非常宝贵的自我检查机会。 1/2 1 2 下一页 尾页
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