爱华网健全明规矩破除潜规则 初入商海的年轻人应该懂得哪些基本的规矩和潜规则？
【我把更新写在这】
我知道大家都喜欢看送礼的故事，因为没人会拿出来说嘛。但是这事儿真的看看热闹就好。因为这一块在商务活动中的作用远比大伙想象的要小。送得再多，对于收礼的人也是外快，谁都知道能收到礼是因为他坐着这个位子，谁都不会只因为收了礼就弄一个会把事情做砸的乙方，特别是职业上升期的人，会很回避可能影响职业生涯的负面因素。
改了个名儿，这样大家就认不出来我了嘿嘿。
所以讲几个暗示的小故事，金额从小到大排列。
有次去个机构办点小事，几次都不成，都是因为种种小问题，但是态度特好，我那时候也傻乎乎地每次都回去按人家说的改。最后一次办事员mm一边跟我讲“这里不行，就稍微差一点……”一边和我一起往外走。终于突然开窍了，从兜里掏出来一张员工福利购物卡，抓着mm的手动情地说，“我们这边特别着急，您看这个问题应该也不会影响太大，能不能先帮我把手续办了……”。mm毫无烟火气地把购物卡揣兜里（看都没看），说好的吧下不为例啊。
有次有人来公司视察，来了两次，每次都提一堆意见，临了说一句，你们赶紧改了啊，别让我这一次一次跑，我特么的还得自己掏油钱。我们：“哦……”。第三次我们把一张加油卡夹在小本子里，连本子给他了。于是顺利了。
有次做项目，也是以前朋友介绍的。报价先递过去了，朋友说：“这么低你们品质能保证吧？”。我们赶紧往回找补：“品质绝对没问题啊，这个是我们的成本，就是因为特别想跟你们合作，建立关系。而且给你个人的表示我都打算自己掏腰包了”。朋友哈哈大笑说没必要没必要，该怎么报怎么报就行。我们就加了一个数报上去了。
有次另一个朋友介绍了个项目，特别熟的朋友，介绍的是他亲老大，谈了谈项目没问题，能做。价格方面我们报的比较高（朋友有暗示）。会商时老大说，我们倒是愿意多投入点把事情做好，但是据我了解，你们的成本应该没这么高啊（当时屋子里还有一个这个项目的具体负责人）。我们立刻醒悟了，说，这事儿不是这样的，我们投入的很多，blabla……这个一两句话说不清楚，回头我给您详细介绍下。等人散了，私底下找老大，说晚上给他介绍一下“详细情况”。于是晚上大家吃着火锅唱着歌，开开心心地把比例谈好，成了。这个事儿比较特例，因为没过一个月这老大就离职了。
【更新完了，这个坑不再填了，不能再填了】
我假设题主说的初涉商海是指自己做生意，如果是做销售那是另一码事了。
首先，生意是什么不重要，和谁一起做，很重要。被合伙人坑了的，比被客户坑了的，多得多了。比如我的亲小舅子，还有我的合伙人的媳妇，都是因为太信任认识了很久的朋友，同学，而损失不少。细节等我有空再补，先说教训：
1，所有金钱来往一定要有书面的证据，一定要一式两份，一定要妥善保管。
2，所有库存，进销，价格这些和钱相关的东西，一定要亲自了解，亲自确认，不要因为觉得熟而不好意思，谈感情真的可能伤钱。
3，可以不管钱，不能不查账。会计技能可以不精，但是真心不能不懂。
还有一些，一时想不起来了……
其次，认清自己的层次，由此选择交往的层次和要做的事情。这个就是我自己的教训了。真不想回忆黑历史……所以略过略过。大意就是，商业上的来往，都要建立在，彼此互相可以提供的资源基本相当，这个基础上。
如果认识了明显超过自己层次的人，不用高兴太早，他们提供的机会我参与不了，而我提供的东西人家看不上。
就好像有一次，人家在讨论一块地前景，觉得这事儿可行，几个人就开始凑钱，基本上一个人一千万，这个事儿就可以启动了……我很后悔当时坐在那。
个人感受还不是什么大问题，主要是浪费了不少时间，还有导致自己好高骛远，眼高手低，高不成低不就……
提前进入超过自己层次的圈子有没有好处？有，但是不是所谓贵人提携或者商业机会，而是能扩展眼界，培养气场，让人不会在所谓“贵人”面前举止无措进退失矩，抱着谦虚的态度去请教一些实际问题，往往会得到让你喜出望外的珍贵答案。就有很多愿意分享自己经验并且帮助别人进步的大牛，现实中也一样，这种时候不要羞于启齿，愿意暴露自己弱点的人，往往会得到更多的帮助。
至于生意，还是要脚踏实地，一个阶段做一个阶段的事，手里只有一百万就先不要想去做一千万的生意。
总之，尽量向更高层次去接触，但是不需要羡慕或者沉迷他们的生活方式或事业，多和自己层次相差不多的人交换商业机会。（这个并不仅仅是说生意的规模差不多，也包括在很大企业里面，拥有的权限相当的管理人员。例如一年营业额一千万，那么接触的也差不多应该是一年能批下来几百或者几千万预算的管理者）
还有一点，要守信，要靠谱。事情成败没关系，别人记的是这个事儿成或者不成。但是如果做事不靠谱，答应的没做到，别人的印象会是“xxx这个人不大成”，以后基本也就没什么机会了。
出来自己做以后，很多之前积累的人脉都会有一个变现，会来联络，并问问“xxx方面你做吗？”
对于这种资源，一定不要吹牛，一定不要拖延，一定不要承诺做不到的事。起步的确很艰难，由于实力不足，也可能错过很多机会。
但是一定要记得，这种愿意主动建立合作的人脉是最最最宝贵的财富，一次两次没法合作没关系，不要辜负了别人的信任。机会一次不成还会有下一次，信任没了就永远都不会回来了。
不要瞎送礼！不要轻率地送重礼！什么样的情况可以送？对方暗示之后再送。什么样的暗示呢？
……什么样的都有。比如多次提及自己的兴趣爱好，比如一直接触的不错却开始在验收和付款时候刁难一下，比如快到过年过节时候询问你们公司的福利……太多了，送礼是一门学问，如果我想要多说点，还是匿名比较安全……
【25号更新】
我舍不得这几个赞，所以继续裸答，关于送礼，能说出来的干货不是很多，说点不会犯忌讳的。
是不是不送礼就办不了事？
不是。能把生意做成的最大原因，永远是能把事儿做好。毕竟饭碗和外快相比孰轻孰重，谁都能算明白。对于自己家生意的老板，更别扯这一套。
送礼是锦上添花，而且现在和政府部门打交道，万万不要踩红线。纪检部门现在都开始盯着政府以外的行业了我会乱说？
应该怎么送？
一开始带点小礼物最好，烟不合适，红酒还行，白酒最好不要随手送。糖可以，弄点巧克力，最好是国内不常见的，“啊我同事从国外带回来的，给您捎来点”。茶也可以，不要大路货礼包啥的，最好是什么朋友自家产的，自己喝的……
这些不是为了利益交换，单纯是联络感情，收的人没啥负担，刷好感度而已。
但是第一次送要注意观察，对方有没有略显尴尬地扫视四周？收下之后是随手放在办公桌还是塞起来？这些决定了以后你是带还是不带，以及……很多的东西。
更重要的是投其所好。对方戴不戴饰物？穿的衣服是什么牌子？真的还是仿的？手表是什么的？喝不喝茶看茶杯，抽不抽烟看指甲，总之了解多了才能有针对性。
重礼怎么办？怎么优雅地送礼？
不要问我不要问我不要问我……我什么也不知道。
还有什么来着…… 1/3 1 2 3 下一页 尾页
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