经济学的思维方式 经济学思维在买衣服时有什么应用吗?

经济学的思维方式 经济学思维在买衣服时有什么应用吗?
大家购物的时候永远都在讨论【性价比】这三个字,可是【性价比】到底是什么?如何从经济学角度解释和理解【性价比】,就是本答案要讨论的。


1. 有限资源和无限欲望

经济学最根本的理论是探讨如何用有限资源解决无限欲望。其方法就是找到最高效的解决方案,防止资源的浪费。在购物这方面,有限资源就是钱,无限欲望不言而喻。

我们所谓的性价比就是这么来的。同样价位的情况下,哪个产品更符合你的喜好?不同价位下,哪个产品更能提升你的满足感?什么样的产品值得购买,什么样的产品不值得?什么时候可以花超过你购买力的钱,什么时候应该节俭?什么样的东西可以贵,什么样的东西应该便宜?这都是经济学思维能帮你思考和解决的问题。而解决的核心,就是时刻提醒自己,钱是你有限的资源,你的每一个选择都是在把这个有限的资源最高效地用在刀刃上。


2. 边际效应


边际效用(英语:marginal utility),又译为边际效应,是指每新增(或减少)一个单位的或,它对商品或服务的收益增加(或减少)的,也即是“效用──商品或服务量”图的。经济学通常认为,随着商品或服务的量增加,边际效用将会逐步减少,称为。买东西的时候也是这样。拿吃甜甜圈的满足感为例子:

我吃一个甜甜圈会觉得满足度是5分
两个是9分
三个是12分
四个是14分
五个是15分
六个还是15分
再吃下去可能我就要吐了。

虽然说我吃五/六个的总效用(也就是总满足感)是最高的,可是我每多吃一个所增加的满足感却不一样。

我从第零个到第一个,边际效用增加了5
我从第一个到第二个,边际效用增加了4
我从第二个到第三个,边际效用增加了3
我从第三个到第四个,边际效用增加了2
我从第四个到第五个,边际效用增加了1
我从第五个到第六个,边际效用增加了0
从第六个开始我的边际效用肯定是负数了。

那么这个时候我应该吃几个呢?经济学告诉我们说当边际效用=0的时候,就是我们应该停止消费更多产品的时候,不然,就要吐了。

可是这么说有什么不对么?有的。首先,所有的甜甜圈必须是一样的,不然如果前六个都是原味甜甜圈,而第七个是草莓味的,而你最爱吃的就是草莓了,那么边际效应不但不会变成负数,反而会回升。其次,每增加一个甜甜圈所增加的价格也是一样的。有的时候对某些人来说,如果一个物品的价格递减,那么他可能会愿意多消费一个单位。

但是这种思想是很重要的,因为对于消费者来说,当你知道你对某物品的边际效应的时候,你就可以更有效地分配你的$¥,得到效应的最大化,也就是得到最多的满足感。

比如对我来说每多购入一双鞋,我就会欢欣雀跃,得到的满足感远远多于拿同样的钱,多购入一个电子产品。多买一台PSP或者XBOX,并不会让我更开心,那我的钱就应该花在买鞋上。可是鞋子买多了,没有包包配,我也会不开心。看着鞋柜里多出的鞋,买到第十双的时候,已经不再有买第一双时的悸动,那么,是时候把买鞋的钱拿来买包包了。

同一种心态也可以用在某单一物品的选择上。比如我想买一件毛衣,我既可以买Uniqlo X Lemaire的性冷淡款,也可以买Celine的性冷淡款。Celine的价格是优衣库的10倍,可是带给我的满足感,远远没有10倍这么多。Celine的是很漂亮,可是我看中的那款,太普通了完全看不出是Celine的,没有利用到品牌的价值。而优衣库的因为是跟Lemaire合作的款型,非常简约大方,而且有一定曝光度,质量也很好。如果对于我来说钱这的不宽裕,买一件Celine的毛衣的钱,可以买一件1/10价格的优衣库,外加一双红底鞋,你觉得我会怎么选择呢?


3. 需求的价格弹性

在中一般用来衡量需求的数量Q随商品价格P的变动而变动的情况。假设Q为某个商品的需求,P为该商品的价格,则计算需求的价格弹性Ed为,

使用微积分:


是不是脑袋要炸了?简单理解就是:

商家最希望得到的是什么?产品的销售量增加?还是产品的单价增加?都不是。对商家来说最重要的,就是增加收益。收益 = 量 x 单价

也就是说商家在增加收益的路上,有两个变量,那就是量和单价。可是商家能改变需求量么?不能,需求量是客户这边的,受多重因素影响,其中最重要的一项,就是物品的价格。

试想,如果香奈儿突然给自己的2.55减价了,实际销量不一定会增加(因为一时半会不能生产出满足需求量的包),但是需求量肯定会增加。所以商家理论上(实际上很多时候也是这样),可以通过操纵价格来改变需求量。

普遍的思维就是,涨价会让需求量下降,减价会让需求量上升。

那何为价格弹性?有没有不属于上述情况的特例?

想象Celine的囧包,先不考虑通货膨胀等因素。假设它去年的价格是$2000美元,今年的价格突然涨到了$2500。去年的总需求量是10000个,今年因为涨价,稍稍跌了一些,跌到了9500个。那么对于Celine来说,它给自己的囧包涨价,是不是一个明智的行为?

那就要看它今年的收益,是不是去去年的收益高了。

今年的收益 = $23,750,000
去年的收益 = $20,000,000

大家看,涨价虽然让需求量降低了,可以总收益却上升了,所以说,对于Celine来说,其实涨价反而是个更好的策略。这是为什么呢?因为Celine的囧包有很高的品牌效应,是时尚博主们的最爱,背出去自带【我也很时尚】feel。所以即使涨价了,也还是有很多喜欢这个品牌的少女们,会去购买。涨价对于他们来说,没有那么大的影响,也就是对于他们来说,这项产品的需求量缺乏价格弹性。越没有弹性,价格的增长,对于需求量的减少,影响越小。

从数学角度解释Celine的囧包的例子,价格增长了 ()/ 2000 = 25%,可是需求量只降低了 (10000 - 9500) / 10000 = 5%。价格弹性 = 需求量的变化 / 价格的变化,在这里 = 5% / 25% = 0.2。0 < 价格弹性 < 1的情况,说明缺乏弹性,也就是说消费者对于价格的增加没有那么敏感,需求量并不会成比例相应减少。


哪些产品具有以上特征呢?一般来说,奢侈品都具有缺乏价格弹性的特征。这也就是为什么就算Chanel 2.55年年涨价,涨幅还那么大,却还是有很多人买。其实对于奢侈品牌来说,涨价才是最优策略。


那对于消费者来说呢?




未完待续  

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