年轻人过分追求奢侈品 部分女性追求价格远超使用价值的奢侈品到底是因为什么,从中获取了什么收益,是一种什么样的心理?

回答这个问题之前我要说明一下:

首先,我们需要明确奢侈品的定义,“奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。”由此可见,追求奢侈品的现象决不仅仅发生在女性身上,男性同样追逐名表,豪车等奢侈品,但确实追逐奢侈品的女性基数比男性大。要解释人们追逐奢侈品的行为,答主从心理学和系统论里面找出了理论根据,如有对系统论一无所知的,可以关注系统论普及专栏:

人们追求奢侈品主要由以下三个方面的因素构成:私有制下的等级制、暗示和模仿、个人寻求心理排序相对上升。

一、私有制下的等级制:

人是分三六九等的,每个成年人都在内心认识到了这个客观事实。

人类自从脱离原始社会以来,社会形态上基本以私有制为主,而私有制有三种形态:奴隶制、封建制、资本制,每一种私有制形态,都外化表现为等级制。

在奴隶制的古希腊,社会四个等级依次是:富农、骑士、中农和贫农;在印度至今仍然使用种姓制度,把人分为五等:婆罗门、刹帝利、吠舍、首陀罗,以及贱民。在封建时期的中国,按照儒教把人分为四等:士、农、工、商,而每个封建朝代都对服色有严格的规定,古代中国皇帝穿龙袍,朝官戴乌纱,三公九卿,士农工商,服色各不相同,但都有“法律”规定贫民贱民不准穿哪种衣服,这些标志了身份的衣服是上流社会的“专利”。封建时期儒教的等级制,便是一种固化了的等级,在服饰上就把人的等级标识的十分清楚,在唐初通过科举打通一小部分阶层上升通道,这就是士与农之间的通道,农民可以通过科举上升为士大夫阶层,但工和商的通道一直是封闭的,他们通过世袭永久的呆在该阶层。

目前全球普遍在私有制上以资本制为主,而资本推崇的是货币的自由,也就是说阶级总体是固化的,但组成阶级的个体是自由的,一个人可以靠他的能力和机遇爬到更高的阶层(尤其在现在的中国),于是,人们通过掌握货币的多少来衡量自己和他人所在的阶层。我们知道,一个人是什么身份,总是有些“标志”的,比如穿哪个品牌的衣服、住哪类房子、乘哪种交通工具、用什么物品,这些从外表上一眼就可以看出来,这时候,人们所穿戴的物品除了使用功能以外,还承担着人们的社会自我的展现,人们需要让自己的穿着打扮等符合社会对自己角色的期待,并且,人们可以从别人看待自己的态度中体验自我。在这种情况下,发达资本主义国家越发达,资本主义等级制越强,人也就被物化的越彻底。

生活中,我们可以看到这样的例子比比皆是:

1、去上海打拼的刚出校门的女孩a,发现穿着简朴的自己没人正眼瞧一下,a硬是攒了8个月的工资买了一个LV包包,终于混进了上海的朋友圈,跑客户也不会遭到白眼了。

年轻人过分追求奢侈品 部分女性追求价格远超使用价值的奢侈品到底是因为什么,从中获取了什么收益,是一种什么样的心理?

2、商人b,衣装革履,拥有好几辆豪车,但其实b的财务知道,b的公司欠着大额银行贷款,财务整天干的是五个瓶盖盖十个瓶子的游戏。b心里清楚,只要表现出自己有钱,银行可以继续贷款,员工就可以安心为自己打工,这不,b又新买了一辆豪车。

3、明星c,为了表明自己的高高在上,红毯走秀c选择了穿着价值80万元的Valentino的高级定制,衣价烘托身价,c很清楚这一点。


二、暗示和模仿:

资本家们都很擅长在广告和各类媒体中运用心理学。


所谓广告,即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。而今的广告早已不止提供信息,一部分“聪明”的广告会提供一种档次、品味、个性和生活方式去宣传商品。这是一种心理暗示:在非对抗的条件下,通过语言、表情、姿势及动作等对他人的心理与行为发生影响、使其接受暗示者的意见和观点,或者按所暗示的方式去活动。

媒体也不甘落后,时尚杂志更是对此洞若观火。时尚杂志用各种美丽的图片暗示人们,只要买到杂志上一样的奢侈品,你也可以像杂志上的美女那样美丽动人,优雅高贵,充满魅力……现在淘宝店也学到了此类技能,高级天猫时尚店铺总是把模特拍的美若天仙,魅力十足,女人是最容易接受暗示的人群,加上人类天生的学习技能——模仿,买买买启动了。女人们买到跟图片里一样的衣服或奢侈品,觉得自己跟图片中的美女契合了,那一刹那间愉悦感充斥着自己的心灵,压力减轻了,身体充满了活力!“啪!”心理激励机制启动了,女人们觉得购物带来的快感无比动人,这时候她们迫不及待的要投入到下一次买买买中!

我们看看法国社会学家塔尔德(G.Tarde)提出的三个模仿律,便能清楚的看到时尚类奢侈品的传播规律。

下降律:社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向。几何级数律:在没有干扰的情况下,模仿一旦开始,便以几何级数的速度增长,迅速的蔓延。先内后外律:个人对本土文化及其行为方式的模仿与选择,总是优于对外域文化及其行为方式的模仿与选择。

三、个人寻求心理排序相对上升:

根据《系统论》目的性一节中,我们可以得知,系统的目的除了保持自身稳定存在之外,还会寻求自身层级相对上升,由此可得,人这个复杂系统同样如此。人都会寻求自己相对周围的层级上升,个人只要觉得自己比周围的人强,他/她就能得到巨大的满足感。“秀优越感”就是这么回事儿。



时期那石崇王恺比富的事件(,并穷绮丽以饰舆服。武帝,恺之甥也,每助恺。尝以一珊瑚树高二尺许赐恺,扶疏,世罕其比。恺以示崇。崇视讫,以击之,应手而碎。恺既惋惜,又以为疾己之宝,声色甚厉。崇曰:“不足恨,今还卿。”乃命左右悉取珊瑚树,有三尺四尺、条干绝世,光彩溢目者六七枚,如恺者甚众。恺惘然自失。)在现代社会比比皆是:博客里晒奢侈品的,在朋友圈里晒海外旅游的,传达的不就是这么一回事儿:我是有钱有闲一族,跟那些苦逼穷鬼们不一样。农村人可以卖肾买个苹果手机秀去乡里秀个优越感,小市民可以买一两个奢侈品跟周围人秀个优越感,富二代们怎么办?富二代买的奢侈品太多,就比谁能抢到某品牌最新发布的奢侈品,谁就是胜利者。


这现实生活中,以上三类原因往往是互相联系、相辅相成的,利用好人们的心理,奢侈品还能再战一百年!

  

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