王健林的朋友圈 如何评价王健林「先定一个能达到的小目标,比方说我先挣它一个亿」 刷爆朋友圈?

谢 邀~

前天我的朋友圈被这张「小目标」与「一个亿」刷屏了。我第一眼看到这张图时,我的内心是懵逼的。我第一眼看到这张图时,我的内心是懵逼的。
接着小手一抖,情不自禁地转发了起来……接着小手一抖,情不自禁地转发了起来……

相信有不少朋友有和我一样的体验,那么「小目标」与「一个亿」为什么能引爆微博微信呢?

也许心理学家能给出一个答案。

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在我们的认知中,「小目标」之小和「一个亿」之大形成了鲜明的矛盾。而在认知矛盾的研究领域,有一位大牛是绕不过去的:

利昂 · 费斯廷格(Leon Festinger)社会心理学教皇,心理学界论文引用率Top5,创造了广为人知的认知失调理论,这个理论正是我们今天的主角。社会心理学教皇,心理学界论文引用率Top5,创造了广为人知的认知失调理论,这个理论正是我们今天的主角。认知失调理论认为,个体有保持认知一致性的趋向,当他认识到自己的态度之间、或者态度与行为之间存在着矛盾时,会产生心理压力或不适感,并会寻求减除这种不适感。

1959年,为了证明这一理论,他和另一位心理学家招募了71名斯坦福大学的男性大学生(最终60人的数据被采用),开展了一个经典实验:
他们首先让被试做一些无聊的工作:比如把东西放在一个托盘上后清空托盘,循环往复——目的是让被试形成「这个实验真无聊」的认知;
连续做两个小时,可以认为这个认知已经产生之后,他们要求被试欺骗「下一位被试」(其实是托儿),让对方相信这里的实验内容很有意思——目的是让被试形成「我跟别人说这个实验有意思」的认知。作为回报,他们会得到报酬——有人得到了20美元的丰厚报酬,有人得到了1美元的微薄报酬。被试之间的差别仅仅在于得到报酬的多寡。
完成上述步骤之后,被试会填写一张问卷,以了解他们对于实验的真实态度——这是费斯廷格真正关心的东西。实验者向被试解释来龙去脉,并要求被试退还报酬(退换报酬在填问卷之后)——费斯廷格可真抠门啊……
实验结果是反直觉的:拿到20美元丰厚报酬的被试,对这个无聊任务的讨厌程度仅有轻微的减弱;而拿到1美元微薄报酬的人,居然有点喜欢这个任务了!

认知失调理论的解释是:

当被试对别人说绕线工作很有趣时,他头脑中有了两个认知因素:
「这个实验真无聊」;
「我跟别人说这个实验有意思」。
两者是相互失调的,此时他需要合理化自己的行为以消除失调感,而不同的人采用了不同的合理化方式:


得钱多的(20美元)被试会用这笔丰厚的酬金为自己的行为辩解,认为自己之所以对别人说绕线有趣是因为有明显的外部好处,这样说是值得的。心口不一致所带来的失调感就削弱了;
得钱少的(1美元)被试很难用这种理由为自己的行为开脱,而由于失调感所带来的心理压力,他会再审视两个相互矛盾的认知因素:
「我跟别人说这个实验有意思」是对自己行为的认知,做出的事覆水难收,改变可能性×
「这个实验真无聊」是对自己内部态度的认知,属于内心想法,改变可能性√所以,得钱少的被试便不自觉地提高了对绕线工作的态度评价。

这和王健林有什么关系呢?
认知失调理论认为:这张图之所以能引爆朋友圈,是因为「小目标」与「一个亿」之间存在强烈的认知失调,而我们解决认知失调后,会试图将图片传播开来,让更多人体会这种认知失调。
(至于以「小目标」造句的二次传播,那就是另一个话题了。)

下面是对图片的详细分析:

他一开始说「小目标」时,我们的内心是放松的:昏暗的光线,模糊的花盆,松动的领口和略显呆滞的眼神,都让我们放松了心理防线,认为这个发际线上移的男人真的打算说一个「小目标」。昏暗的光线,模糊的花盆,松动的领口和略显呆滞的眼神,都让我们放松了心理防线,认为这个发际线上移的男人真的打算说一个「小目标」。

试想一下,如果他正襟危坐在豪华办公桌后,背景的落地窗外摩天大楼一望无际,我们还会认为他会说出一个一般意义上的「小目标」吗?

但我们高兴不了多久,他的「小目标」可一点也不小:一个亿固然很大,但王健林的用词也值得注意。比较一下这几种说法:一个亿固然很大,但王健林的用词也值得注意。比较一下这几种说法:
「比方说我先挣它一个亿」
「比方说我要挣到一个亿」
「比方说我努力挣一个亿」
王健林的用词明显偏口语化、随意化,让我们全方位感受到他对待这个「小目标」的随意态度。

矛盾就此产生:
一方面,我们接收到了他对待一个「小目标」的随意态度;
另一方面,在我们的认知中,金钱是个敏感话题,而「一个亿」是巨额财产的典型代表。
两种矛盾的认知之间产生了失调,此时我们会寻求消除这种失调感。

认知失调理论认为,认知间的失调有以下几种消除方法:
改变认知:如果两个认知相互矛盾,我们可以改变其中一个认知,使他与另一个相一致。(也许一个亿真的是小目标呢?)
增加新的认知:如果两个不一致的认知导致了失调,那么失调程度可由增加更多的协调认知来减少。(对他来说一个亿真的是小目标,或者他在胡说八道)
改变认知的相对重要性:因为一致和不一致的认知必须根据其重要性来加权,因此可以通过改变认知的重要性来减少失调。(他的小目标也只是说说而已,不必当真)

显然地,王健林的身份让我们形成了一个新的认知,对他来说,「一个亿」就是「小目标」。
当时鲁豫也是这么想的:
当我们解决了这一认知失调,就会想转发给别人,继续引发这一失调过程,多米诺骨牌就此倒下。当我们解决了这一认知失调,就会想转发给别人,继续引发这一失调过程,多米诺骨牌就此倒下。

所以我们的朋友圈被这句话刷屏,也就不足为奇了:而至于以「小目标」造句的二次传播,那就是另一个话题了。而至于以「小目标」造句的二次传播,那就是另一个话题了。

P.S. 为什么马云爸爸的语录没有火?首先我们对「创立阿里」和「最大的错误」缺乏认知,所以这句话会被认为是马云在袒露自己的心路历程;
其次是框架效应。「XXX是我人生中最大的错误」的句式将人带入了「错误框架」,会引发相对消极的认知,削弱了传播性。反观一位老人,做了我们耳熟能详的三件大事,却笑称是一点「微小的工作」,正是成功运用认知失调的正能量经典语录,比马云不知道高到哪里去了。


参考文献:
Festinger, L., & Carlsmith, J. M. (1959). Cognitive consequences of forced compliance. The Journal of Abnormal and Social Psychology,, 203-210.
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