爱华网我老公评价说，人就分两种。做事的、和不做事的。
当时他这么分类，我觉得真的好妙。从商人的角度出发。你越是在这条路上走的长走的久，你就会发现，真就只有这两种人。
下面我讲个今天才发生的故事。
先说下我的背景。淘宝店主，自有小型工厂和品牌。自有出样衣和加工能力。
前几天有个女的D找来我这里。是其他同行介绍的，同行不做这行了，就介绍到我这里来。这个D是大学的立体剪裁老师，平时会接到一些服装定制的单子。那些不明真相的群众都是觉得她应该非常懂行，立体剪裁牛。她之前都是拿给同行做，后来找到我这里，要求我给她打版+制作。然后我就告诉他，打版可以请我的版师去打，具体多少钱你们自己谈，打版的小伙子自己家有电脑，只要下班的时间帮她弄，就算他自己赚的外快了。但是加工由于设备原因只能在我厂里做，要占用上班时间，所以工费要按单独一件样衣的工费来收费300一件。如果生产大货到一定数额就返还样衣费。她又打听批量的工费，我告诉大概40~50一件，一个码20件起做，每加一个码起订数量就要加10。
两天后她收到衣服，还找我买了一间我店里的衣服，她说两件和她理想中的不一样。说要改改，就先只给我购买的那件大衣的钱，之后两件拿回来修改又花去了1.5天。终于差不多。到结账的时候我说工费共计600.她就开始惊呼说，你不是说40.50一件吗，怎么变成600了。
。。。。我说，我当时说很清楚40~50是批量的价格，你就算去城中村最低档的裁缝铺。40~50也不可能给你做啊。她说我知道是批量啊，那我们不是开始合作了吗？合作了不应该按批量的价格算吗？万一我要做大货呢~然后和我扯一堆她这个衣服一件只收了人家800块。如果给我300的工费再加她买的面料她就没赚多少了。
我当时就很火了，我说我这一个工人5000一个月的工资，上26天班，每天工资合计200块。你这两件衣服来回折腾3、4天。已经是亏本给她做了。是看在第一次合作，所以没有和她计较。结果这货就感觉听不懂中文，就一直在扯她的利润。。。最后我真是无语了，就说，你随意，你觉得多少合适你就给多少吧。她还说，这样吧，我给你200.这次就算了，也是我理解错了，我就吃亏多承担吧。以后我们以吧啦吧啦的方式合作吧，这样就比较简单，可以吗？
我说：好。
面对这种人，真的不知道除了敷衍还能用什么来对付。
挂了电话，平复了一下心情，毕竟神经病也并不是每天都能遇到的。这个人33岁了。之前在elle杂志做过编辑，后来公司调派去澳洲，移民去墨尔本了。觉得中国好赚钱就回来打算创业。这样的简历看起来不错吧。但是当接触之后，你只会希望她远离你的生活。仅此而已。
我开始我的生意之后，结识了很多上游的面料供应商、货品供应商。下游的还有代理商。一起的还是同行。最后能够一起合作好几次的，都是有担当的人~
你找上游拿面料拿货。第一次也许真的很贵，贵到你几乎要没有利润了。但是如果你拿了，那么才会有第一次合作的开始，你才会成为他一个有成交记录的客户，你如果能把这些高成本的东西卖出去，他们也会看到你的潜力，第二次才会做出成本上的让步。因为好的资源就这么多，卖给你就卖不了别人，是我我也情愿卖给更有潜力的优质客户。因为值得。
下游的代理商，我也总是问她们需不需要帮她剪标。或者发货人的名字要怎么改。遇到从来没合作过的代理，上来就压价，说什么，我微信客户很多的，你要给我好价格，你自己考虑下。我一般就是不理。这是传说中的吃屎的还要逼着拉屎的吗？很多合作到最后的都是，买了2~3次原价我都不知道她们是代卖的，她们才会问我，可不可以给一个代理价。
同行中，大多我们都不是竞争关系，各有各的客户群，互相调货卖。资源共享。互相信息共享，行情共享。
只有这样，在你的商路上，你才能广结善缘，才不是一个人在战斗。因为别人的眼睛才能变成你的眼睛，别人的耳朵才会成为你的耳朵。
我的员工都说，D就算给他超过我给的薪水，他也不会去。我说怎么呢。
他说，我们有感情基础，那种人还啰嗦。又想东西好，又不想花钱。三观不正。
传统的生意模式无非就是制造、零售、批发等等这些行业，不管你做哪个类目。你和我一样，都需要别人的资源。如何获取性价比更高的资源，关乎你的利润空间。和产品竞争力。你出来用脚去寻找，还需要用心去交流。用时间去挖掘。资源信息散落的整个互联网都是，但真正优质的，零零点点。
挖掘资源，就必须面对活生生的人、那些握有你需要资源的人。你如何用行为或语言说服他牺牲自己的利润来给你更多利润空间，讲价往往是行不通的。这需要你承担，需要你付出。门槛这个东西，你在它外面的时候你会讨厌它为什么那么高。但是你在它里面了以后，你只会希望它再高一点。
做事的人、愿意承担。不做事的人，只想着如何逃避和跳过承担的部分。
明白这些，你便不会再怪生意场上的人势力。那本就是最优的策略方式。
至于看书。。。等你生意做起来，自有饱读诗书的人来给你出点子。到时候希望你不会来问：如何分辨读书的人办事到底靠不靠谱。
ps:今天不知道是哪个大牛赞了一下，好多人冲过来看这答案。看了一些评论特此说两句。
我只是阐述了一个角度，一个观点，我并没有说读书无用，大家都来互相活络学做生意。我说的是，对想开始一门生意的人来说，看书没用。你要开始一门生意比喻先切入进实际里面，真正实干了，才能知道门道和规则。是某些“读书人”看了这样的实用主义观点就直接把写文的人放置在一个不爱读书的，或“蔑视读书”的位置。这种非黑即白，只论对错的思维才是很多“读书人”苦苦探索学习最后发现的大坑。无论读书还是实干，把一件事看死看定只会阻碍你对这件事更深层次的理解和挖掘，那种“你看这货就只知道社会上那一套，他肯定不爱看书学习”的设定。粗看好像是因为所以的关系。细看就是太多人看待问题的刚愎自用。
读书是为了学习，学习是为了理解看清。越看的清便越知道万事万物都是瞬息万变无穷无尽，是越学越模糊看待事情对错的边界。
我学习，是为了有能力理解和感受更多未知的东西。
而有的人读书就是为了有措辞有资本批判他人。
感谢评论区帮我说话的er(●′ω`●)喵娘有你们的理解足矣，但是要我说，真的没必要费口舌，无论读书看报学习都是一种信息收集能力，而帮助我们走好人生路，是判断选择和执行这两种更为重要的能力，要是他们愿意老卡在第一步，你也没办法。现在上的人就是大多数都卡在信息收集那一步，但是信息无穷无尽，你要全部收集完，何时是个头。我写这个就是提醒希望大家不要困在第一步太久，赶快出发尽早锻炼到后两种能力。被提醒到的人出发那他们心底最终希望把知识转化为实际效益，所以听得进去。听不进去的人，你觉得我写的傻逼也好漏洞也好。那是你的判断你的选择。是你的人生。
