淘宝指数分析 利用淘宝指数做市场分析

首先,大家先打开”淘宝指数“(淘宝首页-顶部最右边的网站导航-工具就看到了)

然后大家第一步做的是搜索“毛衣”然后你会看到,

(这里我已经把红色框框圈起来了,请大家注意点击那里)

蓝色线代表搜索指数,黄色代表成交指数。

在这里我们可以看到整个毛衣的趋势,这个是今年9月1号到11月4号的。 不着急,先看一下图。等下跟你们说怎么回事。

而这一张呢,就是去年9月1日到今年11月4日的。精明的掌柜人应该能看出点什么。

在上面那两个圆圈的点点,是活动日,也就是双十一和双十二的,

这里大家可以根据我说的时间大家去点击看看,图片太多,就不弄了,多了大家反而看不懂了。

从去年9月第二周,7日开始,指数是一直往上飙升的,不要看那个曲线,你没法看,起伏是正常的,

9月这里的数据可以说明,掌柜们是在这个时间之前就要准备好该类目的产品,整合。

在这里说说,我有一个”坏习惯“就是,每个类目的规划,推广,整合,我都会用笔不断的去策划出来,这个是一个及格的掌柜必须要做的事情,这个是我个人认为的,我A4纸都不知道写破多少张~

九月份其实就是一个掌柜们的预热期,十月的时候几乎是可以正常销售了,搜索指数和成交指数都很大,中旬的时候就很多掌柜都在热卖了,大家不要觉得为什么自己上架的时候,别人已经卖得那么好了,这个就是一个市场调查的问题,你这件事情不去做,你就很难抢到这类目的市场份额,老土的一句,机会是留给有准备的人的!

在这里我们看看。(在月份那个蓝色的标是可以拉动选择的,忘记告诉大家,不过你们都是聪明的。估计不用我说)

这里是去年10月到12月的一个指数。是不是发现了点什么?对的,在十一月一日的时候就开始下滑到双十一,然后双十一又直接下滑到双十二。大家是不是觉得很恐惧?

其实,这个图表看来,是因为双十一和双十二的高峰期,让大家感觉到这个指数问题,就会想,是不是毛衣只能在十月中旬的时候卖到月尾就不好卖,要清货了?这个想法是不好的,看下再两个双节之间,他是很平稳的一个指数,

大家看看十月中旬到下旬,蓝色线是比黄色线高很多的,所以说明了在那个时候是搜索量很大的时候,又说明了大家做好SEO优化,就可以得到更多的免费流量,在双节之间是很平稳的,所以大家不用质疑指数问题,当然,在这个平稳的时候,大家做的就是要加强推广,直通车,淘客,钻展,这些都要做的,有的人说我是小卖家,做不起那些推广,其实做推广主要是要结合你自身,直通车未必每个点击都是你想象中那么恐怖的,小卖家们不要着急,慢慢来,一定要坚持!

这里,我说一下,大家新开店铺的掌柜,都觉得自己用心了,但是一个月都没成交,都想放弃,那么我告诉你们一个大家都知道的秘密,在新店都会有一个潜伏期,大概时间就要看不同行业,服装这类的,一般在两个月,你坚持下去了,你就赢了,如果两个月都坚持不了,那么离开淘宝吧,这里不适合你。或许你们说,吹吧,我都三,四,五个月了,都没成交,那么你有没想过你到底是怎么去运营自己店铺的?这种事情是不可能发生的。

这里是去年12月1日到今年1月31日的指数表。

双十二到12月18日,又是一个搜索高峰期,不代表成交低啊~~虽然间距很大。大家要懂得看表。

一 直延续到1月10日,开始下滑。这里是挺悲剧的,大家在1月10日之前都觉得好好的,突然就下滑了,大家生意开始就下降了,搜索可能也开始低了,这 个时候怎么办?清货这些就看您自身了,如果是我,我就会是在10日的时候开始清货。你们没看到?成交指数那么高,我想应该是赶着过年买衣服吧。不是吗?

说好的怎么办呢?这个时候大家知道要怎么去做的,那么,恭喜你,你肯定是一个营销高手了,对的,这个时候我们就是要做老客户营销,其实老客户营销是一直都需要做的事情,但是这个时候是最最最需要的,因为你小卖家的话,你得不到流量,你推广又费用高,那么从老客户下手,是最好不过了。当然了,小卖家也不会挤压什么货。但是我相信,大卖家在这个时候力度肯定很大的。不信?你们看看今年的吧。

这里具体的一些时间控制我就不解释了,用我的"1月10日清货"例子,10日到除夕(包括除夕),一共有13天的间距,大家在今年可以参考这个数值,大家算15天也可以,不一定要按着我这个算,具体是要衡量全店类目啊!!!!我现在做的只是毛衣的例子而已,这些指数是绝对科学的,这样的判断,可以让你知道哪个类目在哪个时候做促销,做清货!!!如果去管理,还是要靠你自己,我写出来的纯属分享干货给大家,觉得不可行的,或者觉得说了一堆废话的,那么我很高,因为你都把的文字看到这里了。而你其实在不知不觉中也吸收了

看看,这里是今年1月到4月的指数。在年前没有清货完的掌柜们不要灰心,过年回来,"毛衣"类目还是可以一直延续到4月上旬的,这个时候就是,100%的促销,40%的推广。60%的老客户。100%的SEO。 如果你想在过年回来在这个类目再捞一笔大钱,那么很对不起,我怕你连货都清不完,当然,大商家是可以囤货的。说回那个百分比吧,因为促销是必须要做的,SEO肯定要做的,推广和老客户也是不可少的,老客户过年回来第一时间肯定看看常购买的店铺,那时候就看你怎么办了。毕竟每个店铺的客户都不一样,给不了你什么好建议。

淘宝指数分析 利用淘宝指数做市场分析

看到这想必大家都懂如何用淘宝指数来做市场分析了,其实做这个分析也不是很难的,难得是对这个分析做好的营销工作。

  

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