洗衣机烘干功能实用吗 数据魔方五个最实用的功能介绍

一、我该卖什么

俗话说,巧妇难为无米之炊。开任何店铺,首先,第一点就要问:我要卖什么?进货怎么进?下面是某店铺所经营行业的成交图(小二只截取了一部分类目)

图表分析:从上图可以看出该店铺的美容护肤是做的非常成功的,在整个淘宝的市场排名是第29名,市场占有率高,当仁不让的成为该店铺的王牌类目。

从下图可以看出,该店铺在3C数码配件市场的排名是18494名,成交率也是0.06%以下,甚至对于最后一个类目(保护套/硅胶套),成交率是0。

我们卖家开店的目的就是为了盈利,追求利益最大化,说的直白点就是为了赚钱,为了生活。我们的核心工作也就是扩大优势,砍掉业绩不好的类目;人都知道要学会扬长避短,作为一个卖家,如果一个类目的成交量非常之低,我们总不能留着当花瓶吧。根据上面两个图表,我们可以看出该店铺的美容护肤的业绩远远领先于3C数码配件。 业绩低下的类目占用我们的仓库,和人力资源以及其他资源;

聪明的卖家应该怎么做呢?

答案是:(1)将美容护肤的这块蛋糕做大做强,大力去发展优势项目,快速抢占市场高点。

(2)将3C数码配件斩除,或者分析其业绩低下的原因,重整旗鼓,发挥自身优势去提高此类目的销量。

二、我的主打产品是什么

上面的图是该店铺最近比较热卖的宝贝,小二只截取了前3个。

这样我们应该将这3个宝贝放到店铺最明显的地方去推广,让买家一眼就能看到。买家在无意间注意到这些宝贝,点击之后,看到销量如此之高,出于从众心理,也会跟风购买。到最后,我们的宝贝销量就像滚雪球一样,越来越大,越来越有话语权。

三、什么样的捆绑促销最能抓住顾客的芳心

MM们在逛街时,看到“买一送一”“跳楼价”“亏本前大甩卖”等等字样,会一窝蜂的过去围观。促销真的是一举两得啊,买卖双方都开心,真正的实现了双赢。但是并不是所有的促销都能打动买家的心,下面就专门针对捆绑销售介绍下怎么去促销。

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下面随便拿个宝贝做示范:我们先看看TFS的金盏花乳液销量情况吧。

我们再看看与此宝贝相关的其他宝贝吧:

从上图您看出了什么端倪?对,买了金盏花乳液的顾客还可能同时购买上面5种宝贝中的任一个。我们这时就要想点子了,怎么去促销呢?马上就炎炎夏日了, 平时再素颜的MM们也要注意防晒注意隔离了,我们何不把绿隔与金盏花乳液捆绑销售呢?这样可以提高转化率,也为自家赢得了忠诚客户,回头率自然会上去的。

四、我的对手现在处于什么状态

所谓知己知彼,方可百战百胜。魔方里有个功能是查看热卖店铺排行:您可以把自己跟任意级别的店铺进行比较,看看人家是怎么做到优秀的,人家使用了什么销售策略,主打哪些宝贝,店铺装修,客服工作等等,您都可以慢慢研究。他山之石,可以攻玉。掌握了对手的信息,就可以慌而不乱,知道怎么取胜。

五、怎么给宝贝取个好名称

很多卖家最头疼的事情就是给宝贝取名,绞尽脑汁也想不出怎么取名既能带来流量,又能吸引买家的眼球。有的卖家坚持自我,取名一定要有诗意,要唯美,以为酒香不怕巷子深。其实不然,买家在搜索的时候,都是用的一些很大众的字眼,您的宝贝名字要是太偏了,就很难入买家的法眼。魔方为您提供了热搜关键词:

我们可以参照这个排行榜来找到适合自己宝贝的关键词,这样能够让买家更加容易搜索到我们的宝贝。

  

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