爱华网木有文采，虽然上学的时候语文一直是强项，中考还拿了个满分，但至今自己都没搞明白在什么地方打逗号句号，在哪里分段，，将就着看。
自己也没啥经验，只能从已经操作过的产品来分享，也是擅长的类目，所以具体运作大家自己掌握。抱着诚恳的态度写贴，希望能帮到一些像我一样玩C的，欢迎下棋的和布局的大神鼓励，也欢迎帮俺找漏洞和总结。
先上个图吧，去年自己做的款式(目前还是爆款，不过不是我了)：
1.选款准备。
1)款式。这个不用介绍了，大众款，18岁穿了帅，80岁穿保暖。大众款的好处是推广一般转化率蛮好，缺点是同类产品太多。
2).质量。对得起价格即可，当然能超值更好。鞋面干净，无一眼即可看出的瑕疵，工厂谈妥如质量出问题的风险承担责任。
3).定价。观察淘宝同类产品的均价，稍微上溢一点即可，价格并不是购买的主导因素，同时请保留足够利润。
4).拍照上货什么的自己去弄。
2.关联销售
这里吐槽一句：关联关联，请真的关联，不是弄一堆产品堆在那。
1).既然这个是大众款，那么同类产品很好找，找外观差不多的，保暖一个，单鞋一个，低帮一个，高帮一个;然后就是把这几个关联花钱请人图吧，然后放在主打的宝贝描述里，图好坏决定点击率，位置恰当与否决定点击率。
2).送东西。为毛把送东西也放进关联销售呢?你也看到了，鞋带的颜色和鞋面是一样的，淘宝所有人家都是一样的。OK，我去定做一批白色的同样鞋带，页面里告诉买家加一元即可送，然后拍几张牛逼烘烘的白色鞋带效果图，差别立马出现，评价可以多做一个了吧，人家还觉得物有所值(鞋带成本3毛)。其他的比如鞋垫啊，原理类似。
3.开卖了
1).曝光率。有条件的，大批量放给代销上货，价格控制好;没条件的，自己弄几个小店一起挂一样的标题，价格都比自己主打的店铺高10-30。目的是说明这个款全淘宝最火，全宇宙最帅，走哪儿都能看到，不穿都不好意思出去跟人打招呼。
2).提升销量。有老会员的这个很好搞;或者你可以刷;或者你可以砸。前面的评价一定要牛逼烘烘的，一个差评影响30%转化率的说法不是空穴来风。43笔定律出现的时候福音就来了，砸呗(目前43笔不行了，越多越好)。
3).引导买家以达到颜色均衡。描述不定期发布颜色排行榜，某某颜色销量第一，某某颜色第二...其实这个谁都不知道，就你自己知道...
4.排除竞争
1).销量大了必然供货吃紧，可以跟工厂晓之以理动之以情，明确告知利弊：我一个人走一百双一天，你还要给一百人每天供一双你累不累?
2).前期盗图的你可以批量投诉了，哪怕是主图也要投诉，死不悔改的下场就是删了宝贝，识相的会全部把图换掉。
3).别人的图是他自己拍的，价格又比我低咋办?如果这个程度你还控制不了货的话，并且低价的图都比你的好看，只能告诉你要么前面的白费，要么宝贝详情用文字做文章。大抵这样“您既然点进来了，何必否定自己呢，物价上涨那么快，产品有可能越卖越便宜么”云云。。。自己组织研究吧。
其他：
1).拍照。其他行业我不懂，就说男鞋。别拍太多模特图，也别拍正面，弄一张侧面一张背面就好了，你拍的越细致定位越准确，感觉不是自己风格的人直接关屏。另外个人经验：男鞋切记不要出脸。
比如这样：
2).描述尽量做出差异化。你品牌牛逼的就写上啊，你是文艺青年还是二逼青年也请写上，或者你最近要生孩子了也可以写。。反正你就是和别人不一样，买家进来了知道这个店铺有活人。
3).退货问题解决.你自己买东西就知道了，买了感觉不喜欢，去找别人退是不大好意思的.好不容易鼓足了勇气，人家态度又超好，这下我更不好意思了.人家还说“这个您不喜欢，这里还有几款类似的，但是稍有不同，您看看有没您的风格”，一般我肯定会去看的，感觉差不多，并且自己确实光脚，咱会买的。
4).图拍的好看点，有多好看弄多好看，别舍不得这个钱，这个款式描述前后大更改过四次，光描述图和文案就花了2000多，当然这个看阶段，到一定瓶颈的时候才需要大更改。另外不要打水印，让别人帮你造势，然后一个投诉解决所有对手，曾经很不厚道的直接删除了对手1800双销量。
5).引爆后就不要去关注什么直通车转化率了，一天砸一万只要你能赚回来还保持盈利不断攀升，砸锅卖铁也请您砸，别跟钱过不去。
-------本来下面还有几条，按了提交直接死机，重启后木有了，跟帖提问具体问题补充吧------
大概数据：主打款销量去年底2个月是8632双，退货74双，换货223双。定价185元，利润90，不包邮，无折扣，C;搭配的春秋款销量360多，高帮200多，鞋带卖出8000条。如果你曾经入手过，别找我退钱。
1.帖子重点在流程和思路，同质化杀出血路可用，前提是能自己掌控一些东西。
2.每一条都可以讨论一整天，每个类目又不同，真的没办法告诉您具体怎么去赚钱。好比，扒手师傅会教你怎么从别人的口袋掏出钱来，但是他不会把掏出的钱放在你的口袋，一个意思。
3.我觉得我说的够细致了，鉴于派代最近那些直通车的贴才发了这篇，希望大家能用心真正的做产品，或者说，真正的当成生意人，而不是做理发店学徒天天上派代学经验，天天上，正说明你啥都没做。
4.以前也发过类似的贴，后来自己陆续都删除了，因为大家都想要知道方法方法，方法已经说了....
5.目前在做细分类目，明年发帖，因自己没成功的话就不敢乱说误导各位。
6.很多人存在的情况是：一天直通车可以花500，没成交也认了，却舍不得花两百拍照，300作图。
细节问题可以跟帖问哦，不保证都懂，也不保证都说，但是只要说，保证是真话。
----抱歉回来晚了，没注意这个贴居然火了------
晚上更新张文案，貌似大家回帖集中在了文案上。那就把当初的文案抬头发出来，爆款详情页首图。
接着图的文字：
2011到了 2012还会远吗?
呵呵，开个玩笑。各位久等了，这个款式今年出货太慢了点
巴特!毕竟出来了，预定的订单正在加足马力发货
哥准备春天进围城了，神马都是浮云啊
聘金 婚纱 礼金 风俗 神马的一堆
关键是 得有money
哥不怨声载道的，哥是好青年。。。
无房无车无money的三无好青年。。
爱美剧 爱美电，少林寺和武林外传全是浮云
哥只看致命伴旅
别说哥不爱国 不为国争光去看国产剧
缺么?不缺。。上几天还看到咱是动画片大国呢。。
别对我说谎 邪恶力量 生活大爆炸 危机边缘 吸血鬼日记 星际之门宇宙 尼基塔 超感警探....
----------嘿嘿，别骂啊，这是你妹的文案啊，，BUT,确实就是文案----
再补个年底突击搞的爆款，这个是说产品的。。。当时出来效果算非常不错，临近过年最后10天突击上马，400来双，图成本500元。(其实最上面的一段是美工写的，我现在看了也觉得蛋疼)
每个人都有自己的独到之处，您看了这些千万别觉得有啥做不到的，两张图您也看了，天马行空完全不搭边。
明天再更新其他小细节吧，今晚就更新关于问得最多的文案了
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神婆一句玩笑话居然引起了麻烦，各位人家那是在吹牛活跃气氛“雷死一帮人，秒倒一大片”的文案她确实可能写出来，但是需要吃很多奥利奥才行，QQ上诉苦来了。
再杂七杂八的更新下当时应用淘宝本身可利用的流量细节。
1.当时淘宝在大力推广VIP和抵价券，搜索可筛选选项，和上一篇帖子一样，简单一步，秒杀90%对手，和现在不同的是，那时候搜索加权很高，去年底使用抵价券的概率非常高，比VIP卡都高。
2.那会淘宝在大力推广货到付款，设置的人虽然也很多，但比起现在几乎可以忽略不计，且对搜索加权，且官方一直有推送。货到付款订单一度占到10%。(这里请不要问做不做的问题，有利润你干嘛不赚，如果你只考虑风险，那就不要做生意。)
3.没有上过一次淘宝活动，直通车活动也没上过，销量在3000多的时候流量已经消化不完，转化率降低，然后做了一张图，把流量导去首页，毕竟描述页空间有限，也不可能那太多乱七八糟的。图如下：
流量顺利导入首页，至于点击率有多高，各位自己猜。
为什么要导去首页，其实这个款的重头戏是关联销售做得很好，那么描述空间不够只能找地方了，理清了再写关联销售。
-------25号，写个突然想告诉大家的事，关联销售--------
1.退货。其实这真的跟关联销售有关系，反正那会几个款式类似，既然买了其中一个款式，肯定是这个风格的人，退货很好搞了。亲，兄弟，大爷，嫌热，有单鞋;嫌冷，有加毛的;低帮不够潮，有高帮....反正退货的一半都没退，买了其他的。。
2.关联销售因为这几个款式风格相同，外形基本无差别，所以对于推广的浪费降到最低，年底的转化率做到8点几%，首页最顶端策划了一块950*600的区域，以最优雅漂亮的模特图展现。另外在上述的鞋带配件页面加强展现，流量基本不浪费。
3.写着写着貌似没啥好写的了，就此打住吧，也谢谢各位的捧场。其实俺就是个捞钱的心态，09年直通车负责人就一直在建议我进商城，其实那会进的话是赚的，但同时那会C也是很赚的，精力有限，另外对做品牌不大感冒，一直处于捞钱的亢奋状态。如果暂时你不是坐拥百万千万的，请保持捞钱的心态，注意细节，特别是淘宝每次发布某个东西比如会有前奏，而把握这个前奏需要自己多观察，然后立刻实施，虽然也有时做了但是没效果，但那真的不是主要的，你懂得。
4.C确实是越来越难了，细分产品和市场还是有戏的，目前在做这块，但比较寂寞，毕竟细分市场不大，另外对自己以前的跑量模式的观念也是个冲击，不断试错中，咱缺的不是时间，最怕的是啥都不做，你做了才知道到底是怎么回事。明年接手两个B操盘，感觉自己像个工作狂，钱倒已经不是主要的，一直很喜欢战胜对手的感觉。
5.最后就没啥写的了，可能下一次发贴是明年的这个时候，大家撑住哦。去年发贴也是这个时候。
举两个小例子：
1).2012电影火的时候，我卖船票，1毛钱一张，卖了3.8万张，后来有人跟，上直通车，累计一共卖了8万多张。当然，只是虚拟的，就是发个图给你，当时很火，也接了很多采访，感觉很爽。
2).09年突降大雪的时候，卖袜子，保暖袜恒源祥的，4块钱进货7.99元出售，一打包邮，直通车最高飙到每天4000，6万双销量。
