是不是被淘宝的手机流量轰炸的有点找不到北了?甭管是C店还是天猫,2013年突如其来的手机流量仿佛泄洪开闸般汹涌而来;一阳指、微淘、手机直通车、手机钻展、手机活动...突然有点理不清头绪了,幸福来的太突然,感觉稍有不慎,就会失之交臂。
进入2014年,淘宝在无线端的表现视乎慢慢变得稳重了。相信我们绝大多数的人已经开始不得不重视无线淘宝,理由很简单:现在的人几乎都是离了手机无法活下去的。
早上PC没流量吧?无线有啊!上班族工作时间不能用PC看淘宝吧?用手机啊!
晚上深夜PC流量少吧?无线有啊!我们睡前还在干嘛?玩手机啊...
虽然说现在有很多的无线端流量监控应用:江湖策、生意参谋、量子...但我们会发现一个共同点,那就是无线流量都很笼统,看上去很美却非常模糊,究其所以不知道从哪里来。
拨云见日,其实我们只需要关注最主要的窗口即可。通过以上流量监控软件观察,能产生订单的流量来源集中在淘宝客户端,几乎占比在50-70%;买家入店的流量占比几乎80%来自宝贝详情页。
从结果导向,我们需要手机流量的订单,而不是华而不实的流量数据。
那么我们只需要抓住这些主要的流量占比区域。上一段我们不难看出通过淘宝APP主搜找到宝贝,进入详情页是跟PC端一样的流量跳入形式。
本着经济型稳抓转化为核心,我们需要重视以下的事情:
1、打开淘宝APP,随便搜索一个关键词看看展现的搜索结果。
整个页面上最醒目的标签有4种:天猫标签、hot标签、立省X元蓝标、金币抵X%黄标。
手机屏幕较之PC来讲,用户更容易聚焦在这些醒目的标签上。而且手机屏幕上弹出广告几乎是木有的,买家会更专注。
相对来讲,这4个醒目标签里面,标签占地最大的比例依次是:立省X元蓝标金币抵X%黄标hot标签天猫标签,说到这里就很明白了吧?
我们只需要参加这个蓝标折扣和金币活动即可,那么淘宝APP这边的排序规则是什么呢?
在默认的综合排序下,他们的排序是按照你的折扣力度和抵扣力度来权重排序的。折扣力度越高越容易排名靠前。
蓝标折扣就是新版的手机专享价,2014年1月15日新版的手机专享价很有意思,不仅较之老版本的手机专享价有了“全店产品设置”的批量设置功能,而且还可以自定义活动时间,可以提前设置(老版本是即时生效)。
这里有个小技巧:淘宝APP在主搜LIST的刷新是比较快的,我们可以频繁的批量预设置宝贝集群进入手机专项,让宝贝的手机专项标签不停的进行配合淘宝刷新。
当然,折扣越低你获得展现的机会越靠前。其实之前我在微信里提到有更好的办法,但是现在效果不是很好了,这里就不介绍了。
关于手机专项的设置位置,位于商家中心的营销中心,C店是在“手机营销专区”里,天猫是在“天猫营销中心”里的“特价宝”里进行设置。
具体可见帮派帖:
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/1328096-264865030.htm?spm=0.0.0.0.KyiWvU
黄标的金币抵扣其实可以放开去设置,同类的商品一般1%抵扣,你就设置个2%又何妨?见:
http://taojinbi.taobao.com/
TIPS:尝试既设置手机专项,又设置金币抵扣。黄蓝双标并排的感觉,会不会很酷炫又吊眼球?呵呵。另外,当我们打开淘宝APP,在首页,你会发现一个醒目的区块“精选活动”里的“手机专享购”,占据了整个淘宝APP这么大的一个区域。
2、第二个要说的是详情页,转化与否详情页关系很大。我们国内的民情现在还不至于随时随地都有WIFI,手机流量还是很精贵的。制作一个短小精悍的手机详情页想必你我都明白重要性。“淘宝助理”、“江湖策”、“一阳指”,这3个工具,第一个批量制作、发布宝贝详情页(C店);江湖策快速制作活动也,一阳指傻瓜式制作手机淘宝首页。3者有机配合即可,不需要你懂HTML5编程。在这里,我只想