淘宝网u站9.9包邮 深度了解U站活动9.9包邮的营销模式

1.下图售价9.9元的糖果色外穿打底裤

上面看到的下图售价9.9元的糖果色外穿打底裤,这款产品的营销思路是:夏款清仓,以夏带秋。

具体营销思路剖析:

A.拍下减价,页面成交记录显示高价,便于后期营销。

B.多SKU。单卖一件宝贝的话,根据之前的计算,是在亏本甩卖,但是多SKU的话,让客户购买两件,店主就会有利润。

C.以夏带秋,通过搭配套餐,以打底裤引入流量,带动加绒打底裤的销售。效果很好,还没进入秋季,就已经把加绒打底裤打造成了高销量款,为接下来的秋季营销打下了坚实的基础。

D.上活动的夏款,如果不下掉链接,到时候增加一些秋季的SKU,店铺就能得到两个高销量款。

根据以上的营销模式来看,店主基本不会亏本,甚至还会稍微盈利一些,关键是同时秋款也被带动,等到9月份秋款需求暴涨的时候,宝贝因为基础已经打好,运营起来会轻松很多。

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2.(6.5)元彩金丝打底裤

这款的营销思路是:前期主要为秋冬打基础,即使亏损一点,后期就能赚回来。

宝贝的基本情况见下图:

具体营销思路剖析:

A.拍下减、多SKU、走高性价比路线,记得是高性价比的模式。产生的效果是,上折800几天的销量,飙升到了5503件。

根据宝贝的成交记录,宝贝也不一定会亏多少,见下图。因为很多客人同时购买两件,因此成本方面并不会亏太多。

B.为后期另一款做预告营销,秋冬款式的基础销量都能铺好。

这个营销思路和第一款类似,这个宝贝是针对秋冬进行营销,比第一款做得更彻底。

营销技巧总结:

1.针对产品季节性做营销

现在是8月份,夏款继续推广就没有后续,秋款需求还没有起来,付费流量推广的ROI都不会很好,投1000元直通车推广,ROI还不一定能达到1,服装行业处于青黄不接的情况。这时候又必须为9月打基础,产品9月再切入的话,秋装基本没办法玩了,同样是亏本,通过第三方平台,给买家实惠无疑是一个很好的选择。很快速的将销量、评价做起来。

2.上活动需要明确的营销目的

为了清库存、为了秋季做营销、为了给现在的产品获得一些基础销量,这些都是我们活动营销的目的所在;明确思路后,再针对性的设计营销玩法,切记没目的的上活动。

3.用合适的产品上第三方平台。

不是所有的产品都合适上第三方平台,第三方平台的价格人群基本是50元以下,如果拿一些高成本的产品上第三方平台去大亏打基础,无疑是很不靠谱的事情。建议拿成本在40元以下,售价在成本1倍以上的产品去报名活动,小二砍价都蛮厉害的。

4.售后服务要做精

千万千万不要拿一些劣质的产品上第三方活动,平台方的人很难侍候,都是一群想花很少钱又想买到好东西的人,如果用劣质产品售卖,店铺的DSR基本就完蛋了。

  

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