服装库存处理 服装库存如何处理?

服装库存如何处理?――简介

服装经销商如何处理库存。每到夏末初秋,所有服装卖场的门口,几乎都会清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。原因只有一个:消化库存!

打折促销库存,高兴的是绝大多数的消费者,心疼的却是众商家们。不促销吧,库存消耗不出去;促销了,,既赔了本,又容易损伤品牌形象。那么服装库存如何处理呢?

服装库存处理 服装库存如何处理?

服装库存如何处理?――工具/原料

?服装库存

服装库存如何处理?――方法/步骤

服装库存如何处理? 1、

订货―――分析报表 整合款式

  分析销售报表和竞争情报分析表

每到订货时,很多代理商一走进订货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小。这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析,预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代,进入了“数据化”订货的科学时代。

  平时,做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例,甚至是单开叉和双开叉的比例等;要分析前三年的销售趋势,并记录去年卖得最好的20款,包括它的照片,甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款,还要分析出原因。

  除了销售报表外,有一个情报表也是必须要做的,即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员,分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况,分析他们的促销方案,把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。派出整合高手订货。

  店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货,而这些买手往往会凭自身经验订购。其实,这是非常危险的。一个好的买手,一定要有很强的商品整合能力。

  订货前,要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路,有几个系列,主题是什么,什么是主推款、形象款、基本款和促销款。

  这里所谓的形象款,就是店里那些好看不好卖的衣服,一定要款多量少。一家店里如果没有形象款,气质就出不来,就没办法和竞争对手拉开视觉差异;而基本款和主推款,一般订的量都比较大;至于促销款,这是用来与对手直接竞争的,只有对销售表和情报表仔细分析后,才能订到准确的数量。


服装库存如何处理? 2、

上货―――模拟订货 波段上货


  让导购员模拟订货


  店铺里负责订货的人与卖货的人,往往不是同一批人。而订货时间与上货时间往往相差半年。在正式上货前十天,店长要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议,负责订购的人要与店长及几十名导购交流,告诉他们这次春夏订的是什么货品,以及主推款、形象款等情况;第二次会议,着重介绍每件产品的工艺和质量等;第三次会议,给每个导购发一张订货单,模拟订货。设一个“买手大奖”,奖金2000元。哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合,就能拿到。模拟订货后,把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下,如果发现半年前买手认为的好卖款,导购竟无一人选中,那就要赶紧分析原因,并提前做促销方案;如果里面有几款,导购员都看中了,可是当初订货时却订得很少,则需赶紧追单补货。


  量大的款式提前上货

  秋冬装的上货时间,很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面,一定要提前6-8天挂上橱窗,提前给消费者留下印象,也可吸引一些时尚的消费者。

  但是提前上货不能一下子拿出所有的款,只能拿出量最大的20款。库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前,观察消费者的反应。在展示的时间里,要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。

  如果这四项指标都非常高,就要赶紧查一下订货量够不够,如果这几项指标都很低,就要赶紧做促销方案了。


  波段上货新鲜感不断

  所谓波段上货,是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上,而是根据产品的特性分几次上货,从而使营业额出现若干个高峰,例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。

  一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺,但是这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低,导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了,剩下的都是不好卖的货,难以调动导购员的积极性。而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。

  而如果是分波段上货,则可以避免这些问题,带来营业额总量的增加。所以,店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排,通过与厂家商品企划部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。


服装库存如何处理?――注意事项

?服装库存如何处理,这需要技巧与方法。以上两点做好了可以在处理好库存的同时也会有颇高的利益。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/8105020103/316496.html

更多阅读

服装企业库存管理 服装企业如何处理库存服装

现时,服装企业都不约而同受库存所累,一般情况下企业是如何处理库存,降低风险的呢?    有老板说:处理库存要讲“快、狠、准”三字决,要知道,回收回来的资金才是利润。话虽然有一定的道理,但又存在一个问题,如何处理?在生产严重过剩的今天,

服装品牌总代理 服装经销商如何做好品牌渠道代理

 在渠道为王的今天,品牌代理商始终在服装业中占据着举足轻重的作用。然而,没有人能说清现在的品牌有多少,同样也没有人能说清街上的服装店开了多少,又关了多少;有人通过代理品牌服装掘金致富,有人为此血本无归。那么,对于服装经销商而言,

儿童服装品牌代理 服装经销商如何做好品牌代理?

   在渠道为王的今天,品牌代理商始终在服装业中占据着举足轻重的作用。然而,没有人能说清现在的品牌有多少,同样也没有人能说清街上的服装店开了多少,又关了多少;有人通过代理品牌服装掘金致富,有人为此血本无归。那么,对于服装经销商

加油站如何提高销量 服装专卖店如何提高销量

系列专题:服装专卖店加盟  服装专卖店如何提高销量是很多经营者头疼的问题。随着服装行业的发展,服装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新,各企业在经历批发渠道之痛,转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营

声明:《服装库存处理 服装库存如何处理?》为网友色花分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除