销售员的语言技巧 销售员销售的技巧

销售员销售的技巧――简介


很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。著名营销管理培训专家李绘芳老师说不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。下面就是李老师为大家推荐的几种销售技巧。


销售员销售的技巧――方法/步骤

销售员销售的技巧 1、

第一步:让客户知道

要让客户知道你们企业的产品,这是推销首先要做的事儿。做这种事儿并不困难,进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让客户知道就要登门拜访,为了让许多客户知道就要多登门拜访。推销工作是很辛苦的,要想获得成功就不要怕吃苦。当然,不怕吃苦不等于到处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和步骤,有计划、有重点、有节奏地推销就能提高效率、增加兴趣。千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买,让客户掏钱可不是一件容易的事。


销售员销售的技巧 2、

第二步:让客户明白

知道不等于明白,而客户不明白就不可能购买产品。什么是“明白”?人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。问题是客户由于工作很忙,所以往往不会给你很多介绍的时间,能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚,这是对推销员的重大考验。还有一种情况,就是客户并不想弄明白你要推销的产品,因为他对这种产品根本就不感兴趣。在这种情况下,如何引起客户兴趣就显得非常重要了。


销售员销售的技巧 3、

第三步:让客户信任

客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定,因为他还不了解你和你的企业,或者说还不能信任你推销的产品。越是推销复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。这时候,你还要进一步做争取信任的工作。争取信任固然离不开必要的证明材料,但光靠这些是不够的,有的时候,一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。推销人员必须加强自己的诚信修养,因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。


销售员销售的技巧 4、

第四步:让客户动心

客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗?那可不一定。客户的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你推销产品的究竟有没有特殊价值,可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品,也可能还在考虑手头的钱到底富余不富余。聪明的推销员善于察言观色、一旦发现了客户的微妙心理,再说几句贴心话就有可能让客户动心。推销员要多学一点儿心理学,不但要善于把握客户心理,而且要善于影响客户心理。人们常说推销人员经常跟客户打交道,其实是经常跟客户的心理打交道。


销售员销售的技巧 5、

第五步:让客户选择

客户动心之后还不一定购买你推销的产品。凡是有经验的客户都有很强的选择意识。他们在初步决定购买你的产品之后还会思考这样的问题,即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。有的客户还会在时间选择方面动脑筋,即在考虑究竟是现在购买合适还是将来购买更合适。推销员如果发现了客户关心这方面的问题,也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作,不然的话上面的四步棋就算白走了。


销售员销售的技巧 6、

第六步::让客户放心

让客户放心指的是解除他们的后顾之忧,这要通过宣传解释售后服务措施来实现。客户通过感性认识和理性思考,一旦打算购买你推销的产品,剩下的问题就是担心产品质量。这时候,推销员要善于根据企业有关规定,有针对性地回答客户提出的各种问题,使他们由担心变为放心。宣传解释售后服务措施既不能多说也不能少说。不要说做不到的事,否则就是欺骗;也不要少说,客户知道的质量保障措施越多越放心。

销售员的语言技巧 销售员销售的技巧

销售员销售的技巧 7、

第七步:让客户决定

即使走完了上述六步棋也不要掉以轻心,因为有些客户的认识容易反复,当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话,他们的决心就更容易动药

销售员销售的技巧――注意事项

当销售代表完成了销售计划,是不是销售已经结束了呢?李绘芳老师告诉我们答案是否定的。根据推测,开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍,因此,加强不断的对老顾客的服务,是留住客户方法,也是使销售更稳固最好办法。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/8105010103/314108.html

更多阅读

卖衣服的语言技巧 男服装搭配的技巧

卖衣服的语言技巧在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。  营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运

幼儿园语言课上课技巧 幼儿教育中幼儿教师的语言技巧

     教师的语言技巧直接影响到教师在教育活动中的主导作用。语言不仅能够表达教师对所面对语言对象的看法,同时也能表达教师的态度和情感。教师说话时的口气、说话时的态度以及声调等,都会对幼儿的行为和情绪、幼儿与教师的关系

请客点菜技巧 点菜推销的八种语言技巧

现在很多酒店都设有专职的点菜师,有了专职点菜师,顾客对酒店的菜肴能够全面的了解,餐厅的新菜品的销量能够上升,急推菜肴也能够及时销售。这样餐厅原材料能够勤进快销,使菜肴能够常变常新。    点菜师在为客人推销菜肴时候应掌握一

培训师技巧视频 培训师的语言技巧

培训师的语言技巧 一、如何讲好一个故事:  讲故事,要有五个要素,何时,何地,何人,何事,何故,每个故事都应该包括这五项内容,才算表达清楚,何时的表述要开门见山,警示性的引起听众的注意,何地的表述要尽快进入场景,这样才会突出你想表达的主题

声明:《销售员的语言技巧 销售员销售的技巧》为网友不想他分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除