业务员如何寻找客户 业务中,教你如何寻找客户

业务员如何寻找客户 业务中,教你如何寻找客户
业务中,教你如何寻找客户――简介

其实在现在这个社会啊,不是**十年代了。以前如果遇到个上门推销的,都会很客气的接待你,不管他要不要。但是,现在呢,一是消费者意识的转变,另一方面是商家把消费者给“惯”坏了!现在敲门拜访的成功率不足1%,可见,现在人们对上门拜访推销产品的反感。所以,现在还做上门推销就很难了。特别是快速消费品类的,工程类还好说点。做电销的首要任务就是先找好准客户,什么是准客户呢?就是符合你所销售的产品,满足他的需求的。那么怎么找这些准客户呢?现在连推销产品都不出门了难道找个客户还要出去找吗?那肯定大家也不愿意了,是吧,那么累,呵呵…现在找客户的方法也很多,比如像那些行业杂志上、报纸上、企业黄页啊或者是网上的招牌信息上,这些都是可用的很好的资源,我自己觉得最好用的还是搜客通这个搜索软件,不需要下载,只要登录进去就可以用了,各行各业的都可以查到,而且资料很详细,在这也推荐一下,好东西大家要分享嘛,呵呵…另外你也可以通过熟人转介绍的,这种客户的话意向度还是比较高的。找好客户资料,做好一切打电话前的准备后,那与客户沟通就是自己要,慢慢摸索的事了,在这我也给大家分享一下我的个人经验: 1、磨练自己的意志力。自己的信念绝对不能丢,虽然遇到了很多的困难,既 然选择了,而且有空间,那就去做。是不是有成功的?别人能成功,那么你也能!要毅力!2、多研究你要推销产品的目标客户的心理。了解他们的真正需求。做到对症下药。3、学会自我调理心理,因为遇到的拒绝太多,难免心理压力会很大,那么你要学会自己疏解自己的心理压力,呵呵!也就是有点阿Q精神!不要背负心理负担。 4、彻底掌握你的产品,从你产品的差异性并能满足消费者需求的方面多考虑。做到你能做消费者的顾问,这就是顾问式销售员。 5、言谈举止,不卑不亢,礼貌待人。做好礼仪基本功。 6、相信自己,坚定信念!你一定会成功的! 7、多向同仁同事虚心请教!汲取他们工作中的经验。 凡事坚持就一定会成功,简单的事情重复做,重复的事情坚持做

  

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