爱华网?关于德国市场的几大超市 ALDI,LIDL。一直以来，德国市场是厂家和贸易梦寐以求的想进去的地方，其主要的原因是德国经济可以说是整个欧洲最好的一个。还有德国人做事的严谨，德国人做事的态度让大家喜欢，其价格也想多比较好。下面我向大家介绍一下最近在中国采购量比较大的超市
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ALDI（阿尔迪）
（一）Aldi，阿尔迪是德国公司在全球阿尔迪南、北商业集团联盟的简写。这家公司的名称阿尔迪，来源于德语单词“阿尔布雷希特”Albrecht（人名）和“迪斯康特”Discount（折扣）头两个字母的缩写。
阿尔迪最初是创建于1913年位于鲁尔工业区埃森市的一家小食品店“艾玛婶婶商店”。最初的经营面积只有区区的35平方米，小店由卡尔・阿尔布雷希特和西奥・阿尔布雷希特的母亲经营。二战后，卡尔、西奥接手过来。不久，哥俩在埃森市郊的舒哪贝克地区开了大的商店。到1950年已经发展为拥有13家店的一家小型连锁食品店。1960年，阿尔迪分开为南、北两大部分，此时，他们已经拥有300家店，并且年营业额9000万西德马克。直到今天，阿尔迪还在拓展全世界的买卖，并且经营的相当成功。
卡尔和提欧二人出生在二次大战前贫困的德国工人区，兄弟两人于二次大战后承接母亲原本经营的小食品店，靠着微薄小利惨淡经营。一直等到两人察觉到其它商店的优惠券促销手法后，才开始想到应增进自家商店的竞争力。
身为天主教徒的艾伯瑞希特兄弟在商店门口贴出告示：“本店从即日起开始降价，如果哪位顾客发现本店出售商品并非全市最低价，且降幅不到全市最低价格的3%，可到本店要回差价，并获奖励。顾客是本店的上帝，我们竭诚欢迎上帝惠顾敝店。”
实施“我最便宜”策略后，原本门可罗雀的商店变得门庭若市，顾客比之前还多出了好几倍，为两人日后建立连锁超商王国奠定了基础。终于，两人在1962年开办了第一家名为“阿尔迪”的折扣商店。阿尔迪（ALDI）是以“艾伯瑞希特”（Albrecht）和“折扣”（Discount ）两个字的前两个字母组合而成。
此后，“阿尔迪”在经营策略上不断朝目标精准、品质控管、以简驭繁的方向前进。在“目标精准”方面，“阿尔迪”持续挑选出最畅销的商品，并力求以业内最低的价格出售。或许艾伯瑞希特兄弟两人出身贫穷，因此不迷信商场上的合纵连横、集资并购，反而以脚踏实地的方式不断扩张事业版图。在艾伯瑞希特兄弟眼中，年度计划、咨询顾问、公关工作等都是多余，“阿尔迪”公司的总部也只是两幢装修简单的5层楼办公楼房，各家分店且都避开租金昂贵的繁华地段，空间维持在150坪至250坪之间。（二）对于外贸公司而言相信有做欧洲市场的人基本上都认识ALDI,其发展史我就不想介绍了，目前ALDI可以说说是整个欧洲最大的超市，但为什么没有在中国发展，这个和德国人的性格企业文化游关，沃尔玛败走德国后，ALDI发展更加稳定。 以廉价的，薄利的营销方式让所有的德国人接受，然真正的ALDI其实店面不是很大，最大的也就大约500平方米左右，其他的都大约是200-300平方，其经营的其实主要是以生活用品为主，其大件的产品基本没有。关于ALDI的采购，其实ALDI从来不会直接向德国外的企业直接采购，他们都会透过德国的进口商进行操作。所以你如果想再ALDI网站发邮件给ALDI，我可以告诉你这个一点用都没有，还是老老实实地去挖掘其他的有做ALDI的进口商。以前老牌的ALDI的进口商有温克斯，W&K等，但现在竞争者越来越多，可能有超过50家的进口商在操作，所以还是老老实实地做好去参展，这样就有极大可能的碰到ALDI的进口商。ALDI的订单相对来讲比较好做，主要你的确认样和生产样基本一致，付款不会有多大的风险，相对沟通也是比较好沟通。ALDI所有的包装可以说基本上是100年不变，基本上是蓝色盒子或者彩标为主，而且一定是ALDI的自己的特定的彩盒，他们不允许有任何其他的牌子在ALDI卖，就算是世界上其他最大的品牌也不能用自己的牌子在ALDI出现，所以这个相对一点给我们国内的生产商多一点机会。那些品牌商自己赚走大部分的利润，ALDI留给国内的生产商就相对利润比较高了。
关于德国超市ALDI和LIDL介绍_aldi
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LIDL（利德）??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ?????
LIDL是德国发展迅猛的一家零售商，它与ALDI一起将世界零售巨头沃尔玛赶出德国，仅此一役，使其名声大振。随着沃尔玛在欧洲的势微，在整个欧盟地区，它的发展势头甚至已经赶超老大哥ALDI。?
目前，LIDL在全欧洲的连锁分店的数量第一次超过了ALDI达到7271家分店，而ALDI只有6997家分店。但LIDI超市的食品售价比ALDI还是要高出一截。ALDI的一贯主攻方向是某一地区的分店集中布局，而LIDL是遍地开花，以高于ALDI两倍的速度在全欧洲境内开设分店。成本费用大大高于前者。鹿死谁手目前还不清楚，但一场更加激烈的生存竞争无疑又重新拉开了序幕。
LIDL，也被称为穷人的超市。食品日用品和小家电销售量比较大，店面也比较小。但是LIDL在采购中却是集中大批量采购，只要确定一种产品，它一般只要一种型号，通常一批定货量都不低于50000件，这使其采购、谈判、仓储和物流的成本都远远低于其它追求品种多样化的零售商。这也是其近年实现爆炸性增长的武器。
与LIDL合作，订单确认先于样品确认。这是让外贸厂商很头痛的事情。按照通常的惯例，客户会先要求样品确认，然后下订单。LIDL是先考察供应商是否有这个能力。
如果产前样品通过相关质量检测，才可以安排大货生产，但是这并不意味着外贸厂商就一定没有风险了。它还会要求三次检验：产前样，中期检验（in-line），末期检验，任何一个通不过检验都不可以出货。
LIDL属于BSCI会员，接到LIDL订单的工厂会接到STR/ITS公证行按照SA8000标准衍生出来的BSCI验厂，关于童工、未成年工等问题是国内好多厂家需要注意的事项。这个也是很重要的一个因素。LIDL不直接跟工厂合作，都会通过中间商。中间商先过来验过厂，如果合格则直接进入合同阶段。
BSCI成员中的零售巨头:ALDI和LIDL
一、关于ALDI和LIDL??? 德国原来流传着这样一个笑话――男人都去但从来不说的地方是红灯区，女人都去但从来不说的地方是阿迪超市。最近，沃尔玛公司宣布退出德国，其原因就是这个阿迪超市。目前，德国另外一家超市LIDL以惊人的速度高速扩张，分店数量第一次超过ALDI。Lidl验厂
?阿迪（ALDI）是德国最大的食品零售企业，没有豪华的装饰，没有优雅的购物环境，甚至连停车场和购物所需的塑料袋都不提供，但无论是德国的穷人还是富人，都发自肺腑地“感谢上帝创造了ALDI”。??? 近年来，欧洲整体经济增长缓慢，消费者信心不足，对品牌的意识淡化，不关心商品的品牌，而更加注重商品的实际价值。适应这种变化的折扣超市在欧洲发展迅速。欧洲折扣超市巨头包括ALDI、LIDL、DIA等，其特点为经营面积小，经营品种少，开发自有品牌来满足消费者价值需求。如LIDL公司所经营的700个品种，大部分是自有品牌，具有极强的价格优势。二、ALDI、LIDL的“特有货品”定位与沃尔玛的“超级购物中心”定位
关于德国超市ALDI和LIDL介绍_aldi
??? ?2006年7月29日，就在全球最大的零售商美国沃尔玛公司宣布退出韩国不到两个月内，又宣布退出德国。沃尔玛通过“总是最低价”的heavy dumping（进攻性倾销战略），将无数竞争对手挤垮。这通常在其他市场都能奏效的“进攻性倾销战略”在德国却失灵了。
??? 在德国九年中，沃尔玛曾与德国本土最大的老牌食品零售企业阿迪（ALDI）超市进行过无数次激烈的战役。在这数次争夺战中，沃尔玛大伤元气。相对于沃尔玛 “超级购物中心”的15万种卖品，一家典型的阿迪店只有约700种卖品，全是“少得不能再少的生活必需品”。比如卫生纸只有两种牌子，雀巢、妮维雅这样的知名品牌都买不到，但是一旦上架的却都是阿迪特有的。仅有的货品大大降低了阿迪的物流成本，并让阿迪与供货商就品质控制和价格谈判时处于绝对优势。
??? 相对于沃尔玛1500平方米的“超级大卖场”，一般每个阿迪店的营业面积只有750平方米，大大降低了房租与水电的费用。相对于沃尔玛一家店40～50个员工，阿迪每个连锁店内一般只有4～5名员工，远远低于普通超市15名员工的平均数字。由此阿迪可以支付员工很高的薪水，但是从整体意义上又做到了节约劳动力成本。在阿迪店内，一般四个收款台只开放两个，当买东西的顾客排成长队时，只需按一下收银台的按铃，很快就有另外的收银员过来。除了收款台之外，整个商店内只能看到两个员工的身影，他们正专注于把空的盒子拿出去或装满盒子。阿迪的工作人员都是收银员兼理货员，根据顾客排队的长短随时调节自己的工作。相对于沃尔玛优雅的轻音乐或者柔和灯光的购物氛围，阿迪甚至不愿意浪费时间来精心摆放货物：物品都是摆放在原来的包装盒子里面，只是盒盖被撕掉了，它们或靠墙堆积，或者放在简易的架子上；价格写在普通纸上，然后贴在从天花板垂下的贴板上。于是顾客在阿迪店内经常看到鲜桃汁旁边售卖的就是蒸汽清洁器，葡萄干旁边是大米，或者名贵葡萄酒旁边是长统丝袜。他们甚至连停车场和购物所需的塑料袋都不提供。
??? 相对于沃尔玛遍布全世界的铺天盖地的广告，阿迪从来不做广告。阿迪只是把具体的产品信息贴到店外，就足以引起成千上万人的关注，阿迪是德国少有从开门到打烊都排长队的卖场。相对于沃尔玛的种种，阿迪似乎都处于劣势地位，但是阿迪的物品却比沃尔玛便宜。
??? 据毕马威统计，阿迪的物品单价要比一般超市低20%～30%。这里的价格着实很低：3个冷冻比萨2.24美元，在沃尔玛至少3美元；一瓶不错的卡本奈葡萄酒2.36美元，在沃尔玛需要3美元；一件品牌的风衣才卖10美元，同样的品牌风衣在沃尔玛卖到15.99美元。无怪乎，无论是德国的穷人还是富人都发自肺腑地“感谢上帝创造了ALDI”。成本控制是阿迪成功的重要法宝。阿迪创始人卡尔坦承：“我们惟一的经营原则就是最低价格。”
关于德国超市ALDI和LIDL介绍_aldi
??? 沃尔玛总裁在退出声明中不得不承认，沃尔玛无法在德国达到自己设定的目标，并低估了在德国市场遇见的困难和对手的实力。沃尔玛同意向阿迪及麦德龙（Metro AG）出售其位于德国境内的85家百货商店。
??? 近年以来，德国另一家大型连锁食品超市LIDI也以惊人的速度在德国及欧洲各地膨胀发展，特别是在新加入的欧盟国家发展速度更是远远超过了ALDI，目前，LIDL在全欧洲的连锁分店的数量第一次超过了ALDI达到7271家分店，而ALDI只有6997家分店。但LIDI超市的食品售价比ALDI还是要高出一截。ALDI的一贯主攻方向是某一地区的分店集中布局，而LIDL是遍地开花，以高于ALDI两倍的速度在全欧洲境内开设分店。成本费用大大高于前者。鹿死谁手目前还不清楚，但一场更加激烈的生存竞争无疑又重新拉开了序幕。
?一直以来大家都是会对这两家的超市在德国就好像两兄弟一样！个人觉得是德国做好的超市！而在德国你是找不到沃尔玛的，因为是这两家超市把它赶出德国的！ 欲知更多详情，关注佩博顾问。
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