关于销售的励志小故事 励志故事 汽车销售故事

迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。

一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。

当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。【励志故事:汽车销售故事】。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。

按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。【励志故事:汽车销售故事】。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。

一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。

两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。【励志故事:汽车销售故事】。”

看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”

关于销售的励志小故事 励志故事 汽车销售故事
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/8104360103/252294.html

更多阅读

精彩教育小故事 关于时装的精彩小故事

收集精彩的有寓意的教育小故事(1)不要把“跳蚤”变成“爬蚤”(吴若岩)有这样一个实验:科学家把跳蚤放在桌子上,跳蚤迅速跳起,跳的高度均在其身高的100倍以上,堪称世界上跳的最高的动物。后来,科学家在跳蚤的头上罩上一个玻璃罩,再让它跳,这

卖车励志文章 关于销售的励志短语

   关于销售的励志短语  1.使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。  2.一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。  3.真心的对别

销售励志短语 关于销售的励志短语(2)

   关于销售的励志短语  19.坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。  20.夫妇一条心,泥土变黄金。  21.人之所以能,是相信能。  22.没有口水与汗水,就没有成功的泪水。  23.一个有信念

儿童小故事短篇 有关好奇的短篇故事 关于好奇的儿童小故事

在众多故事中,有关好奇的故事有哪些呢?以下是由小编收集整理的关于好奇的儿童小故事,欢迎阅读!关于好奇的儿童小故事1、学会聆听美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友,问他说:“你长大后想要当什么呀?”小朋友天真地回答:“嗯

要有目标的励志小故事 关于目标的哲理小故事

哲理因故事而生动,因哲理而感人,因其独特的魅力促使杂志大量刊发、学生大量积累,下面这些是小编为大家推荐的几篇关于目标的哲理小故事。关于目标的哲理小故事1:猴子争水非洲大草原的旱季来临了,饮水成了生活在这里的所有动物最艰

声明:《关于销售的励志小故事 励志故事 汽车销售故事》为网友偂哖舊客分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除