农夫山泉销售渠道 农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢?

农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢?――简介

我做销售三年有余,销售的产品也是多样,这些年来的工作经验积累下来也确实学到了不少东西。然而在销售这么多的产品中,农夫山泉矿泉水给我的印象最深刻。这么一小瓶水,里面的学问还真不小。从当时的销售情况来看,加上现在的经验总结,竟然有19种销售的渠道,下面就简单来说一下。

农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢?――方法/步骤

农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 1、

传统食品零售渠道:如食品店、食品商场、副食品商场等。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 2、

超级市场渠道:包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 3、

平价商场渠道:经营方式与超级市场基本相,但区别在于经营规模较大,而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润,因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 4、

食杂店渠道:通常设在居民区内,利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品,如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 5、

百货商店渠道:即以经营多种日用品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外,多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。


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购物及服务渠道:即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业,经常必须带这种饮料。


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餐馆酒楼渠道:即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等


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快餐渠道:快餐店往往价格较低,客流量大,用餐时间较短,销量较大。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 9、

街道摊贩渠道:即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点,主要面向行人提供产品和服务,以即饮为主要消费方式。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 10、

大专院校渠道:即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店,主要面向在校学生和教师提供学习,生活等方面的饮料和食品服务。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 11、

中小学校渠道:指设立在小学、中学、职业高中以及私立中、小学校等非住宿制学校内的小卖部,主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务(有些学校提供课余时的饮料和食品服务,有些学校提供学生上午加餐、午餐服务,同时提供饮料)。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 12、

在职教育渠道:即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部,主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 13、

运动健身渠道:即设立在运动健身场所的出售饮料、食品、烟酒的柜台,主要身健身人员提供产品和服务;或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台,主要向观众提供产品和服务。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 14、

娱乐场所渠道:指设立在娱乐场所内(如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等)的食品饮料柜台,主要向娱乐人士提供饮料服务。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 15、

交通窗口渠道:即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。

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农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 16、

宾馆饭店渠道:集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 17、

旅游景点渠道:即设立在旅游景点(如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等)向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定,采用柜台式交易,销售较大,价格偏高。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 18、

第三方面消费渠道:即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者,只是商品流通的中间环节。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 19、

其他渠道:指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。


农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢? 20、

这是经过几年下来总结出来的销售渠道,虽然我说的是矿泉水,但是正所谓旁类触通,这些完全可以应用到其它产品的销售中,可以选择合适自己的。当然,实际上,每一个产品的用户关系都不一样,渠道放在这,但取得的效果就因人而异了。所以,你可以从我的经验中,看到不一样的地方,然后去提高自己的销售能力!

农夫山泉矿泉水有哪些销售渠道呢?――注意事项
做销售的人都需要一颗平常心,经得住用户的拒绝!

  

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