淘宝推广客 淘宝网店怎么做推广

?1,不做到第一,你很难赚钱。一年前我的感觉是:淘宝前三就可以生存,因为我一直认为三角是最稳定的结构,虽然第二名,第三名也想做到第一,但是第一名只要用模仿跟随战略,基本可以形成稳定的结构。今天做到现在,越来越感觉到:第一和第二的差距拉的越来越大。以前的三角结构不复存在。而变成,销量第一是第二名的5-6倍。这种现象越来越明显。可能是淘宝搜索变化的影响而且以前我一直认为,第一名的定价可以比第二名高3%左右。现在这个也在动摇当中。

2,开发新产品,想第一个月就赚钱,很难,基本要2-3个月。当自己有了一些可以生存的基本产品以后,开发新产品就是必然。以前开发新产品,当月就可以做到平衡。最近发现越来越难。至少需要亏2-3个月而且2个新变化快:现在淘宝基本是销量一天一覆盖。以前是一个月,所以,现在做新产品,可以快速的做到前三,而且必须快,原有的市场格局守卫者现在都变的非常的精了,给你的进攻机会不会超过2次。进攻节奏:目前很多都是先低价进入,或者是营销赠品进入,然后提价,强的人就竞争嫁接。这个时候执行力是关键中的关键。每天销量必须量化,就是刷,也要刷到目标数量。

3,鸡肋战略与产品体系。以前做一个产品
50-100的利润,现在除了品牌商控制的产品外。基本都是20-30元所以当您拥有几个销量第一的产品的时候,赶紧鸡肋化。我称这个叫:鸡肋化生存。活的好,不如活的久。鸡肋的产品基本都是上量的产品或者是一个杠杆产品,这个时候关联销售就十分的必要。关联销售就是产品体系的问题。关联的产品才是利润中心。现在的淘宝,卖标准化的,上量的基本都是鸡肋。卖剃须刀的,赚的都是便携包的钱。大家的盈利思维已经变化太大。

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4,最怕竞争嫁接的人一个好的公司,一定要经历2-3个产业周期。同样,在淘宝上产品运营好的,一定要经历几次的攻守转换,并能最终成为第一。通常一个产品的价格格局是:充分竞争后的价格平衡,想退出者的低价清仓,新进入者的低价介入。还有一个就是竞争嫁接的人。我一直认为这样的人都是最可怕的。他们将其他产品的成功竞争手段,嫁接到另一个产品上,有效且可怕。也最能锻炼人。

5,不要迷信图片越来越感觉到:现在淘宝买东西的客户。将售后和价格放在第一位价格:现在越来越凶,3%之内的变化,他们就会走人售后:退换货的方便和退换货的成本分配。这个已经越来越关键了。这个时候产品说明的高质量来自3个东西第一位:客户担心点和的售后承诺。第二位:产品价值诉求。不是这个产品有这个功能,而是他这个功能是唯一拥有,或者是无比强大的第三位:店铺特有价值点

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????然后才是产品属性表达,产品图片展示。

  

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