产权式酒店是什么意思 产权式酒店营销方案

方案一:产权式酒店营销方案

一、整体策略

1、公司简介

公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号,周边商业氛围浓厚、交通便利,建有各式客房、棋牌室、会议室近200间,拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅,并设有1800平米的超级购物市场,方便酒店宾客及附近居民。

公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理,着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店,为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。

2、整体策略

为了带动整个项目产权房的持续热销,成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此,恒基广场为产权房制定的营销目标是:充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值,结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。

立足新余市中心商业区及产权式酒店概念,结合区域的特色设计,吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景,运用多种营销推广手段,分期分批逐步推出。

二、市场竞争分析与商业定位

1、市场竞争分析

通过前期市场调查分析可以发现,新余市产权式酒店发展的非常有限,市场运作也没有成功的案例,本项目基本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓,由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,对本项目有潜在的威胁,因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。

2、商业定位

恒基广场的商业定位主要为:超市、餐饮、宾馆等。

三、销售方案

1、方案

根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况,特推出二个销售方案供公司领导比较参考。

方案一:

在市场情况好的情况下,先推出位置稍差、较难销售的部分,此方案的优缺点如下:

优点

1)位置较差,适合在开盘时以低价进入市场销售;

2)前期完成70----80%时可开始较好位置的销售,前期的热销可以聚集人气,提供后期的销售价格。

缺点

1)可能会出现客户信心不足的情况而影响销售,有一定的市场风险;

2)如前期市场销售情况不理想,将极大影响整个项目的销售。

方案二:

先销售位置较好的产权房,预计可以保留部分产权房分期销售外,其他产权房可以在短期内销售完毕,此方案的优点缺点如下:

优点:

1)产权房位置好,虽然单价高但市场接受程度高,能尽快销售回收资金;

2)延续产权房项目的热销,直接以高价树立恒基地产的形象和品味;

3)带动后期的销售。

缺点:

产权房销售单价略低,总销售金额可能也略低。

作为新余商业中心先期产权房销售,恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标,以避免市场风险,快速回笼资金,聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此,在正常情况下,公司可采取销售方案二,实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购情况做相应的调整。

2、售楼开放期优惠活动方案------VIP贵宾卡认购方案(略)

售楼预售期采取VIP贵宾卡认购方案,可以顺势摸一下市场行情,能更加准确的制定合理的价格。

四、销售策略

1、销售准备

在销售准备期,将商业中心的其他部门结合进行整体宣传,在产权房热销时设立来访登记,提供长时间的登记和内部认购,争取形成开盘就清盘的形式。

2、销售进度计划

1)准备期

a.制定销售策略和优惠措施

b.制定详细价目表及优惠尺度

c.公司命名和标识设计

d.销售道具的准备(包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等)

e.按揭银行的确定

f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作

g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定

2)引导期

a.客户预约登记

b.详细价目表调整

c.编制完成讲习资料

d.培训销售人员

e.意向客户联络与拜访

f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试

g.内部认购活动和VIP贵宾卡认购

以上方案供领导审阅参考。但方案再好,如果没有一支优秀的销售队伍和良好的执行力,我们也只能是纸上谈兵,所以,万事人为先,我们只有先把销售团队建立起来,再加上领导的智慧和部门的努力,我们的目标就一定能够实现。

方案二:产权式酒店营销方案

一、xxxx大酒店的形象

xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投资,由xxxxxxxx(xxxx)投资有限公司新建的首个投资项目。

xxxx大酒店位于XX北路与XX路交汇处,按 准五星级 标准建设。建筑主体层高21层,建筑高85米,建筑面积33720平方米,7 19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。2 6层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房,是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。

二、什么是会员式酒店

是投资(消费)者买断酒店(部分客房及其他用房)设施的所有权,均可成为酒店的会员。除自己使用(消费)部分时间外,统一将其他时间的住宿权,委托酒店管理方(xxxx大酒店)经营,投资人自已获取红利(租金)的经营模式。

三、会员式酒店的三种类型

1、退休住宅型:为自己退休后准备后路的住房投资方式。

(1)自己部分时间使用:余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。

(2)自己部分房间使用:余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。

(3)自己全部房间使用:自己在使用期间与酒店方签订合同书,明确各自的责任与权利。

2、有限自用型:每间客房分割为独立方式出售给投资(消费)者,委托酒店方经营获得租金回报,并获得一定期限免费住居权。

3、单位固定型:集团购买会员式酒店产品,用于投资和单位员工度假、出差、办公、年会使用。

四、酒店会员的三个标准

产权式酒店是什么意思 产权式酒店营销方案

1、正式会员。一个单位或个人投资购买1间客房以上者,均可成为酒店的正式会员。

2、银牌会员。一个单位或个人凡投资购买3间客房以上者,均可成为酒店的银牌会员。

3、金牌会员。一个单位或个人凡投资购买5间客房以上者,均可成为酒店的金牌会员。

五、酒店会员的优惠办法

1、开盘前预交2000元的会员报名费,到签订购房合同付款时酒店方补助3000元给会员。

2、酒店方给会员提供60 70%的按揭贷款,解决会员的投资与资金困难的矛盾。

3、凡引进一个新会员入会,按新会员投资购买客房金额的5 奖励给引进(推荐)者。

4、凡银牌会员,均可享受酒店方的特约活动。

5、凡金牌会员,除享受银牌待遇外,还可享受特约的优惠费用和服务。

六、xxxx(会员式)大酒店 特色菜谱

主题是投资少,回报快,低消费,高享受。

1、投资少。凡投资购买酒店客房的个人或单位,您只需付所购房款的40%,余下的60%款项由银行给您提供按揭贷款。

2、回报快。您在开盘前预交2000元的会员报名费,到您签订购房合同付款时,即时享受酒店方补助3000元的会员报各费。您还提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理方在租用您的客房期限内,每年按购房款的10%支付租金。

3、低消费。凡加盟xxxx(会员式)大酒店的会员。您每年拥有免费15天的住宿权,每月享有1天的免费就餐权。您其他时间的住宿和餐饮消费按90%优惠结价。

4、高享受。xxxx(会员式)大酒店按准五星级标准建设,并高资聘请xxxx佳程酒店管理公司 旗舰酒店南京佳程(五星级)酒店管理,为您提供舒适优雅的住宿、餐饮、休闲、购物的独特场地。酒店内设有特约的优质服务区,为您提供高品位的服务。

七、预测影响xxxx(会员式)大酒店销售的主要因素:

1、自然环境差。xxxx市城区内暂无省级定点旅游(点)区,且市级旅游景点较少;

2、投资环境差。政府职能部门不是服务型政府,仍然是监督型政府。周边的工农矛盾尖锐,人们的素质跟不上经济建设发展的需要;

3、交通环境差。xxxx市城区不是周边市(县)的必由之路,各市(县)到xxxx和长沙出差、购物所需时间相差不大。无民用机场和水上航道,洛湛线只开通了货运,酒店不是位于城区的中心区域和政府的所在地区域;

4、融资环境差。正处于国家宏观调控阶段,银行原则上停止了对酒店宾馆的贷款;

5、价格 卖点 差。xxxx市城区内有房地产开发公司30 40家,有5个住宅、工业、政府职能部门开发区域,有大量闲置的房屋和门面。同时,有钱的人不要房子,无钱的人买不起房子。

6、宏观调控差。迎宾馆、九龙、五江集团准备筹建准四星级的宾馆、xxxx宾馆准备改扩建,清泉、星马准备升级,特色各异的大小酒家密度大、抬头仰见。正在兴建的老街环球广场、xxxx步行街、城南步行街、九龙商业广场等也构成影响销售的主要因素。

八、解除销售危机的办法:

1、发挥xxxx及市经济技术开发区的优势。做好外地来XX经商客户的重点工作,做好xxxx后勤保障管理部门的工作,把 卖点 瞄准他们。

2、发挥市辖内县、市环境差的条件。做好县、市单位到xxxx购房,作为他们来娄出差、休假、年会的固定型用房。做好有钱群体人员、私营老板,特别是煤炭老板来娄购房。

3、发挥政府部门,龙头企业集体消费的好处。政府部门和龙头企业仍然是消费的主体。

4、发挥外商投资,长沙佳程酒店加盟的品牌效益。积极树立一种 准五星级 高品质酒店旗帜,并积极争取市委、政府对公司工作的支持,使酒店盛装政府挂牌保护的 亮衣 。

5、发挥能吃苦,能拼搏、有水平、有能力销售队伍的作用。选择像 人寿保险人员 一样,具有果敢有力、内在驱动力、内在韧劲、有创新精神、有紧迫感的作为售楼工作人员,经过培训使其发挥应有的作用。

九、营销策划的标准(目的)作用及方法

1、策划的标准(目的)作用:

(1)必须实现利润的最大化。首次开盘销售达到50%以上视为特优,达到30% 50%视为优秀。销售中期达到60% 70%,收盘期达到70% 100%,就可以实现利润的最大化。

(2)快速塑造高品质楼盘品牌。利用电视、报纸、路灯、广告牌等传媒作用,抓住主要亮点,有重点的宣传会员式大酒店的投资价值,特色及效益作用,使其成为房产投产的品牌。

(3)有效防范和转嫁危机。尽最大努力把客房能卖出80%以上就可以达到利益共享、风险分担的作用,有效地防范投资的风险。尽最大努力使银行能提供60%的按揭贷款,一方面解决了投资购房的资金困难,同时,也缓解投资商资金紧缺的风险。

2、策划方法:

(1)发挥和整理合自身资源优势。一是要看到在xxxx城区内xxxx大酒店是首家 准五星级 的酒店,并有长沙五星级佳程酒店托管的优势。二是有面向xxxx及市经济技术开发区独特的区域优势。三是公司有长期从事房产开发的经验优势。

(2)复制嫁接外界优势。一是要向外地学习产权式酒店的售楼经验。二是要学习xxxx市城区xxxx步行街、xxxx摩托城、xxxx广场售楼的成功经验。

方案三:产权式酒店营销方案

一、产品简介:

1:项目名称:森发怡和居

2:位置:位于伊经十二路和伊经十三路之间,北林兴林街,南邻飞机场路。

3:配套:市政配套及生活配套相对成熟,区域教育、生活、饮食、教育、娱乐、休闲、购物一应俱全,能够满足消费者生活娱乐需要。4:规模:森发怡和居项目总建筑面积284875

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/8104230103/215207.html

更多阅读

房屋产权年限 产权年限是什么意思 房屋产权年限怎么算

产权年限是什么意思 房屋产权年限怎么算――简介 购买商品房你会看房屋价格,看地段、看户型、看楼层等很多因素,但是你关注过你的房屋产权年限吗?一般情况下,开发商销售住宅时会对外说产权70年,销售商铺会说产权40年之类的,但是你的房子

净身出户还给抚养费吗 净身出户是什么意思

  净身出户是什么意思?净身出户是指在婚姻双方决定离婚时,婚姻的一方要求另一方退出婚姻时不得到任何共同财产。通俗化的说就是离婚时一方要求另一方放弃一切钱财,只带自己的身体走。一般多发生在男方入赘女方家庭中,按照我国《婚姻法

记帐式国债是什么意思 凭证式国债是什么意思

  凭证式国债,是指国家采取不印刷实物券,而用填制国库券收款凭证的方式发行的国债。下面由爱华网小编为你分享凭证式国债是什么意思的相关内容,希望对大家有所帮助。  什么是凭证式国债  凭证式国债的种类  纸质凭证式

声明:《产权式酒店是什么意思 产权式酒店营销方案》为网友時尚俏佳人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除