爱华网公司十周年庆典征文（一）
9月19日，是我来到上海公司工作的日子，在为期3个月左右的时间里，我学习到了很多知识，不管是从心态，生活还是做事方法方面，都给了我很多不同凡响的冲击。
面试
面试是一切的开始，所以我这里简要的谈谈面试的感受。公司的面试跟其他公司很不一样，首先，迎接我的人事主管JOANNA，非常亲切和友好，一下子打消了我的局促紧张的情绪。和别的公司冷冰冰的人事不同，有种如沐春风的感觉。第一场是由LEO和JOANNA一起面试我，面试的很顺利。第二场，是由公司总经理ROSY，LEO，JOANNA一起面试，记忆最深刻的就是ROSY问我，我的理想是什么。这句话从小学一年级就有人问了，现在听起来格外触动心灵。因为天天低着头疲于奔命，过的就像小蚂蚁一样，理想是一种很奢侈的东西。突然有人问我，心里就像唤醒了什么一样，而且现在还在不断唤醒。以前我们老师说过，理想就像明灯，指引着我们到达彼岸。否则就会原地徘徊，慢慢就会迷茫了。人是一种很反复的生物，如果没有理想，不知道自己想要什么，就会碌碌无为，为了忙碌而忙碌。我看过一段话：人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。而要做到这个，就必须有自己的理想。通过这次的面试，让我对公司有了一个初见的印象，后来在家里找到了我们公司的博客，看到博客上每篇生动的文字，照片上每个鲜活的笑脸，让我从心底里觉得，这是一家有灵魂的公司。
学习
刚来公司的第一个月里，是我充裕的学习时间。刚开始，我有点不知从何处下手的感觉，看到每个人都很忙碌，我也非常着急，希望马上可以上手。我的部门经理LEO在这段时间给我的帮助非常大，不仅安排我的学习进度，教给我学习资料，给我做定期抽检和总结，还不断的鼓励我。LEO是一个很认真的埋头做事的人，但是心思也很细腻，总是在我需要帮助的时候能够及时出现给予帮助。同时，为了消除我新人的不安情绪，常常很诚恳地告诉我，有不懂得或者进行不下去的地方，都可以问他。这样一下子给我吃了颗大大的定心丸。
公司还有一个特点，是其他公司几乎没有的，就是共享资源，每个人，不管新员工还是老员工，都把自己的经验知识整理归纳，放在里面供其他公司同事，尤其是我这样的新人学习，对于不懂的可以及时请教部门经理。大家群策群力，有效地把每个人最大的价值都体现出来，也让每个人可以准确的找到一个发力点，大家共同进步，把蛋糕越做越大。
共享文件里的资料非常全，从公司文化，心态学习和方式方法，全面而实用，归纳整理的也非常井然有序。在这段时间里所学习的知识，对我开展工作非常有利。
还有公司的共享邮箱，这也是一个很大的特色，每个人发的邮件都是共享的，彼此坦诚相见，这份企业信任文化，营造的淋漓尽致。同时，在看老员工邮件的时候，也给了我很大的启发。看同事之间的邮件以及同事与工厂的邮件，让我学会了沟通，就是要友好诚恳的把事情说清楚。看到与客户的往来邮件，很钦佩同事们服务客户的耐心和能力，遇到每个客户有疑问的地方，都尽心尽力回答，并尽力让客户少操心，只要回答“YES”或者是“NO”就好了。做到极致，在这里被很好地诠释。
同事在对待彼此的时候，也都很热情，ALERN在给我培训单证的时候，非常的耐心地讲解，没有丝毫不耐烦的情绪，还给我小模拟了两次，并给我及时指出了错误，非常的敬业。
开发客户
等到正式考试完了，就要开始找客户了。我采取的方式是通过搜索引擎找，同时追踪上一任同事的客户。事实证明，追踪比较有效，因为网站上我可以找到的客户，大部分已经被邮件轰炸的差不多了，所以几乎都是石沉大海，不过，广撒网多捕鱼，只有这样才可以使成交的希望增加，所以我把重点放在之前有联系的客户身上，定期也会维护下网站上找来的客户。我建立了自己的客户档案表，对客户编号，登记了客户基本信息以及维护过程，同时给每个客户建立了档案文件夹，文件夹名字与客户档案表中的编号相对应，这样找起来就会比较快。当然这还是花费一定时间，所以还是希望找到更加有效率的方式，来管理自己的潜在客户。
第一次找客户，我是自己写的开发信，发给客户很多天都没有回复，心里有点失落，后来参考了公司资料里面的市场开发文件夹，还看了精彩邮件点评，顿时思路清晰了不少，里面既有开发客户的步骤，也有开发信的范本，让我的工作更加有针对性，针对遇到的问题也可以在里面得到解决问题的灵感。我根据每个客户不同的情况，适度的调整了开发信的内容，后来也有少数客户回复我了。
公司十年
2011年12月2日下午，我们来到紫金山大酒店三楼参加公司十周年会议，除了经常见面的同事，这次参加会议的还有远道而来的BOB和RICHARD。经常听到他们一直奔波于另一个城市，为我们检验产品，控制质量，制作电子杂志，为我们业务顺利的开展，起到了不可替代的作用，同时他们的工作，也常常作为我们公司一个非常大的优势，被我写在了发给客户的开发信里。现在见到本人，BOB憨实可掬，RICHARD温文而雅，感觉非常亲切。这一次大家的排座，是按照加入公司时间的早晚来安排的。其中最让我记忆深刻的是，在我们讲述自己来到公司的变化的时候，很多老同事感动流泪，同时也感染了身边每个人。
EILEEN讲述她当年车祸，妈妈作为一个外地人，初来上海手足无措的时候，是ROSY一家守护了一夜，陪着她和她家人度过了最危险最无助的时刻，以及远在国外的公司董事长JERRY及时到位的对她妈妈关心和安慰。这样的情况，几乎没有几个公司可以做到这一点，也许每个人都有恻隐之心，都有良善的意念，但是如此实实在在的关心到员工，就像没有血缘的家人一样，让人可以放心的依靠和信赖，真的是很少见。
还有看到REBECCA她们当年刚刚进入公司的照片，照片里的REBECCA，BARBARA和VERA年轻稚嫩，充满活力，发展到现在，有了稳定的事业和家庭，这10年以来，她们改变太多，经历太多，虽然REBECCA说的时候表现得很轻快，但是说着说着也忍不住流泪，可能里面有她一路艰辛的酸楚，也有她对现在幸福生活的珍视。
最后让我感触很深的是我的老大――LEO。刚进公司，就有很多人在我面前夸奖LEO，人很好，业务能力也超棒。但是没有想到的是，LEO也不是一开始就一帆风顺的。从上学到工作，经历的坎坷也不少，现在他终于得到了自己和他人的认可，应该也是得益于他之前的经验，努力的工作和不言弃的韧劲吧。心态决定一切，听完老大的讲话，让我焦躁的思想平静了许多。
2011年12月3日，是我们公司的十年庆，这一次没有邀请客户和供应商，只邀请了全体同事及其家人，JERRY的想法，应该是想全身心的把这次庆典完完全全作为一次回馈给公司全体员工的欢乐记忆。在庆典上，每个人都展现出了自己独特的一面，每个人都表现出了不同一般的创造力，每个节目都让人雀跃不已，不管从形式还是内容，都有很多让人称奇和惊喜的地方。有很多很好的节目，准备的时间并不长，但是由于每个人都很用心，因此表演的非常精彩。这也正是我们公司，充满活力，做到极致的表现。
在公司的这三个月里，让我体验到了很多之前没有体验过的生活和工作方式，同时也让我看到了也知道了，工作和生活，是可以合理的平衡，达到双赢的效果的。我之所以能够快速的融入工作，主要是由于公司制度的科学化人性化，以及领导和同事的热情无私的帮助，而我自己也需要更加努力，好好实践“公司外销员成功秘笈”，达到我的个人目标。希望在接下来的时间里，可以尽快达成交易，为自己在公司的工作，走出第一步，做出第一份贡献。
公司十周年庆典征文（二）
十年，我们一路走来
公司，你像一颗颗跳动不停的音符，十年间，谱写了一曲曲壮烈而奔腾的篇章。
公司，你像一道道疾驰而过的闪电，十年间，照亮了一片片青春和梦想的天空。
十年的光阴转瞬即逝，十年的道路充满艰辛，十年，让公司焕发出勃勃生机，步入了又好又快发展的良性轨道，从一个名不见经传的小企业，发展到如今国内知名的外贸企业。十年，公司实现了从无到有、从小到大的巨变，向世人尽情展现了创新型外贸企业的无穷魅力。
十年，我们披荆斩棘，风雨兼程：十年，我们孜孜不倦，不懈追求；十年，我们高歌奋进，共存共荣；十年，我们见证了公司的发展和壮大，我们也和你共同成长！
十年，我们共同变化
迈进2012年，回看公司走过的10年，回看自己身边的变化，不自然的想到了一句话：一切皆有可能/IMPOSSIBLE IS NOTHING。
我是一滴水，一滴平凡的水。多年来，一直在寻找属于自己的大海。2005年9月6日，我来到了公司，找到属于自己的一片海洋。回首这6年多的时间，公司发生了很多变化，我自己发生了巨大的变化。
当时的公司不足4岁，公司刚刚起步，办公室在１０Ｂ，员工十余人；现在的公司已经度过10岁生日，办公场所是原来的４倍，人数也增加到了３５个人。
当时的我24岁，是刚毕业一年的大学生，月光族，茕茕孑立；现在的我已经进入人生的第30个年头，在上海成家立业，成为3岁孩子的妈妈，过着稳定充足的生活。
当时的公司不断积累经验，依靠老业务员传帮带，积极探索企业管理办法；现在的公司已经为业务员提供更广阔的平台和共享资源，加速了业务员的成长，企业不断加强内部管理，提能力，促转型。
当时的我只在书本上学了点外贸知识，没有任何经验，踌躇满志，不知从何做起；现在的我已经成为一个成熟的外贸业务员，对轮胎行业有着比较深入的了解，已经自信，自立，脚踏实地。
十年，我们不断收获
是公司为每位员工设计了广阔的发展蓝图，海阔凭鱼跃，希望人人都可以在这里遨游。
是公司给了我这份能体现自身价值的工作，而且这6年中，我收获的远远不止这份工作本身。
收获一：学会了一技之长，成为一个对社会有用的人。
收获二：增加了自信心，被社会认可，朝着自我实现的目标迈进。
收获三：获得了强烈的归属感。公司就像我的家，无论生活还是工作，我背后都有这个温暖的大家庭支撑着我，给予我前进的力量。
收获四：得到了体现自己价值的薪水，为家庭生活添砖增瓦，过上比较富足的生活，还可以更好的孝敬父母。
收获五：工作中的一些方法让我终身受用，同时也影响了我的生活。例如，提前量工作法，容错工作法等等。
收获六：工作中的形成的理念和行动一直激励着我，也将激励我今后的生活。
例如做到极致的理念已经深入我的思想；强调正向积极思维的工作方式也影响着我生活的方式；站在别人角度考虑问题的“利它经营”理念可以用于客户、供应商，也可以用于家庭成员和朋友；学会聆听，不要让自己的定式思维影响我们发现事实真相；公司领导们积极学习，要求进步，不断超越自己的态度，不仅带领很多员工不断超越自己，创造奇迹，也给了我很大的鼓舞和力量；公司宽容，简单，团结，公平的企业文化，每个人各尽其职，为总体目标服务的工作态度，也将成为我不断激励自己的宝贵财富。
未来，谱写新的篇章
公司十年庆典，既是辉煌历史的盘点，也是憧憬未来的启航。
回顾十年，我感觉自己是一个比较幸运的人，来到公司工作是我最幸运的事情之一，这里给了我很广阔的发展平台，领导充分信任我们，随时为我们提供力量和帮助，公司就像一个大家庭，带领我们一起走在康庄大道。
展望未来，公司将翻开新的篇章，虽然我们面临着更加严峻的形势和任务，但机遇与挑战并存，只要全体公司人坚持不懈地努力，就一定能续写美好的明天，我们坚信公司的未来是一片光明的！
对于未来的公司，我有两项主要任务，一是带好新员工，为公司的五年计划，十年计划贡献力量；二是要提高业绩，为实现公司的整体业绩目标，实现我们共同的梦想而努力！
公司，你已是我生命中的一部分，期待你在未来缔造新的辉煌！
超越自己，创造奇迹，一切皆有可能/IMPOSSIBLE IS NOTHING！
公司十周年庆典征文（三）
时光荏苒，岁月如梭，来公司已经两年多了，依然清晰地记得当时JERRY面试我的情景。通知我面试的电话里，JERRY问我：“你想找一份什么样的工作？”我回答：“一份稳定的、朝阳性行业的工作。”当时刚从上广电出来，确实非常希望能有一份稳定、又有发展前景的工作。听到我的回答，JERRY说：“公司是一个实现梦想的舞台，让每一个有志于实现个人梦想的人梦想成真。目前在B2B网站最好的是马云的阿里巴巴，但是阿里巴巴是面向各个行业的 B2B 平台，在汽配行业还没有这样的平台，虽然公司汽配业务刚刚起步，但是我们的理想是做汽配行业最优秀的公司。”正是这样充满激情、富有雄心壮志的话语，让我如迷途中看到了灯塔，认准公司就是我要加入的公司。
与公司朝夕相伴的两年时间里，我愈发感觉到，公司不止是一所学校，让我得到了充分的成长和锻炼，而且也是一个充满着凝聚力和爱的大家庭。
2009年 10月9 日，我第一天来公司报到，就在那天我认识了我的搭档 LINDA。 记得当时JERRY介绍说：“LINDA 以前是在汽车发电机工厂做过一年时间的外贸， 而 ERIC 以前虽然在外贸行业工作多年，但是在汽配行业是新手，今后你们俩搭档一起做汽车电机业务。”就这样，我在公司的梦想扬帆起航了。第二天中午吃完午饭，JERRY和我一起散步时，询问我对公司的感受，我说：“公司是一个充满了朝气、爱、互相欣赏的团队，人与人之间完全没有隔膜，让人感受到了温暖与关爱。”两年过去了，那份温暖与关爱从未褪色，历经时间的洗礼，人与人之间的温暖与关爱历久弥新，这让习惯了国企相对冷漠人文氛围的我，倍感亲切。
第一次参加公司部门会议是在锦江之星，还记得会议的主题是“汽配部创新的商业模式”，公司让员工一起参与讨论未来的发展规划。那一天，我认识到了不一样的公司，第一次听到了利他经营理念。之后的“苏醒行动”、“激情行动”、 “大鱼变鲸鱼项目”、“60天见证奇迹”、“赢在公司”、“利他经营培训”等等分享会议让我感受到了公司团队充满了激情、正向的能量、利他精神，每一步都在脚踏实地为实现最初的梦想而努力着。
那时，我们没有一个客户、一家供应商、一本产品目录，连在公司网站、阿里巴巴、环球资源上的产品资料也没有。我对产品的了解完全是空白，就在那年12 月参加了 AUTOMECHANIKA，开始了寻找供应商建立业务关系、开发电机客户之旅。记得第一次出差是和 LINDA 一起去宁波华兴，在那里我第一次看到了发电机的实物，以及发电机的生产流程；之后不久又和 LINDA 一起去常州武起、常州江南、常州得超，熟悉和了解了起动机的生产流程，这两次出差奠定了我最初的产品知识。在此，也非常感谢公司能够给我这样一个汽配新人成长的机会，也感谢LINDA带我走进了汽配业务的大门。
俗话说：万事开头难。最初的业务拓展并不十分顺利，有效的询盘不多，但我珍惜每一次的询盘，因为每一次询盘对我来说都蕴含着机会，显得格外珍贵。 针对客户所询产品进行重点研究、寻找相匹配的供应商、请供应商报价……忙得不亦乐乎，但是，成功却依然那么遥远。记得当时胡总为我们举办了“业务战略模拟”帮助我们提升对客户需求的洞察，并以公司的优势与之相匹配。2010年的2月，我终于收获了第一个有实质意义的客户询盘：当时客户给了一份其它公 司的 PI 作为询盘，我如获至宝，花了大量时间来准备给客户的报价，还找到JERRY寻求帮助，希望拿下这个客户。JERRY分析后给我的建议是：其它公司已经签发 PI，再去争取这个客户意义不大，因为永远有比你价格报得低的供应商，比价格不是我们的优势，你可以从其它方面入手体现我们对客户尊重与理解。听了JERRY的建议，我认真分析了客户需求的产品，并整理了一份详细的分析报告给客户， 不一样的公司、不一样的经营理念打动了客户，随后的合作虽有波折，但是业务量却在一步步提升，现在这位客户已经成为我们的重点客户之一。
两年多过去了，电机团队由两人变成了五人，客户从零变成了近三十个，供应商由零形成了二十多家稳定的、长期的供货渠道，业务量也接近两百万美金。昨日的厚积只为明日的薄发，今日我为公司十年荣耀骄傲，明日公司为我们电机 团队喝彩。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，朝气蓬勃的电机团队正满怀着势 不可挡的壮志豪情，昂首挺胸走在谱写公司下一个精彩十年的大路上！
