轻资产运作 买软件网 买软件网-简介,买软件网-轻资产运作

创立已五年的“买软件网”,由国际著名风险投资基金支持,现已发展成为国内最大的国际精品软件电子商务分销平台。立足于中国企业级软件市场,创造了“网络+内刊+邮件+电话+短信服务”的立体互动模式。为保证“菁赢计划”的顺利实施,今年网站建立了300名销售团队及100名Call-Center服务专员,以快速推动用户对企业级共享软件的认可。

买软件网_买软件网 -简介

“买软件网”隶属于上海软众信息科技有限公司。 买软件网www.buysoftware.cn,成立于2005年,国际知名风险基金公司创立投资的国际精品软件电子商务分销平台,是目前国内最大的软件运营商之一。

2005年5月成立的软众信息是国内第一家从事软件分销的电子商务平台,买断和代理了三十多种海外畅销的共享软件。也就是说,国内企业或个人要使用这些正版的软件,就必须通过软众信息进行购买。

尽管当下的市场盗版猖獗,正版的空间狭小,但顾英赞认为,通过奥运和世博,人们对知识产权的保护会越来越重视,届时,“不仅是将上市的企业,大部分企业都会使用正版软件”。

靠着100万美元左右的天使投资运营到现在,软众已成为软件在线销售业的龙头。目前,公司已启动第二轮500至800万美元的融资,“为第三轮融资和上市做准备”。

买软件网_买软件网 -轻资产运作

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所谓共享软件,就是以“先使用后付费”的方式销售的享有版权的软件。用户可以先使用或试用共享软件,认为满意后再向作者付费。

在软众的“买软件网”平台上,有三十多种不同功能的已普及的海外共享软件,如Winrar、FinePrint等,用户下载后使用满意,就付钱给软众。软众提供许可或验证码后,用户就能一直使用下去,过一两年更新时再付费。

由于卖的是授权号码,软众成了名副其实的零库存轻资产企业,公司“除了人就是电脑”。此外,软众还专门制作了目录册,形成线上线下结合的电子商务营销。

在顾英赞眼里,公司的核心优势在于软件的“优质和精简”。比如压缩软件,公司挑的是Winrar,FTP传输软件挑的是Serv-U,每种功能的软件只有一到两种,“数量不在多而在于精”。

相比之下,一些软件下载站“不经选择”地提供了上千种产品,往往翻译功能的软件就有七十多种,对一个不懂软件的用户来说,无疑会感到无从着手。

软众的商业模式也具有排他性。

“对于公司销售的这些软件,我们采取了买断和分销两种方式。如果是分销,我们基本都签了独家协议,和软件开发商对半分成。”顾英赞称。

除了这两种模式,公司下一步计划就是采取OEM方式打造一些自己的品牌。因为在做了很多市场调查后,公司发现“美国的一些产品并不适合中国,需要软众自己组合优化一下”。

经过三年的发展,“买软件网”上的注册用户已超过了5万,这部分购买人群形成了“百分之百的精准数据库”。作为一个纯营销公司,这些客户资源已成为公司最有价值的部分,有了这个数据库,公司将来就能“针对性地给用户提供可能需要的软件,实现一对一的市场营销”。

  

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