爱华网“学大教育”创立于2001年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域，是目前国内个性化教育的领导者，总部设在北京，已在44个城市开设了178所个性化学习中心，在全国拥有10000多名员工，其中专职教师占6000余人。
学大教育集团_学大教育集团 -简介
学大教育集团
学大成立于2001年，是中国国内最早且规模最大的中小学个性化教育辅导机构，2007年10月曾接受鼎晖风险资本注资，截至2010年9月30日，在中国44个城市设有178个教学中心，2010年上半年共计辅导了5.4万名中小学生，较去年同期上升了78%。学大教育历年来获得了包括德勤高科技、高成长中国50强前十名等诸多奖项。
学大教育集团(纽交所代码:XUE)是国内领先的中小学课外辅导服务提供商。专注于中小学个性化教育辅导。从2004年开办第一家学习中心开始，学大教育已经有系统的建立起一个庞大的辅导服务体系。截止2010年9月30日，在全国31个省和直辖市中，其中有27个都有学大的学习中心，共有178个学习中心和10000多专职员工。学大教育已遍及全国44个经济发达城市。
学大教育的师资主要是一线教师均特聘各地区重点中小学专职教师、特高级教师，这些老师多年担任各年级、初高中毕业班教学工作，部分教师长期研究中高考(论坛)命题和阅卷任务。他们教学经验丰富、深谙中高考门道，能够在最短的时间内引领学生掌握中高考知识重点，快速提升学生整体学习水平，使同学在中高考中获得最好的成绩。
现在，学大教育提交上市申请之际，其竞争对手学而思教育集团在纽约融资1.2亿美元之后于周三首日上市，股价飙升50%。另外两家教育集团―――环球天下教育科技有限公司与安博教育集团最近分别在纳斯达克和纽交所上市。
学大教育集团_学大教育集团 -公司结构
学大教育集团
据学大公布SEC文件显示，此次在美申请IPO的主体是在开曼群岛注册的离岸公司学大教育集团（CaymanIslands）。学大教育集团全资拥有在香港注册的学大香港（XuedaHongKon），而学大香港则全权控股在中国大陆注册的学大教育科技（北京）有限公司，后者为在中国开展业务的实体公司。具体公司结构如下：
在学大教育董事会成员中，主要持股人包括李如彬、金鑫、姚金波、王功权四人。其中创始人兼董事长李如彬拥有23,484,930普通股，占总股本23.4%；创始人兼总裁CEO金鑫拥有27,039,680普通股，占总股本27%；域名投资商，现任58同城网CEO的姚劲波占14.4%股份；鼎晖创投创始人王功权占21.50%股份。
从图中可见，学大IPO完成后，主要持股人均参与股份减持。其中创始人李如彬减持份额最多，达8.1%；创始人金鑫减持6.9%；姚劲波减持相对较少，为3.2%。董事会成员及高管团队IPO前总体占比为91.90%，IPO后持股占比下降至66.40%。
学大教育集团_学大教育集团 -团队
持股情况
学大教育董事长、创始人李如彬(LiRubin)
2001年学大创始人之一。2000-2001任北京同方电子科技有限公司网站部经理，2001-2002任北京万维欣华科技有限公司总经理。2000年获得北京科技大学工程学士学位，2006年到2008年教育经济与管理专业硕士。
学大教育首席执行官、共同创始人金鑫(JinXin)
1999-2002年历任中国万网(WWW.NET.CN)市场总监、产品总监，并历任总裁、CEO等职。2001年和李如彬、姚劲波共同创立学大教育。于1999年获得首都经济贸易大学学士学位。
学大教育总裁王钧(WangJun)
2007年开始作为学大董事积极参与公司的战略制定、团队建设和公司治理，正式加入学大之前，服务于鼎晖创投和麦肯锡中国，并曾供职于多家美国高科技公司，如甲骨文、微软、亚马逊等，从事管理和研发等工作，获得计算机学士学位，Kellogg商学院MBA学位。
学大教育CFO兼副总裁高峻峰（JefferyGao）
曾就职于ATA，任财务总监，之前在安永任董事，并在PWC有11年工作经历拥有学士学位。
学大教育首席信息官/副总裁杨海（BruceYang)
学大教育副总裁邓强(DengQiang)
曾任北京大学附属中学小学网校“网校卡”产品和市场总监、北京TCL龙之门有限公司和四中网校产品总监、北京101网校市场部副总经理及汇才私立学校物理教师，获得北京建筑工程学院工程学士学位。
深爱着教育事业，深谙个性化教育的本质。20余年中先后从事过教师、教学/教研主任、校长等工作，多次荣获省市、国家级“优秀教师”、“优秀校长”等称号；并在山西东大和恩立德等教育集团担任校长、教育总监、副总裁等职务。加入学大教育四年来，历任北师大总监、北京分公司销售总监、总公司销售总监、分公司总经理、副总裁。获得哈尔滨师范大学学士学位。
加入学大前曾任中华英才网，产品技术副总裁、加拿大网上教育公司OzEducationSystem首席技术官、执行副总裁、网易副总裁及互联网周刊杂志副总编，获得电子工程硕士。
学大教育集团_学大教育集团 -教育的价值观
1、永远坚守诚信和正直。
2、永远视教育质量为生命，确保客户满意是第一要素，用教育质量推动企业持续增长。
3、以极大的热情满足客户的需要，快速响应客户的要求，提供远超客户预期的服务。
4、尊重制度，勇于行动，敢于承担责任，不断提升执行力。
5、以服务的精神对待他人，为他人的成功提供帮助和创造条件。
6、重视创新和变革，并积极引领和参与创新和变革。
学大教育集团_学大教育集团 -教育愿景
学大教育的愿景是在个性化教育理念的指导下，通过持续的创新和整合，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育资源和服务，成为中国教育行业的领袖企业。学大教育的使命是使教育从艺术走向科学，通过强大的互联网教学管理平台，整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育。
学大教育集团_学大教育集团 -学大的原创性
第一：学大教育是第一家教育机构运用文化传播与教育理念植入剧情的模式，在教育行业中开创了先河，再创行业第一。学大教育是第一个利用互联网提供家教服务。学大教育是第一个成功实施中小学个性化课外体系（PPTS）。学大教育是第一个将1对1个性化教学模式在全国复制推广。
第二：表面是1对1教育，实际上是6对1。每一个孩子来到学大，都有教育咨询师、学习管理师、心理咨询老师、授课老师、陪读老师、排课老师。学大教育的宗旨是关注成长每一天。
学大教育集团_学大教育集团 -决策分析及市场目标定位
学大教育集团
目前在中国很多中小学生在假期都接受不同形式的课外辅导，面对这块“肥肉”越来越多的人来分抢，尽管还不断有新的资金进入课外辅导市场，然而，真正做得好的机构也屈指可数。学大教育要成为教育行业的“领跑者”就必须发掘资身的特色及优势，细分市场，找出适合自己的教育模式。
（一）决策分析
如今教育机构众多，使得立足于这片森林相当困难。上市的教育机构----新东方,还有很多即将上市的教育机构。
1、竞争对手分析
（1）新东方
新东方教育科技集团，1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，目前集团以语言培训为核心，拥有短期语言培训系统、职业教育系统、基础教育系统、文化传播系统、科技产业系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综合性教育科技集团。
新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家海外上市的教育机构。俞敏洪一心要成为中国最优秀的英语培训机构。
教育理念：新东方不仅为学员提供能力上的飞跃，而且要给学员在精神上提供飞跃。新东方开创了激情联想英语学习法，同时把新东方的校园文化输入到学员的灵魂深处，产生了一种激励和成瘾的效果。俞敏洪则认为，新东方的核心竞争力在于对老师教学质量的把握和提高上。一方面老师的英语教学质量要高，另一方面老师要有一种精神，对学生的成长有所帮助和激励，这种精神与新东方独特企业文化有关的，别的培训机构模仿难度大。新东方成功的最重要的因素之一是来自口耳相传的品牌效应和人际效应，这是和以往任何培训机构完全不同的体验。有营销专家分析认为，“新东方不仅营销课程，更主要的是在营销一种人生精神”。截止2007年10月，新东方教育科技集团已经在全国34个城市设立了36所学校和6家子公司，累计培训学员近500万人次。
但是，新东方为是大班教学，对于学习自主性不高的中小学生而言，效果不太好，因此，更适合成人辅导；此外，规模在30~40人一个班的普通班教学主要采用复读和基础课程辅导，教学手段与大班区别不大。
（2）环球雅思
环球雅思国际英语创于1997年，目前发展为集团化的连锁育机构，拥有在40个城市从事培训的连锁分校、从事出国咨询的环球精英教育公司等2家国家特许单位、从事职业教育的环球职业在线和环球英语学习2所网校、从事图书教材出版的环球文化公司、从事教育传媒的环球百年公司、从事教育图文设计的环球美景公司、从事教育研发的环球教学委员会ITC等等数十家子机构
作为国内最大的英语培训机构之一，被评为全国十大知名学校；作为对中国民办教育的创新和贡献，05年9月在人民大会堂受到教育部部长和陈香梅科教文奖的表彰。8年来从驰名的环球雅思培训中提炼出独特的“环球实用应试教学模式”，迅速发展成为具有全国雅思、托福、TES、GRE、BEC商务英语、托业、博思、LCCI、国际预科课程、
（3）巨人教育
巨人教育成立于1994年7月18日，今天的巨人教育在全体员工、老师的无私奉献，社会各界的大力支持以及广大家长的积极配合下，业已发展成为一所面向社会，覆盖幼儿、青少年、成人教育领域的综合型教育集团。开设科目涉及英语、中小学、文体艺术、职业认证、计算机、家教等各个领域，科目多达100余种，遍布范围之广，科目设置之多，在我国民办培训教育领域中，独占鳌头，堪称典范。巨人教育不仅站在中华传统教育文化的基础上，提高学生面对各种基础教育考试、考核的能力。我们还站在更高的角度，全面推进学生的素质教育。学习科目齐全，种类繁多，在文化教育方面，推出了剑桥少儿英语、公共英语、科普英语、华罗庚数学、珠心算、倪新威抗干扰记忆、快速作文、少儿计算机等特色科目。在艺术教育方面，包括声乐、书画、舞蹈、体育竞技等各种形式的发展科目，致力打造“0-18岁”、“18-99岁”教育品牌。只要你想学，只要你愿意学，何时何地在巨人都可以找到理想优良的学习平台。
2、学大的定位与优势
如此多的教育机构，它们各具特色，各自有各自的定位。学大教育主要针对的是家庭收入富裕、有明显学习薄弱环节的中小学生。以往功利性的应试教育使孩子失去学习兴趣，有的孩子则没有从小养成良好的学习习惯与正确的方法；而且，教学上老师无法兼顾到每一个学生，而学生掌握的知识出现漏洞时未能及时补缺，随着时间增长漏洞也越大；家庭方面，有些家长很忙，很少时间关注孩子，不能满足孩子心灵慰藉的需要，有些家长则教育方法不恰当。前述的三个缺位，个性化辅导恰好能填补。学大教育则把自己定位在1对1的个性化辅导。
个性化教育理念，以满足学生个体性需求的差异，希望从大规模式的培养完全一致的螺丝钉式的传统教育形式转变为更具有个性和强调不同体验个体的个性化教育，即个性化教育就是根据孩子的个性特点进行因材施教。在这方面，学大教育研究出来了“个性化测评”（PPTS），它是一套学习问题诊断系统，这套测试问卷内容涉及到学生的注意力、意志力、学习方法、考试技巧、家教情况、心理状态、学习风格、感知模式等多个方面，学生接受该测试后，可以对自身的学习、生活、性格等多方面有个详细的了解，然后根据自己的个性化特点，制定适合自己的学习方法。
（二）市场目标
打造中国最具影响力的线上和线下中小学个性化学习社区。在个性化教育理念的指导下，通过持续的创新和整合，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育资源和服务，成为中国教育行业的领袖企业，并不断推动中国教育的发展，最终成为中国改变世界的重要力量！
学大教育集团_学大教育集团 -市场营销策略
学大教育集团
策略一：硬性广告
报纸、公交车广告，宣传单页
广告语：怕考试上学大
怕考试？怵头开家长会？找学大
想要一份极具针对性的期末复习计划？找学大
成绩不好找学大名师1对1定向辅导
策略二：软性广告
1.被誉为"E时代中国子女教育百科全书"的《家有儿女》第5部由于涵盖了家庭教育、学校教育和课外教育及社会教育等诸方面，这一点与雪大教育不谋而合。学大教育携手《家有儿女》合作拍摄了《家有儿女新传》。其中有《家有儿女新传》学大教育特辑―马达的烦恼。片中学大个性化教育辅导元素的融入，把企业文化和个性化的教育理念通过一个个生动的故事告知广大观众，让大家通过剧情获得教育孩子的正确方法，提升孩子的学习能力，学会如何教育孩子。作为国内首家中小学个性化教育机构，潜移默化地影响孩子，寓乐于教是学大一直的追求，尽可能为孩子们提供优质的课外辅导，更是学大的责任和使命。7年中，学大积累了丰富的师生案例，为此剧内容增色添彩，也使该剧更贴近生活，更富有趣味性。学大独特的教育方式和有趣的师生故事使人耳目一新，既有观赏性又可指导现实生活，使众多为人父母者获得教儿育女的启发。
策略三：定点式推广策略
1、利用放学时家长接孩子的时段进行集中发单，在自己负责的片区坚持每天发单，发单时和家长进行简单的交流，让家长了解学大的特色和优势，对学大留下印象，索要电话；
2、跑渠道，联系托管中心，介绍学生来报名；
3、在兼职发单员的管理上要奖罚分明，每天要求拿回10个电话，少一个扣2块钱，少两个扣5块钱，超出一个奖2块钱，依此类推，要求必须保证5个有效电话，在主管回访确认有效后方计入业绩。
4、借助学管部的有利条件，从已签约的客户处了解家长会的具体时间，利用家长会，进行宣传，集中发单。
5、利用直投方式，对附近社区进行覆盖宣传；
6、联系学校老师，建立渠道联系；借助教育局等社会关系介入学校；利用家长会进行集中发单宣传，对潜在客户进行约访。
7、淡化时间概念，何时何地接到客户电话都保证饱满的工作热情，向客户介绍学大的优势和特色，约访客户；市场推广的面要广，工作要细化。
策略四:大型公益讲座
学大经常邀请专家来举行大型公益讲座，讲座的主题主要有：“高考命题趋势和志愿填报技巧”、“及时有效解决高考生备考期间关键问题”、“以高考复习策略和志愿填报技巧为视角”、“如何备战新课标、百日冲刺复习策略及提分技巧”、“新学期学习规划，教授学生科学的记忆方法”、“如何制定适合自己的学习计划”、“如何提高学习效率”、还有关于"轻松营造最佳亲子关系”--贾教授也常年全国巡回讲座，将让学生的记忆力当场提高2倍-3倍，现场记住中、高考内容知识点；还会向现场学生赠送免费内部讲义――快速涨分方案；让现场学生感受投资上百万元研发的神奇课件和特殊学习模式。
策略五：口碑营销
学大坚信一条营销真理：“我们最好的广告是一个满意的顾客”，特别是在教育领域中，直接接受教育者通常没有很大的决策权，所以家长之间的“口碑”就很重要。教育中的营销组合变量有7Ps（课程、价格、分销，授课手段，推广，教育过程，硬件设施，人力资源）有一个很聪明的做法，沟通是营销中很重要的一个方面，其实这有利于双方，沟通可以增强互相选择的可能性和准确性。在选择入学的过程中，外国学校是在分析消费者行为，力求影响其中的某些环节促进消费者选择自己的学校，因此提供了一系列便利服务给潜在消费者，而在中国，这些入学及入学前服务可以说没有，但是实际上，还是有一些比如成绩很好的学生和一些成绩不理想的学生面临的可选择的学校市场空间还是很大的，学校力求吸引这些学生。
策略六：各行各业合作
学大教育西安分公司与教育部考试中心“升学指导测验”合作。学大教育西安分公司与教育部考试中心就高考“升学指导测验”初步建立合作关系。将在以后为学大教育签约学员提供高考填报志愿服务。同时帮助学大教育西安分公司各学习中心周边学校学生通过“升学指导测验”根据自己的兴趣、特点推荐选择最适合自己的专业。“升学指导测验”是针对高考学生设计的一种“心理测评”。它是采用科学的、专业的心理测评工具对学生兴趣和能力倾向进行测查，帮助学生了解自己的爱好和职业能力倾向。学大教育就此项目已与多所中学建立合作关系。在此欢迎更多中学与学大教育合作共同发展教育事业。
策略七：心理老师、咨询师和班主任团队组成的跟踪和沟通体系
当前的学生，除学习方面的问题外，很多学生出现其他问题，比如家庭教育方面，家长与学生之间的沟通，还有受社会流行因素的影响，因此，除基本的学科辅导外，好的个性化课外辅导机构还会建立一套由心理老师、咨询师和班主任团队组成的跟踪和沟通体系，全方位去关心学生，为学生的系统学习提供切实保障。
学大教育集团_学大教育集团 -业务模式
与其他教辅机构主要采用线下“一对多”教学方式不同，学大主打“线上线下相结合”的个性化教辅模式，这种业务模式也塑造了学大个性化教辅的核心竞争力。
1、线上PPTS管理平台
学大开发国内第一个中小学个性化学习管理平台PPTS(PersonalizedPrivateTutoringSystem)。该平台工作三大步骤为“诊断、开药方、治病”，即先对学生进行测评，了解学生目前所处的知识结构状态、优势与不足，了解学生的智力因素和学习心态等非智力因素在学习中占比，然后为学生设计学习内容、计划和目标。在此基础上，从选择匹配老师、学习过程管理监控、教师备课、学生考试追踪、学生心理评价，到学习方案效果的评估、反馈、修正，都用PPTS系统逐步完成。
2、线下“一对一”个性辅导
学大在多个一线城市设立分公司，建立个性化学习中心。在学习中心里，每个孩子会由PPTS系统为其配备的老师实现“1对1”互动教学。“1对1”模式的核心理念是因材施教，“为每一个学生设计一套学习方案”。
学大李如彬称，很多人认为“1对1”就是一个老师对一个学生，其实这是一种误读，学大的模式是一个教育团队对一个孩子。这个团队中除了学科教师，还有咨询师、学习管理师、心理教师、教育专家，“他们共同为孩子做学习服务，学科教师只是其中一个环节。”
学大教育集团_学大教育集团 -营收状况
营收状况
1、总营收增速较快2007-2009年持续亏损
在总营收方面，学大教育从2007年的441.8万美元到2009年的7718.8万美元，实现317%的年复合增长率，增速迅猛。但与此同时，学大净利润连年为负，2007年亏损602.9万美元，2008年亏损1245.2万美元，2009年亏损160.8万美元。总体来看，亏损状况逐渐收窄，到2010年上半年净利润已为正。
2、净利率、毛利率、每股收益稳步增长
在过去三年里，学大净利率与毛利率均呈现稳步增长趋势。不过在2007、2008、2009三年内学大净利率均为负，直到2010年上半年才转正为15.7%。
3、营收成本、运营支出增速小于营收增速
从以上数据可以看出，2007年以来学大亏损主要原因在于营收与运营成本过高，其中2007年营收与运营成本均超过总营收规模。从2007年到2009年，营收与运营成本均增长迅速，但其增长幅度小于营收增长幅度。这也是到2010年上半年，学大教育能扭亏为盈的原因。
学大营收成本分为师资成本、租金、折旧与摊销及其他，其中以师资成本占有比例最大。学大师资成本2008年三季度占据营收成本的69%，2010年二季度则上升到80%，呈现出逐渐上升势头。
4、教学点扩张迅速员工数、学生数增长较快
招股说明书同时显示，学大过去两年扩张速度很快，2007年仅在8个城市拥有32个教学点，到2010年已在44个城市拥有157个教学点，预计到2010年底将达到200个。学大招股说明书称新开教学中心一般要24个月才能有良好的盈利能力，这也从另一方面解释了其2007年、2008年师资成本过高，财务连续亏损的原因。
从入学学员人数方面来看，学大近年来的增长极为迅速。2007年学大的入学人数仅为5500人，而本年度仅上半年学大的入学人数就达到了54000人，增长了近9倍。
由于不同地区的经济发展状况各异，学费水平也不一。据招股说明书，一般学大入学注册费用为300到500元人民币不等。而入学后课时数的长短则直接关系到营收提升，从课时数上来看，学大增长也是成倍增长。
学大教育集团_学大教育集团 -行业状况和行业地位
学大教育集团
受益于庞大人口基数及近年来经济的飞速发展，中国教育培训行业需求旺盛。对于子女教育的重视，也让越来越多中国家长愿意在教辅上投入更多资金。据2009年中国统计年鉴，教育相关支出持续为中国家庭第三大主要支出，此点在高收入家庭更显著。
就教育培训产业本身来看，由于是“先交钱、后服务”，所以现金流比较好，同时利润率高。而这些也导致教育行业内异常激烈的竞争，在每一个细分的市场竞争里都存在出色的公司，例如雅思培训领域的环球雅思，远程教育中的正保远程，IT培训中的北大青鸟，考研教育中的海文、海天，职业教育的安博等等。中小学教辅市场也不例外，存在学而思（XRS）、学大等公司。以下来具体看看中小学教辅行业状况。
1、中国中小学课外辅导市场特点
（1）中小学教辅市场发展快速
目前国内中小学课外辅导市场发展极为快速。据艾瑞统计，中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。
（2）教辅市场高度分散
中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点。据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。
（3）对经济周期变化不敏感
与许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。此外，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了中国整体教育市场同期约7％的增速。
2、中小学“一对一辅导”行业分析
中国中小学课外辅导市场一般分为大班授课、小班教学、一对一个性化辅导、网络课程四种模式。从行业总体来看，四种模式中小班教学仍占据主流，小班教学2009年市场规模达1046亿元，预计未来5年年复合增长率将达19.3％。
与此同时，个性化辅导不断增长，据艾瑞统计，2009年一对一个性化辅导市场规模达562亿元，占有总体辅导市场份额的30%。艾瑞同时预计一对一个性化辅导未来5年年复合增长率将达20％，到2014年有望占到总体市场份额的31.3%。
3、学大教育的行业地位与竞争力
根据IDC的统计数据，2009年国内家教市场容量达到了195亿美元，到2014年预计将达到325亿。巨大的市场诱惑加上较低的准入门槛造成教辅市场激烈竞争的局面。2009年中国中小学教辅行业前五大公司的营收占整个课外辅导市场总营收的1.6%。而学大虽然占课外辅导市场份额最大，但营收也仅占据整个行业市场份额0.42%。除学大外，另几家规模比较大的培训机构包括学而思、新东方（EDU，106.22，-1.19%）、环球雅思等。
在教辅公司遍地都是、市场竞争极其激烈情况中，要想脱颖而出，就必须得拥有独特的竞争优势。学大成立9年来，之所以能迅速发展、攻城略地，在于其一直推崇的“个性化教育”理念。国内中小学课程设置相对单一的现实，使得以“准备应试”为主要目的的课外辅导公司的业务内容大同小异。授课内容涵盖了从小学到高中的语文、数学、英语、物理、化学等课程，授课形式也不外乎小班教学、课堂串讲和1对1教学几种。因此，在业务和形式上都没有较大新意可寻的情况下，学大推出创新性的“个性化教育”方式，很快取得家长与学生的欢迎。
学大的具体做法是为每一位学员，从其报道入学到上课学习制定一系列完备且特异的学习方案。在为新入学的学员进行“个性化诊断测评”后，学大会为每位学员配备一名合适的授课教师。在整个过程中，学员的学习、考试表现都将被计入档案中。其独创的6vs1方案，即对于每一位学员，学大都为其配备班主任、学科教师、教育专家、心理咨询师、陪读教师和教育咨询师，六，也受到学生的欢迎。可以说，在“一对一教辅市场”学大已拥有相当强劲的市场竞争力。
学大教育集团_学大教育集团 -发展情况对比
学大教育集团
学而思登陆美国纽约证券交易所，成功募集资金1.2亿美元，首日涨幅50%。目前市盈率为80.91。从主营业务来看，学而思、学大教育均专注中国中小学课外辅导市场，两者可为直接竞争对手。以下对于两者公司情况的对比，将有助于了解双方拥有的竞争优势与劣势。
1．学大、学而思市场份额及业务类型
根据iResearch的数据，2009年学大教育营收占据整个行业市场份额0.42%，占课外辅导市场份额最大。学而思拥有全国0.26%市场份额，以及北京市4.5%的市场份额。总体来说，学而思与学大业务均有可增长空间。
学而思目前为学员提供三种类型培训服务，包括学而思小班、智康1对1和学而思网校。其中学而思小班一直是学而思教育的主打项目，业务涵盖109个教学点中的90个和其87个服务中心中的67个。同时，学生可以通过www.eduu.cn学习语文、数学和英语课程，学费为每小时50到55元人民币。截至2010年8月31日，总共有22009名学生报名学而思网校。
学大主打1:1“个性化”教学，为每一位学员制定一系列完备且特异的学习方案，并随后为每位学员配备一名合适的授课教师。据学大介绍，由于不同地区的经济发展状况各异，其学费水平也不一。一般而言入学注册费用为300到500元人民币不等。
学而思全职教师人数小于合同教师人数。截止2010年8月31日，学而思教师总人数为2522人，全职教师为1067人，占比为42%。而截至2010年6月30日，学大教育教师总人数为8930人，其中全职教师为6785人，占比86.4%。与学而思相比，学大教育不论从教师总人数，还是全职人数上均超过学而思。
2.学大覆盖地域、扩张速度均超学而思
从教学点增长速度上来看，学大教育教学点扩张速度极快，2007年仅在8个城市拥有32个教学点，而到2010年已在44个城市拥有157个教学点，预计到2010年底将达到200个。学而思2008年拥有教学点30个，到2010年上半年为108个，增长速度小于学大。
从入学人数上来看，截止2010年上半年，学而思入学人数达236919人，同期学大教育入学人数仅为54000人，学而思入学人数几乎为学大4倍多。结合上文学而思与学大总营收数据，可发现学大从单个学员处获得收入应远高于学而思。
3.学大营收增速超学而思利润不及对方
2007年数据显示，学而思总营收为888.2万美元，几乎为学大教育总营收441.8万美元的两倍。而到2009年，学大教育营收则暴涨至7718.8万美元，而学而思为6959.4万美元。数据显示，在总营收方面，学大教育从2007年的441.8万美元到2009年的7718.8万美元，实现317%的年复合增长率，可谓增速迅猛。相比较，学而思的年复合增长率为179%，比学大增速逊色许多。
从净利润上来看，学大教育连年亏损，2007年亏损602.9万美元，2008年亏损1245.2万美元，2009年亏损160.8万美元。而学而思盈利增长状况则相对稳定，从2007年151.3万美元增长至2009年1424.5万美元。不过从总体趋势来看，学大亏损状况逐渐收窄，到2010年上半年净利润已为正，并且与学而思利润差距已非常小。
从毛利率与净利率变化情况来看，学而思毛利率与净利率均高于学大。其中学而思的毛利率稳定维持在50%左右，净利率在17%~25%之间；学大教育毛利率从-35%增长至2009年38.6%，净利率从-136.4%增长至15.7%。
学大教育集团_学大教育集团 -大事记
学大教育集团
2001年9月正式推出学大家教网。
2004年9月首创个性化辅导的全新教育模式，成功推出个性化管理系统平台PPTS。
2007年10月学大成功获得著名风险投资机构鼎晖创投投资。
2008年4月《PPTS学习问题个性化分析诊断系统v2.0》全面上线。
2008年5月携手《家有儿女新传》传播个性化教育理念。
2008年5月入选“2008中国高成长连锁企业50强”。
2008年5月至今为汶川灾区捐资百万余元，建立希望小学，举办大型公益活动十余次。
2008年11月董事长李如彬与柳传志等荣摘“改革之星”桂冠。
2008年11月董事长李如彬获“改革开放30年中国民办教育十大杰出人物”殊荣。
2009年受央视关注先后亮相央视1套、2套，成功合作举办《开心辞典》暑假特别节目“开心学国学”，学大总裁金鑫先后做客《财富故事会》、《对话》栏目。
2009年7月与中国教育电视台联姻，与中国首个教育界大家访谈王牌栏目《教育人生》建立全方位战略合作伙伴关系。
2009年9月董事长李如彬先生被评2009中国优秀企业家。
2009年11月学大教育荣获2009德勤高科技、高成长中国50强第2名，亚太区500强第3名殊荣。
2009年12月荣获腾讯中国2009最具影响力教育辅导品牌。
2010年1月学大教育获新浪“年度最受家长信赖课外辅导机构”荣誉称号。
2010年1月学大教育荣获搜狐中国“建国60周年最具影响力课外辅导品牌”年度大奖。
2010年2月学大发布国内首部《个性化教育消费白皮书》。
2010年6月学大获得《中国企业家》杂志21世纪‘未来之星’称号。
2010年7月学大在上海国际会议中心召开“首届中国个性化教育高端峰会”；中国第一部全景记录个性化教育发展历程的长篇报告文学――《寻找失落的钥匙》面世。
2010年7月学大与《开心词典》联合举办贫困山区孩子“开心游世博”大型公益活动。
2010年8月学大教育成为教育部与央视联合举办大型节目《开学第一课》特约合作伙伴。
2010年11月学大成功登陆纽交所。
