爱华网当我们考了证券从业资格考试后就需要去工作，如果运气不好，到了证券公司，就要帮证券公式拉客户，那么我们该怎样在“8小时内求得生存”笔者此处为大家进行相应的市场营销策略。
如何帮券商拉客户？――方法/步骤如何帮券商拉客户？ 1、
确定自己的目标市场，比如自己生活在江苏，那么就要选择在江苏拉客户；中年人有许多闲散资金，更能为成为我们的客户群体。因此需要选好自己的目标市场，才能站在巨人的肩膀上进行眺望。
如何帮券商拉客户？ 2、
确定自己的策略，你可以使用无差异的市场营销策略，也可以使用集中性的市场策略还可以使用差异性的市场策略，说白了就是“见人说人话，见鬼说鬼话。”你要判断他们的心理，行为，属性等因素进行相应的市场策略。
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选择自己的营销渠道，当你完成了上述的两个步骤，你就需要选择你的战场了。是去银行还是在证券交易所、电影院、公园、食堂等。这里仁者见仁智者见智。有很大的经验因素。你可以通过网络、电话、邮件方式。不过选什么渠道都行，主要的目的还是降低成本、提高收入。
如何帮券商拉客户？ 4、
与客户建立关系。好了，战场已经选好，战鼓已经敲响，剩下的便是正面与敌人交锋了。是直接、是间接还是无缘无故。直接就是在“五同”“五缘”之间进行。间接就是根据熟悉的人转介绍还是陌生拜访。一般来说陌生拜访的成功性是最高的。因为他能给你有最后的促成。当然你在与客户建立关系的过程就免不了沟通与礼仪等方面的知识运用。
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如何帮券商拉客户？ 5、
交易促成，这点是我们的最总目的。唯有客户交易了，我们才有工资，我们的小命就捏在他人的手心了。我们要好说歹说的促使她们呢交易。否则前功尽弃。当然你也不能说。兄弟你怎么还不交易，我等的你的救命钱了。这点必然会使对方有一种不安的感觉。不可取。
如何帮券商拉客户？――注意事项参考资料证券市场交易
