爱华网特劳特（中国）战略定位咨询公司是Trout & Partners Ltd.（特劳特伙伴公司）的中国区分支机构，致力于将全球顶尖的战略定位实践带到中国，为企业首脑在现代商业竞争中提供先进的战略性支持，是目前国内顶尖的专注于战略定位的咨询公司，公司总部位于中国上海。
特劳特战略定位_特劳特（中国）战略定位咨询 -特劳特(中国)战略定位咨询
特劳特战略定位_特劳特（中国）战略定位咨询 -摘要
特劳特（中国）战略定位咨询公司是Trout&PartnersLtd.（特劳特伙伴公司）的中国区分支机构，致力于将全球顶尖的战略定位实践带到中国，为企业首脑在现代商业竞争中提供先进的战略性支持，是目前国内顶尖的专注于战略定位的咨询公司，公司总部位于中国上海。
特劳特战略定位_特劳特（中国）战略定位咨询 -特劳特
特劳特（中国）战略定位咨询公司的理念来源于“定位之父”一――杰克・特劳特。杰克・特劳特被摩根士丹利推崇为高于迈克尔・波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普・科特勒、迈克尔・波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克?特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。
特劳特战略定位_特劳特（中国）战略定位咨询 -精英团队
邓德隆
邓德隆先生是特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理，“定位之父”杰克・特劳特先生全球合伙人。师从杰克・特劳特先生十余年，一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为“中国定位第一人”。其著作《2小时品牌素养》因连续畅销多年，被当当网授予终身五星图书奖，另著有《中国企业如何定战略》。
邓德隆先生深研定位理论近20年，具有极其丰富的实践经验，曾协助多家企业确立定位，并制订品牌战略，如加多宝集团、东阿阿胶、劲霸男装、香飘飘奶茶、西贝餐饮、乌江涪陵榨菜、大长江集团（豪爵摩托）、方太厨电、张一元茉莉花茶等业内领先企业。
谢伟山
谢伟山先生是杰克?特劳特先生全球合伙人，战略定位专家，深研定位理论近十年，实战经验丰富，协助多家中国企业理解与运用定位理论，有效提高销售业绩及竞争能力。2009年起被北大汇丰商学院和厚德战略定位培训机构聘请为特劳特战略定位课程主讲老师，至今已讲授超过三十期的定位课程，为超过2000名企业家系统讲授定位理论。译著及审校有《定位》、《商战》、《营销革命》、《重新定位》、《显而易见》、《简单的力量》、《特劳特营销十要》及《人生定位》等书。
陈奇峰
陈奇峰先生是特劳特公司中国区合伙人、战略研究总监，战略定位专家，十余年来专于定位理论研究与实践，合著有《中国企业如何定战略》、《王老吉为什么这样红》等。
火华强
火华强先生是特劳特公司中国区合伙人、首席分析师，深研并传播定位理论多年，译有《商战》、《什么是战略》、《品牌之源》、《互联网商规11条》、《精灵的智慧》等定位专著,合著有《中国企业如何定战略》。跟踪研究电脑、手机、家电、乳业等行业，并在《中国企业家》、《中国经营报》、《经济观察报》、《第一财经日报》、《财经时报》等杂志报刊上持续发表战略研究文章。
特劳特战略定位_特劳特（中国）战略定位咨询 -公司使命
定位时代的到来，使中国企业面临着一个更为开放、更加激烈的全球化竞争格局，一个企业如何在竞争中脱颖而出是其面临的最大问题。对我们来说，用定位在顾客心智中构建差异化认知是我们的使命，帮助客户获得唯一可靠、长期的竞争优势是我们的目标。
特劳特战略定位_特劳特（中国）战略定位咨询 -经典案例
加多宝：9年从1亿到200亿
加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品，10年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏，销售额实现高速增长。2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，在这个关键时刻，特劳特公司运用定位理论协助其实现了品牌的完美转换。2012年，加多宝凉茶销售额不降反升，逆市上扬，超过200亿元。
东阿阿胶：5年市值增长15倍
2005年，东阿阿胶的增长出现停滞，公司市值处于200亿左右的规模。随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实施，以及在此基础上多品牌定位战略的展开，公司重回高速发展之路，2010年市值超过300亿。
香飘飘：小奶茶卖出大市场
香飘飘的发展是定位理论在中国实践的一个典型案例：通过创造全新产品、开辟全新市场小获成功，然后头脑发热进行多元化发展，遇到强势竞争对手的阻击，几乎被超越，偶遇特劳特的专家团队为香飘飘成功定位、重新聚焦、以弱胜强，击败竞争对手巩固市场地位。2012年，香飘飘奶茶卖出24亿，杯子连起来可绕地球三圈。
方太：高端突围
中国厨电行业中的高端品牌曾一度是清一色的洋品牌。特劳特对方太提出如下建议：品牌定位，“方太，中国高端厨电专家与领导者”；品牌故事，“中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业”。高端定位战略让方太在于洋品牌的竞争中脱颖而出。
特劳特战略定位_特劳特（中国）战略定位咨询 -企业家感言 .
对于定位观点我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。有很长一段时间，阿里巴巴的模式都不被人看好。这是又惊又喜的一件事，有时候，不被人看好是一种福气。正是因为没有看好，大家没有全部杀进来，否则的话机会肯定不属于我马云。如果看过《商战》一书，大家都会知道，侧翼战就是要在无争地带进行。一杯咖啡可以卖二三百年，星巴克在全世界有上万家店，关键要有独特的定位。
――阿里巴巴集团主席和首席执行官马云
加多宝开创了凉茶品类，将一个区域性产品推向了全国乃至全世界，从2007年开始加多宝红罐凉茶连续六年获得“中国饮料第一罐”，是名副其实的凉茶领导者。在整个发展过程中，特劳特团队一直陪伴着我们走过。
――加多宝（中国）饮料有限公司执行总裁阳爱星
定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成长的源泉。
――山东东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰
邓德隆的《2小时品牌素养》是让我一口气看完的书，也是对我影响最大的书，此书对定位理论阐述得如此透彻！九阳十几年聚焦于豆浆机的成长史，对照定位理论，竟如此契合，如同一个具体的案例！看完此书，我们更坚定了九阳的定位。
――九阳股份有限公司董事长王旭宁
战略定位，简而不单，心智导师，品牌摇篮。我会带着定位的理念回到我们公司进一步消化，希望能够借助定位的理论帮助我们公司发展。
IBM（中国）公司合伙人夏志红
