爱华网桑德拉_桑德拉 -公司简介
桑德拉(Sandler)是美国销售培训行业中最好的品牌之一，在全球30多个国家开展业务，客户包括了如可口可乐、IBM、安永会计师事务所、荷兰国际集团、戴尔等世界500强公司。
桑德拉LOGO
同时，其销售管理培训项目对全世界的中小型企业也卓有成效。
桑德拉认为销售、管理、客户服务以及任何相关领域的成功都有一个共同的关键点――沟通。
这是对人类情绪、思维过程、沟通时机和形式的深入理解，桑德拉的创始人戴维?桑德拉就是这个领域的天才级大师，他的智慧在世界范围内使一代又一代人受益匪浅。
2011年起，桑德拉中国落户北京，正式开展业务。
桑德拉是创新的销售和销售管理培训方面的全球领先品牌。在过去的40多年里，桑德拉一直致力于教授它独树一帜，颠覆传统的销售系统和高效的销售培训理论，并成功地帮助了销售人员以及管理者掌控销售流程。
桑德拉的培训专为创造持久的“业绩改善”而设计，并非是那种基于讲座的激发型的“快速解决方案”培训项目。为了帮助您达到目标，桑德拉提供一个高质量的资料、持续的讲习班和个人训练班结合在一起的系统。通过桑德拉分布各地的中心，提供持续的近距离支持，以及世界上最成功的销售系统的加强训练。
在桑德拉，我们清楚，商业成功与组织中的中高层管理者的高效性直接相关。桑德拉管理解决方案帮助各层级的管理者，使他们成为更高效的沟通者，更好的导师、指导者以及与时俱进的优秀管理者。
桑德拉自1994年以来，9次被企业家杂志评为“特许经营500强”培训项目中的No.1，其中最近一次为2010年。
桑德拉_桑德拉 -公司特色
桑德拉认同强化的力量并将之充分利用。理解并实施一系列复杂的人类态度、行为及销售技巧，不是能在一天的研讨会中实现的“快速解决方案”，而是通过参与和反复练习和战略业务发展计划，产生持久效果的持续性改变。
从最初的聘用决定到绩效评估，从建立、执行战略销售计划到激励员工去达成目标，从理解信息技术到定制那些强大的工具来支持具体销售机会，桑德拉通过持续的支持和后续课程，帮助专业销售人员和管理人员实现个人和组织的目标。
提升组织中管理者的技能和工作绩效是我们最重要的事情之一。我们了解，业务的成功和中高层管理人员的高效是密不可分的，我们的管理解决方案帮助你的管理者成长为更高效的沟通者，更好的导师及指导者，并学习成为勇于改变的管理者。
通过我们在北美，南美，欧洲，亚洲以及澳大利亚等地的250家培训中心，桑德拉可以为您定制化这些经过验证、给予支持和帮助的、以强化训练为基础的解决方案，以帮助您解决从基层到高层的销售问题。
桑德拉_桑德拉 -公司历史
在20世纪60年代末70年代初,桑德拉销售协会创始人DavidH.Sandler开始销售教育和桑德拉销售系统的发展。他为中小型企业和《财富》500强企业创立了一个经验证有效的销售教育项目。
桑德拉，已经从最初的基础规模成长为销售培训和管理培训领域内的领导者。我们有超过40年的工作经验，以及全世界主要城市中超过250个培训中心，并提供多种语言教学。我们是全球唯一一家提供持续强化训练的销售教育机构。
我们主张诚实、直接的顾问式销售管理技巧，既要达成销售，也要保护团队成员的自尊。我们的销售理念包括一套复杂的销售方法，对创新技巧的掌握以及面对销售管理流程的全新的态度。
桑德拉不仅提供先进的销售策略和成功技巧，还帮助人们发展和实施达成最高水准成功所必需的行为和态度。
桑德拉_桑德拉 -执行团队
桑德拉销售培训由DavidMattson（CEO），BruceSeidman（总裁），MargaretStevensJacks（执行副总裁），SteveHowell（运营副总裁），RonTaylor（特许经营副总裁），TonyGostomski（财务副总裁），MichaelNorton（全球客户行政副总裁），RachelMiller（通信和出版副总裁）,ShannonHaaf（总顾问）andJesseJordan（信息技术总监）领导。
桑德拉_桑德拉 -服务内容
领导力
不管你的业务是本土的，地区性的还是全球性的，在如今更快步伐和更复杂的商业环境下，领导力是一项成功的基本技能。企业家必须领导他们的组织；销售经理必须领导他们的销售团队；专业销售人员必须领导与他们的客户和潜在客户一起的销售流程。
经过40多年，桑德拉已帮助专业业务人员开发，拓展，并且改进他们的领导力技能。我们的互动式的和基于工作环境中的教育已经教会桑德拉的客户：
?对人类行为和潜力的更好理解
?增强他们的勇气，信心和自尊
?成为更有效的沟通者
?鼓舞他人并使他们人尽其才
?学会设定有意义的目标并且制定达成目标的计划
?建立一个框架来更好的做决定
?运用流程有效地管理他们的时间和其它资源
?在更短的时间里实现更困难的目标
销售
许多企业家和销售经理相信“销售教育没有效果。”他们将教育看作一项活动-通常是短期的，主要是为某一时期设计的“快速解决方案”。但是有效的培训必须是一个过程。它必须包括测量，反馈，调整，以及强化的应用。
这就是为什么桑德勒培训有效。完成持续的行为转变和掌握新的技能不是一夜之间就可发生的，桑德拉建立在久而久之的增长和改变的概念上-由重复，强化和训练所支持。
有桑德拉，你不是独自一人。你的桑德勒咨询顾问一直和你一起，当你学习将桑德拉战略和战术应用到你的业务环境中时，他们给你提供指导，鼓励和反馈。
不管某项销售策略或战略如何的有效，除非它是整个行为计划的一部分，否则销售人员不太可能持续地实施它。另外，除非它是由正确的态度和愿景所支持，否则他们不可能去实施一项计划。桑德拉满足了成功所必需的三个方面--态度，行为和技巧。
每一次以参与者为中心的教学部分--部分启发性的，部分指导性的―为你提供应用于你的销售环境的某一主题时所需的概念，知识和理解。在同潜在客户和客户互动之前，通过正确的训练，你将改进你的销售-发展计划，在安全的环境下练习战略和技巧，并且发展你的技能。
谈判
为什么谈判是使业务成功的至关重要的技巧？因为每个人都在谈判。企业家同部门领导和管理者就项目，预测和期限进行谈判。销售管理者与他们的销售团队就销售定额，区域分配和业绩激励进行谈判。销售人员同一直在寻找更好的交易的精明的客户就价格，条款和采购激励进行谈判。
桑德勒的销售，管理和谈判培训使业务执行人自信地进入谈判并且理解对方的观点，有技巧地控制状况并且有效地达成双赢的结果。
咨询
桑德拉与中小企业以及财富500强公司紧密合作，用经过时间检测和验证的流程、实践和解决方案来面对挑战去：
?识别，招聘，聘用最合适的工作候选人
?管理员工实现最优绩效
?监督，训练，指导员工
?设计和实施职业道路发展
?定义和设计销售流程模板
?开发和实施区域管理战略
?制订客户成长计划
?推动组织变化
?实施一项五步计划或是绩效提升
?开发和实施质量服务文化
评估
通过我们与Devine集团，北美ExtendedDISC，桑德拉提供一系列评测工具，它们不仅仅评测成功所必需的核心能力，也评测了人们在工作环境下思考，行为和应用技巧的方式。评测识别了个人的能力并且揭示了需要改善的方面。它们帮助定制培训课程以及找到产出最优结果的解决方案。
几个评测工具由桑德拉咨询顾问使用来帮助每一位客户获取最大利益。这些工具帮助客户更好地理解他们自己与众不同的能力以及有待开发的潜力。客户具体的训练得以客户化，来适应每个人的成长规划。而且，在教育之后对客户重新评测测量在某一方面所取得的改善。
指导
一些人认为指导只是改正不良表现的工具。可是如今，它被广泛地用于支持高效的人。指导可以为销售专业人士提供其它形式的组织的支持所无法提供的关注。桑德拉咨询顾问指导资深高管，管理者和销售人员。我们的一对一互动形式和来自第三方的客观反馈已经帮助专业销售人员：
?调整他们的交流，决策和领导技巧
?培养团队合作并且鼓励团队成员的最佳表现
?克服拖延，采取行动并且完成更多
?充分发挥个人和专业潜力
?实现各种角色的平衡
?为解决老问题开发新策略
?在他们自己，他们的团队成员和他们的公司身上创造出积极的变化
