销售精细化管理 致美网 致美网-简介,致美网-网络销售, 从粗放型到精细化

今天的网络销售,绝不是几年前,把产品放到网上,守株待兔就行。货源够不够独特,产品够不够丰富,营销够不够吸引人,都成为能否制胜的关键。刚刚上线的致美网也充分认识到这些。于是在创业之初,它就来势凶猛,揽下全球330个化妆品品牌,希望借此,拿下“全国最大”的称号。

致美网_致美网 -简介


致美网

5月28日,中国化妆品网的一条消息引起不少人的关注――全球最大化妆品零售网站致美网(www.skinstorechina.com)落户中国。致美网目前是全球第一大化妆品网上零售商,但此前一直没有直接进入中国。而致美网(中国),则是该公司和杭州凡之美科技有限公司合作,刚刚推出的项目。

昨天,记者辗转联系到凡之美公司总经理王立新。一开始,这位美国留学归来的企业家就对记者说出了他的抱负:“现在的网络销售已经不同于10年前。把产品放到网上,守株待兔肯定没有机会。所以,我最终选择和行业龙头致美网合作,在货源上、信誉度上,向中国网民充分体现出我们的优势。”

据王立新介绍,致美网(中国)采取的是总代理和代销两种货源销售模式。现在,他们已经拥有欧美日韩30多个品牌的中国总代理权,而和他们网站合作的化妆品品牌则超过300个。其中不仅囊括雅诗兰黛、迪奥等知名的化妆品品牌,还有类似于美国“必列斯”之类,只在会所内销售的订制化妆品。

“我认为,网络销售最重要的就是产品优势和信誉优势。产品为王、货源为王。”王立新对记者说,“目前来看,国内没有一个化妆品网站能有和我们类似的容量,我们的定位就是将来的‘全国最大’。”

至于定价方面,王立新则表示,其网上产品基本上是产地正品价格的70%;和普通的淘宝网店相比,可能会稍微高一点。“我们的下一动作就是和淘宝网合作,进入他们的‘淘宝商城’,进一步推广致美网的产品。”

致美网_致美网 -网络销售, 从粗放型到精细化

对于致美的观点,艺术品复制行业新秀杭州开源深表赞同。杭州开源艺术品公司的总经理何荣生认为,企业的发展,产品是第一位的,但销售渠道也同样重要。在何荣生看来,产业是基础,而营销模式,则往往是企业能否壮大的关键。

“经过近10年的发展,网络销售,正在从之前的‘粗放型’向针对性、精细化过渡。”互联网资深从业者、淘宝网公关经理颜乔对记者说,网民多,市场大,所以最早的网商赚钱相对简单。把产品挂到网上,把价格标成实体店的60%、70%,订单就源源不断地来。可现在,情况不一样了,网商越来越多,竞争也越来越激烈。以淘宝网为例,输入一个品牌的服装,有可能“跳出”上千个卖家。顾客凭什么买你的商品,而不买别人的?这就是竞争,就是销售的针对性和精细化。

“产品为王,渠道制胜,而服务消费者则是会否二次购买关键。”颜乔说,最丰富的产品能吸引最大量的客户,通畅的渠道则带来更多的销售机会;但是,在电子商务发达的今天,这些都只是基础,进行足够的投入,别人也能得到同样的优势。所以,服务越发显得重要。“无论是致美网,还是杭州开源,在重视产品、渠道、模式的同时,也同样需要重视服务上的竞争。这不仅包括售前、售中、售后的服务,还包括秒杀、促销等各种推广活动……所以说,电子商务发展到今天,比实体销售更需要技巧。”

致美网_致美网 -三大优势

SkinStore.com(致美网)是全球最知名的化妆品电子商务购物平台之一,已于5月28日在中国正式上线,其走的路线是网上电子销售,而国内的网上电子销售市场已经有了近10 年以来的发展培育,在百货类市场及部分细分市场,已经兴起了一批有着一定知名度与美誉度的网上商店企业。
而致美网的优势主要体现三方面的优势:包括行业优势、资源优势与团队优势。

一、行业优势


致美网不仅仅是一个线上销售平台,还拥有强大的生物科技研发力量与资源,而生物研发、生物技术化妆品应用属于进入壁垒高、利润率高、增长速度快的行业。其中进入壁垒高主要体现在“高技术、高投入、周期长“方面。研发属于知识密集型,技术含量高,而且需要多学科高度综合互相渗透,价值高的专利技术往往需要3-5年甚至更长的周期和相应的研发费用投入。

销售精细化管理 致美网 致美网-简介,致美网-网络销售, 从粗放型到精细化

二、资源优势

致美网携手多家战略合作伙伴,具备强有力的产业链整合能力。致美网的战略合作伙伴主要分为两类:一类是大牌产品销售龙头,为致美网带来整合上游产品供应的天然优势。另外一类是Biozone 实验室、无锡立博医药这样的生物医药研发公司,为致美网开展生物研发,化妆品生物技术应用带来坚强的技术后盾。

三、团队优势

致美网组建了一支优势互补,锐意进取、富有凝聚力的创业团队。总经理王立新先生毕业于同济医学院,获得医学硕士学位,其后又在美国大学深造工商管理硕士,具备多年市场营销与管理咨询工作经验。他在团队中凝聚了一大批极具创新理念与丰富商业经验的优秀人才,公司员工全部为本科以上学历,拥有这支团结合作、优势互补、不断进取的团队,是致美网迈向成功的基石。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/8103380103/78493.html

更多阅读

精细化管理的做法 精细化管理 让西安更美

     美丽源自精细。在许多学者看来,西安市提出的进行城市精细化管理重在落实。  浐灞生态区的南牛寺村,王立国的废塑料加工厂。厂房里不仅堆放着普通的饮料瓶子和塑料瓶子,还有大量的废旧输液瓶。  环保人员介绍说,废旧输液瓶

财务部精细化管理 企业精细化财务管理探讨

    随着市场经济的快速发展,我国经济已经逐渐同世界接轨。企业要想在激烈的竞争中立足,保证市场占有额,充分的发挥企业的战略优势就必须紧抓企业的财务管理。精细化管理是一种社会分工逐渐明晰、社会不断进步所带来的企业管理理念

工资管理方案 美甲店工资管理参考方案

责任额:基本责任额成长责任额目标责任额 薪金比例:(营业额-产品成本-房租水电-业务费用)×15-35%=薪金服务及销售提成:按美甲类收费金额提成10%为宜,可依照员工个人业绩,累计增加。产品销售提成:10%左右,可依照销售增加额增加,例如:1000元以

全国医药代理商名单 医药代理商的精细化管理

  随着销售规模的扩大,企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商,企业不断地调整代理政策,以至于政策出尽,手中王牌越来越少……招商代理模式能否长期走下去?怎样才能长期走下去?本文通过分析招商代理模式的优劣,得出

精细化管理心得体会 粗线条发展精细化管理

――中国家纺网2010年务虚会召开  1月15日至16日,中国家纺网2010年务虚会在浙江省安吉香溢大酒店举行。会上《中国家纺网》CEO郎洌认真听取了各部门收集的员工意见,提出了“粗线条发展,精细化管理”的工作思路。 中国家纺网2010年务

声明:《销售精细化管理 致美网 致美网-简介,致美网-网络销售, 从粗放型到精细化》为网友你与氧共存分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除