渗透定价策略 渗透定价策略 渗透定价策略-基本内容

渗透定价策略设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得较大 的市场份额。较高的销售额能够降低成本,从而使企业能够进一步减价。渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。

渗透定价_渗透定价策略 -基本内容

英语:Penetration Price Strategy

渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。

适宜条件:市场需求弹性大;价格战机率低;规模经济。

适宜定价:高低价之间,合理价格。

企业收回投资和获利。

消费者易接受。

优点;

1,新产品能迅速占领市场。

2,微利阻止了竞争者进入,可增强了企业的市场竞争能力。

缺点;

渗透定价策略 渗透定价策略 渗透定价策略-基本内容

1,利润微薄。

2,降低企业优质产品的形象。

条件;

1,市场对价格敏感。

2,生产经营费用随经验的增加而降低。

3,低价不会引起竞争。

  

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