O2O营销模式 O2O营销模式-简介,O2O营销模式-特点

O2O营销模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。其特点及优点等内容如下文。

o2o营销模式_O2O营销模式 -简介

O2O营销模式 O2O营销模式-简介,O2O营销模式-特点
O2O营销模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,这就特别适合必须到店消费的商品和服务,比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。

o2o营销模式_O2O营销模式 -特点

O2O对用户而言:

①获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。

②更加便捷的想商家在线咨询并进行预售。

③获得相比线下直接消费较为便宜的价格。

O2O对商家而言:

①能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。

②推广效果可查、每笔交易可跟踪。

③掌握用户数据,大大提升对老客户的维护与营销效果。

④通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。

⑤通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。

⑥对拉动新品、新店的消费更加快捷。

⑦降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖,大大减少租金支出。

营销1

对O2O平台本身而言:
①与用户日常生活息息相关,并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用,能吸引大量高粘性用户。
②对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果,可吸引大量线下生活服务商家加入。
③数倍于C2C、B2C的现金流。
④巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。


营销2

o2o营销模式_O2O营销模式 -优点

O2O模式的益处在于,订单在线上产生,每笔交易可追踪,展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。

o2o营销模式_O2O营销模式 -核心

O2O营销模式的核心是在线预付。

数据显示,即使在电子商务最发达的美国,线下消费的比例依旧高达92%。TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell在描述庞大的线下消费规模时举例说,“普通的网络购物者每年花费约1000美元,假使普通美国人每年收入为4万美元,那么剩下的39000美元到哪里了?答案是,大部分都在本地消费了,人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”

这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送,更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。但如果能通过O2O模式,将线下商品及服务进行展示,并提供在线支付“预约消费”,这对于消费者来说,不仅拓宽了选择的余地,还可以通过线上对比择选最令人期待的服务,以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。但如果没有线上展示,也许消费者会很难知晓商家信息,更不用提消费二字了。另外,目前正在运用O2O摸索前行的商家们,也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付,这也为对消费者节约了不少的支出。

对于本地商家而言,原本线上广告的成效可以直接被转换成实际的购买行为,由于每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”,商家在更为轻松的获知在线营销的投资回报率的同时,还能一并持续深入进行“客情维护”。其次,O2O是一个增量的市场,由于服务行业的企业数量庞大,而且地域性特别强,很难在互联网平台做广告,就如同百度上很少出现酒吧、KTV、餐馆的关键词,但O2O模式的出现,会让这些服务行业的商家们一跃线上展开推广。

从表面上看,O2O的关键似乎是网络上的信息发布,因为只有互联网才能把商家信息传播得更快,更远,更广,可以瞬间聚集强大的消费能力。但实际上,O2O的核心在于在线支付,一旦没有在线支付功能,O2O中的online不过是替他人做嫁衣罢了。就拿团购而言,如果没有能力提供在线支付,仅凭网购后的自家统计结果去和商家要钱,结果双方无法就实际购买的人数达成精确的统一而陷入纠纷。

在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。尤其是对提供online服务的互联网专业公司而言,只有用户在线上完成支付,自身才可能从中获得效益,从而把准确的消费需求信息传递给offline的商业伙伴。无论B2C,还是C2C,均是在实现消费者能够在线支付后,才形成了完整的商业形态。而在以提供服务性消费为主,且不以广告收入为盈利模式的O2O中,在线支付更是举足轻重。

o2o营销模式_O2O营销模式 -多元化

创新工场CEO李开复在提及O2O模式时指出,“你如果不知道O2O至少知道团购,但团购只是冰山一角,只是第一步。”眼下仍旧风靡的团购,便是让消费者在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。然而,团购其实只是O2O模式中的初级商业方法,二者区别在于,O2O是网上商城,而团购是低折扣的临时性促销,对于商家来说,团购这种营销方法没有可持续性,很难变成长期的经营方法。不过,也正是团购的如火如荼,方才拉开了O2O商业模式的序幕。

据易观国际发布的数据显示,到2010四季度,中国网上零售市场销售规模达到1728亿元,但其占中国社会消费品零售总额的份额仅为4.5%。因此,实现线上虚拟经济与线下实体经济的融合,具有广阔的市场空间,与此同时,020模式的发展也正在逐步展现其多元化的一面来。

广州有家名为摩卡巴卡的公司,通过自建网络展示平台,将家电与家居产品直接从生产厂家供给家庭,据CEO杨建斌介绍,作为国内首家F2F(FactorytoFamily)家电及家居品牌,降低了代理商和家电卖场等渠道费用的摩卡巴卡,能让消费者以平价购买到高档家电和家居产品。与其他家电家居卖家有所不同的是,消费者需要在官网上下单订购,而后享受到线下的上门定制服务,当然,消费者也可以先到设在天河的体验店,接受导购提供的“量身”建议与设计后,再行在线支付。成功的在线商店驱动了离线的商务,从某种程度而言,这对商家衡量产能降低库存亦有一定的帮助。

o2o营销模式_O2O营销模式 -与B2C、C2C的关系

虽然O2O模式与B2C、C2C一样,均是在线支付,但不同的是,通过B2C、C2C购买的商品是被装箱快递至消费者手中,而O2O则是消费者在线上购买商品与服务后,需去线下享受服务。这是支付模式和为店主创造客流量的一种结合,对消费者来说,也是一种新的“发现”机制。

o2o营销模式_O2O营销模式 -评价标准

O2O营销模式运营资深权威人士刘秀光认为:评判一种营销模式or电子商务(B2B2C2B,F2C,O2O2M)模式是否优秀,并不在于其形式如何,而是在于这种形式是否可以盘活企业的实体资源,提升企业的竞争力;是否可以融合更多的资源、提升企业生态圈的生存发展创新能力。

o2o营销模式_O2O营销模式 -案例

目前完全可以称为采用O2O模式运营的网站非常少,像美团、拉手、窝窝团这类传统团购网站,他们的模式既包含了O2O的成分,也包含O2O以外的东西,而排队网是唯一一家完全采用O2O模式运营的网站,因为排队网的所有商家都是线下拥有实体店的餐饮商家,用户只需在网上选好菜品、预定好座位,即可直接到商家处消费,然后线下支付。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/8103290103/43892.html

更多阅读

欧美最新热播电视节目模式简介 最近热播的综艺节目

欧美最新热播电视节目模式简介GLOBAL tv FORMATS2011-4-10一 综艺竞赛类节目a001 《舞出曼妙臀》(Dance Your AssOff)这是美国纽约oxygen电视台推出的一档只允许超级肥胖公民参加的舞蹈比赛,选手们都是各行各业的肥胖人士,该比赛一

DF+NDF的操作模式简介(转) df与ndf

出口收汇企业也可以充分享受人民币升值:DF+NDF的操作模式简介(转)假如你的公司是一家出口型企业;假如主要的业务模式是国内采购(或者原材料主要为国内采购)然后出口,主要结算货币是美元.并且贵公司的出口业务是持续的.那么,完全可

大包模式简介 mvc模式简介

在我之前提到的那两个公司 都是学习修正药业走终端的模式现在很多小厂子都在学习这个模式 不过 只有名气大的厂家能存活下来因为大家都知道这个厂家 就如修正药业吧电视上成天打广告给消费者介绍:“这个药品是修正药业生产的。。

传媒基本盈利模式 几种基本的盈利模式简介

全价值匹配盈利模式“全价值优化”盈利模式着眼企业全部经营要素——消费者(V1)、产品(V2)、渠道(V3)、品牌(V4)、人力(V5)、原料(V6)……等等,全价值优化盈利模式就是对企业的所有经营要素进行价值识别或管理,从所有经营要素中找到盈利机会

植入性医疗器械管理 “植入式”管理模式简介

一、简介。“植入式”管理模式是温泉行业管理输出方式的新尝试。以完整移植全面管理能力为目的,在较短时间内为管理委托方培养出色管理团队,设计服务流程、操作标准及管理制度等知识系统,并让知识系统自动更新

声明:《O2O营销模式 O2O营销模式-简介,O2O营销模式-特点》为网友没企图分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除