销售部绩效考核方案 销售部绩效考核方案-销售部绩效考核方案,销

销售人员绩效考核表_销售部绩效考核方案 -销售部绩效考核方案

为使销售部各级员工明确自己的工作任务和努力方向,发挥个人的主观能动性,给所有员工提供一个个人能力最大限度发挥,公平、公正、合理的竞争平台,同时促进本部门销售系统工作效率的提高,保证公司销售任务顺利完成,企业制定了销售部绩效考核方案。

销售人员绩效考核表_销售部绩效考核方案 -销售部绩效考核方案包含内容

销售部绩效考核方案不仅包括销售部、市场部、营业部、直营部、售后服务部、客户服务部、营销中心、健力宝销售部、酒店销售部、4S店销售部、药业市场部等销售部门的绩效考核方案,还包含了销售总监、市场总监、客户经理、区域经理、大区经理、网络销售主管、电话销售主管、销售人员等销售部岗位的绩效考核表,是销售部进行绩效考核的必备文件。

销售人员绩效考核表_销售部绩效考核方案 -销售部绩效考核方案操作内容

1、考核目的

合理激励员工的积极性和主动性,营造公平而有效的竞争环境和激励体制。

2、考核原则:

公平、公正、公开

3、考核依据

公司整体经营效益2、团队及员工个人所做贡献

4、考核对象

营销中心各部门

5、考核主体

各员工月度工资组成中的绩效工资和管理工资部分;半年度奖

6、考核时间

每月底及季末

销售人员绩效考核表_销售部绩效考核方案 -月度工资考核

1、工资组成

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1效益型月度工资=基本工资(月薪标准*60%)+效益工资(月薪标准*30%)+管理工资(月薪标准*10%)
适用对象:营运部经理、拓展部经理、分区经理、销售代表、拓展专员
1.2管理型月度工资=基本工资(月薪标准*70%)+管理工资(月薪标准*30%)
适用对象:营销中心总部后勤人员及分区后勤人员

半年度奖金方案

1、奖励对象:各分区及营销中心后勤有关部门
2、奖励条件:本季销售指标(不含计划新开店销售指标)达标95%以上,毛利率达成28%以上;
3、奖励额度(按各分区销售业绩核算)
3.1本季销售指标达标95%以上,毛利率达成28%以上时,
奖励额度=销售回款额×0。5%
3.2本季销售指标达标100%以上,毛利率达成30%以上
奖励额度=销售回款额×1%

半年度奖金分配方案

1营销中心整体销售业绩达成奖励条件下的分配方案
1.1达到奖励条件的分区提取该分区奖励额度的60%作为该分区人员的半年度奖,按照营销中心制定的分配原则由分区经理制定分配方案,营运部复核,营销总监审批后按分配方案执行。
1.2分区奖励额度的40%作为营销中心总部各部门(营运部、物控部、推广部、营销策划部)的半年度奖,按照营销中心制定的分配方案经营销总监审批后执行。
1.3未达到奖励条件的分区半年度奖为0。
2营销中心整体销售业绩未达成奖励条件下的分配方案
2.1达到奖励条件的分区提取该分区奖励额度的60%作为该分区人员的半年度奖,按照营销中心制定的分配原则由分区经理制定分配方案,营运部复核,营销总监审批后按分配方案执行。
2.2分区奖励额度的40%作为该分区的公益金,主要用于该分区员工福利由分区经理提交使用方案,批准后执行。
2.3未达到奖励条件的分区半年度奖为0。
2.4营销中心总部各部门无半年度奖。
3分区半年度奖分配原则
分区经理:40%,销售代表:30%,后勤人员30%,具体方案由分区经理提交。
4营销中心总部半年度奖分配原则
营运部:20%,物控部:30%,推广部:30%,策划部:10%,拓展部:10%

  

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