爱华网软文策划_软文营销策划 -什么是软文营销策划
软文营销策划是软文营销的
第一个阶段，是指企业的市场营销人员根据企业的产品或服务特征，结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋势
而制定的软文营销计划。因为软文营销策划涉及的内容很多，因此，这个工作通常由网络策划（公关）公司来完成，
不过，根据软文营销的发展趋势，企业自主策划将成为必然。
软文策划_软文营销策划 -软文营销策划做什么
一、制定一定时期内的软文整体营销战略。通常，注重软文营销的企业往往也是对于媒体运作比较熟悉的，因此系统性的软文营销战略往往围绕着一个主题展开，
结合当前的社会热点，促发新闻事件，引来媒体的广泛关注。这是软文营销的最极致表现，当然软文营销策划往往与企业的事件营销等战略结合在一起，才能发挥出
1+1>2的效果。
二、品牌建设（强化）。软文的基础是文字，而文字则是文化传承的最佳载体。在企业的品牌建设
中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因素，所以，企业文化通过软文营销来传播，可以说是品牌建设最佳的载体。当然，一些软文形式本身也能进行图文并茂
式的品牌建设，对于企业的VI元素也能够进行有效的传播。
在软文营销策
划过程中考虑企业品牌的建设需要考虑多方面的内容，特别值得一提的是软文写手的选择，由于高水平的软文写手往往在网络有同时具有较大的影响力或传播力，因
此他们往往也不自觉的成为了企业品牌元素中的一分子，如何选择一个契合企业品牌形象的软文写手，也是软文营销策划所要考虑的内容。
三、软文营销的预算与效果评估。软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产
出比例。软文营销一个突出的特点是，效果相对难以评估，因为软文的结果往往难以预料。比如软文营销策划中，最可能产生爆发力量的新闻软文，如果这个阶段没
有一个很好符合企业产品或服务特征新闻点，那么这个阶段的软文营销往往就是相对平淡的。同时，一篇好的软文经过各种网站的广泛转载，也难以统计其浏览量。
不过从长远来看，软文营销的效果是有目共睹的。
软文策划_软文营销策划 -软文营销策划在软文营销体系中的位置
软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环，一个好的软文营销策划方案可以创造出让人难以相信的销售业绩，比如软文史上的经典之作，史玉柱的脑白金。
软文营销策划与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有经过策划的软文营销活动是不成熟的。尽管软文
营销策划具有至关重要的作用，但是对于大多数微型企业来说，由于缺乏足够的资金进行系统性的操作，因此很多软文营销往往是散乱的。当然，大多时候，这些企
业都是随机产生的软文推广需求，比如要搞一个活动，需要写一个活动宣传软文，这时候往往就是随便从网上揪一个或者一群人来写，然后发布到各大论坛上。尽管
这些软文的成本往往较低（一般为几十元），但是质量也是可以想象的。
软文策划_软文营销策划 -软文营销策划需要注意的问题
软文营销策划同所有的营销策划一样，需要考虑多方面的内容，这些内容主要包括以下几个方面：
一、企业市场营销整体战略
软文营销只有很好的与企业的整体市场营销战略融合起来，才能相互借力，实现目标最大化。在笔者所在的公司中，软文营销是纳入全媒体市场营销战略下的一块在进行操作，通常，软文营销往往伴随的都是新闻营销策划活动在展开。其软文的浏览量和点击率相当惊人。
二、新闻媒体眼光和意识
营销的最高境界是传播，新闻类软文往往容易容易实现新闻的病毒式传播效果，进入搜索引擎的新闻
源系统，进而带来意想不到的转载效果。所以，软文营销策划往往有具有新闻工作背景的人来操作是最合适的。不过也存在一定一定局限，即新闻工作背景的人往往
容易局限在纸媒新闻的桎梏里，对于网络传播往往缺乏第一线的实战经验，需要具有网络营销背景的人来协助工作。
三、品牌意识
前文中提到，软文是企业品牌建设的最佳载体，因此，软文营销策划人必须具有品牌意识，在软文营销的每一个部分，都要考虑到企业品牌元素的巧妙植入，否则，将会白白流失软文营销本来应该发挥的作用。
四、熟悉尽可能多的网络媒体特征
无论是综合门户网站、地方行业门户网站、还是个人媒体、软文营销策划人必须了解每一种网络媒体的特点，才能制定出具有针对性的软文写作形式和软文发布方案，把合适的东西放在适合的地方，是软文营销策划人最基本的能力。
软文策划_软文营销策划 -软文营销策划与写作的实现方法
文章营销而非软文营销
首先想说一点，笔者比较赞同ZAC的说法，想对于软文营销，笔者更愿意称之为文章营销。因为说
到软文营销，你可能首先想到的是，怎么把要宣传的产品信息文嵌入章中。但文章营销，你首先考虑的应该是如何写出一篇好文章，然后才是考虑嵌入产品信息。什
么才是好文章，笔者克莱登大学教授认为，就是对用户有意义的文章，而不是除了广告还是广告。貌似两者并无实质区别，但笔者认为这是营销思想的区别，正所谓
思路决定出路。所以要提升营销，首先是营销思想的提升。
案例分享
最近在某新经济权威平台，看到一篇关于某B2C女性购物平台的文章(据笔者判断应该是软文)，本文把这篇文章的写作手法，结合笔者关于电子商务类网站及其他网站，在软文营销策划与写作方面的想法作出分享。
上文提到的文章应该是一篇高手所为的，典型专业性质软文。作者首先从当前电子商务市场现状分
析，提出女性经济的火爆现状及前景，并通过引用艾瑞咨询相关报告佐证。虽在后面有软文信息，但因为你已经得到了营养价值，如B2C市场分析，女性经济分析
等方面。所以你对于软文内容应该有一定的友好度。所以你可能会去看软文后面的内容，并可能记住其中传播的产品信息。如此一来，软文作者的目的达到了。而且
因为你第一次觉得人家的内容有营养价值，所以以后可能会继续关注该作者的文章。这应该就是作者的行文逻辑。
笔者观点
综上所述，笔者克莱登大学教授认为，在软文写作中，首先要强调的是软文要有营养价值。笔者也会
把这一价值观贯穿于我的博客――弈道网络营销实验室，在实验室中，笔者认为“网络营销就是一场游戏，从策划到运作”，这不是说怎么去玩游戏，而是怎么去设
计游戏，怎么去运营游戏。归结为一点，就是以用户为中心，为用户带来乐趣，为用户创造价值。换言之，就是做“以用户为中心”的网络营销。有兴趣的朋友欢迎
交流。关于软文“价值才是王道”这一观点，后面将会作出详细分享。以下先从软文写作话题开始分享。
软文写作话题
不管是软文营销，博客营销，还是其他类型的网络营销，我们都需要找一个话题来展开。笔者认为女
性话题及相关市场领域，可以说是永恒的话题。君不见人类几千年的历史，一直都在闪烁的关键词，莫过于“金钱”、“美女”、“权力”等等。关于美女的故事传
说、俗语、成语更是比比皆是。事实上，笔者以前在《七种最适合做网络营销的产品》等文章中，也提到过关于女性市场的相关问题。具体内容可去弈道网络营销实
验室EJUDO点cn西恩查看，本文不再细述。
说到这里，就不得不提到今年最火爆的领域之一网页游戏，玩游戏的朋友或是稍有了解的朋友都会发
现，几乎每款游戏在做市场宣传的时候都会涉及美女元素，如CHINAJOY上吸引无数眼球的美女秘书游戏MM，
以及后来很“胸”的越南游戏MM，据说网页游戏呼拉圈以及巨人的黄金国度都没少涉及。有兴趣的网友可百谷虎(百度谷歌雅虎)，本文不作细述。
软文写作类型
软文有了写作话题，接着要确定的就是写作类型。在软文几种写作大类中，笔者认为专业性质软文是
一种不错的写作方式。可以达到双赢效果，一方面可以发扬互联网分享知识的精神，另一方面也能传播产品信息。如果写得不错，很可能被其他平台，甚至是权威平
台转载，如此达到的效果自不必说。笔者的某些涉及专业性质文章(非软文)，通过艾瑞咨询等平台推荐，中国电子商务研究中心，品牌中国等机构转载，从博客流
量来看，流量效果应该算是比较明显。
从某种意义上讲，克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为，软文可以分为三个等级：
(1)、能传播产品信息的软文，可以是一星级★(★多为好)
(2)、除(1)之外，还能传播营养价值，能被相关平台及权威机构转载的软文，是二星级★★
(3)、除(1)(2)之外，还能积累相关行业人脉，提升个人声誉的软文，是三星级★★★
当然专业性质软文也有其适用领域，笔者克莱登大学教授的弈道网络营销实验室认为，这类文章或是软文，主要针对网络人群，或者说是有网络色彩的人群。至于原因，相信不用多讲大家都能理解。
软文内容要求
标题：标题党可适当用
标题党令人深恶痛绝，基本已达到人人喊打的地步。笔者以为，对于读者而言，如果文章内容基本都
是垃圾般的广告信息，这种确实应该打击。但如果你的文章有营养价值，虽然有标题党的嫌疑，但相信大部分读者可以理解或是容忍，因为读者已经得到你的营养
了，这就类似于常说的“吃人家的嘴软，拿人家的手短”。从另一角度讲，眼球经济时代，眼球效应不可忽视。所以标题党写作思想可以适当引用。
内容：注重营养价值
某些软文营销的方式，通常就是写个很“标题党”的标题，希望吸引目光，结果去的人发现，文章内
容全无价值，基本上除了广告还是广告，很有被骗的感觉。这样估计以后，此人很难再来看你的文章，对于其中宣传的产品，应该也难有好印象或是根本就没有印
象。即使你以后写出了有营养价值的文章，估计再让人家光顾会很有难度。特别是常泡论坛的人士可能深有体会，有的文章标题写的很有吸引力，结果一进去就发现
上当了，又是广告。
从另一角度讲，现在的网民免疫力越来越强，想骗人家谈何容易。所以笔者认为软文营销“价值才是王道”。请记住，你不应该是垃圾制造者，但可以是“有营养价值软文”的制造者。
