爱华网成功的道路上,人脉比知识更重要.发展人际关系应当是你优先级最高的事.以下是总结的105条技巧.在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师.
1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功.共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值.
2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值,别人才会联系你.所以多考虑别人而不是自己.
3、不要保留
不要以为友谊是有限的.这是投资,会越滚越多.
4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方.
5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情.什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法.
7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标.把梦想变为人生目标,再分解为小目标.
8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:
1. 你3年的目标,及每3个月的进度.
2. 列出可以帮你实现每个目标的人.
3. 如何与第2点中列出的人联系.
一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方.
9、打造出你个人的"智囊团"
找到愿意尽责帮助你的有识之士.他们就是你的"智囊团"".
10、在你需要前,打造好人际网络
要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系.重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户.
11、与你认识的人保持好联系
刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人.
12、大胆
勇气非常神奇.才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同.
13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇.你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取.记住,要做好别人说"不"的最坏打算.
14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境.这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险.而什么也不做就只有平庸.
15、尊重别人
尊重每个人,不分高低贵贱.
16、透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度.
17、结交朋友
擅于交际的人,不是在"打造网络",而是在"结交朋友".广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标
18、做好准备工作
你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视.
19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话.你就能很容易得到赞赏.找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象.
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分.
21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流.和别人一起吃,是交际的有效方法.
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要.如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网.
23、列出清单
按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表.不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人.
24、认识你专业领域的权威
为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀.列出当前领域的权威.
25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……
26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活.按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单,补充自己的
他人的清单是你的资源.
28、建立"渴望认识的人"名单
你清单的分类中可以包括"渴望认识的人",他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们.
29、联系完全陌生的人(Cold Call)
当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕.只管硬着头皮.只想着自己会成功.去认识一个新人是挑战,也是机遇
30、坚持
如果你与他人联系,别人没有回音.你要继续与他们联系.你要占据主动.甚至是侵略性的.
31、联系有间接关联的人(Warm Call)
用下面四条规则来
1、表达可靠性:提及相关的人或单位.
2、提出有价值:你能为他们做什么?
3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面.
4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间.
32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重.不要去惹恼他们.
33、永远不要消失
在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失.消失比失败还要糟糕.
34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程.你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃.
35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间.可以安排同一事件来节约时间.如邀请所有想见的人一起见面.
36、找到乐趣
交际是有趣的事,不是在浪费时间..
37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础.当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的..
38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上.
39、跟进还是失败
与要交往的人见面后,要让别人记住你.跟进是关键.
