爱华网大多数挣了钱的创业公司都是在现有的技术的基础上进行提高，来满足人们更多的需要。下面是小编为大家提供的是市场人创业的12条军规：
1、不要跟风。市场人毫无疑问是对市场最敏感的群体,往往能第一时间捕捉到市场机遇。但跟风显然和机遇是两码事,因为——有那么多人都能看到了,那还能叫做机遇么?跟风或许能让你享受到一时的“大盘效应”,这显然不是创业要做的事情,创业是一个长期的过程。
2、完善知识结构。由于市场经理人都处于执行层,视野往往不能达到一个企业领军人物应有的高度和广度,而创业需要多方面的知识,只是懂得如何做市场推广是远远不够的,你还必须懂得如何做财务报表,如何融资,如何培养和稳定核心团队,如何制定公司战略。
3、并不是每个人都适合创业。对于掌握着大量客户资源、渠道等关键因素的高级市场经理人而言,往往认为自己选择创业的成功可能性很大。但实际上这要依据个人性格而定,老板绝非每个人都适合做。年龄越大,创业概率就变得越小,如果选择创业,年龄尽量不要超过40岁,因为创业初期困难多,承受的压力大,需要付出巨大的心血。年龄越大则越不能适应和及时调整。
4、准备工作很重要。市场经理人在离开现有企业进行创业之前,就应该做好个人资源的梳理、资金和人员的准备,也应尽量选择和目前行业差距不大的业务,这样容易在尽可能短的时间内生存下来,然后凭借熟悉的行业、丰富的营销经验、广泛的人脉关系等这些有利因素,企业才能谈发展壮大起来。
5、管理一家小公司其实不简单。或许你曾领导并管理着一个超过50个人的市场部,但这并不意味着你能管理好一个哪怕只有三个人的小公司。所谓“麻雀虽小,五脏俱全”,还有一句话叫“不当家不知柴米贵”,从职业经理人到创业者角色的转变绝不是一个轻松的过程。除了市场问题,还有销售、研发、人力资源等诸多问题在前面等着你。而事实上,有很大一部分初创公司倒在了内部管理问题上。
6、不要苟活于人脉。人脉固然很重要,而且拓展和维护人脉原本就是市场人的长项,特别是在创业初期,一个人脉关系就能救活一个公司,或者支撑公司多运营一年。但注意,这里只谈到“救活”和“支撑”,而不是“发展”。没错,过多倚重于人脉,公司也只能处于“支撑”状态,如果只有人脉,你或许能赚钱,但那不叫做企业,如果谈及企业核心竞争力必谈人脉的话,这家公司一定能活下去,不过也多半长不大。看看我们周围,已经有不少这样还没长大就已经老去的小公司。
7、谦虚。“市场人最了解市场”这句话没错,但不全对,因为市场人往往没有具体的销售经验,特别是大公司尤其如此,所以依然应该抱着谦虚审慎的态度。市场是残酷的,无论对谁。
8、融资需要有准备。创业初期资金短缺是几乎所有创业者都会遇到的问题,这时候寻找风险投资是一个不坏的选择。但是,已经有太多例子证明,除非你有一个非常新非常热的概念,否则在见风险投资商之前,最好让你的公司有正的现金流,多数投资人都不喜欢给一个财务报表一片赤红的公司投钱,因为这年头这样的公司多如牛毛。
9、对资金支出一定要斤斤计较。假如多年的市场经理职业生涯已经让你习惯于给人开支票,并且还有大手大脚花钱的习惯,请一定要改掉这个“坏习惯”。假若你自觉这个习惯已经根深蒂固难以改变,那么你最好至少得有一到两个“吝啬”的创业搭档。因为“乱花钱”的习惯对初创公司而言是致命的,哪怕你已经拉到了数目可观的风险投资。
10、哪怕你呆在市场经理的位置上很早就有了创业的打算,也千万不要刻意利用这个位置为今后的创业谋求便利条件。或许有的人想在今天埋下伏笔以求明天“变现”,但事实证明这一招并不好使。
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11、最好不要同老东家直接面对面地竞争。因为那样不仅很容易将自己暴露在舆论批评中,也容易造成其它不便。但同之前公司的客户或合作伙伴合作却并不违背职业道德,只要不有意挖老东家墙角就好。
12、有选择性地保留之前公司的做事风格。比如,小公司不可能完全按照一个成熟公司的作法去运作,因为一家成熟的公司往往处事稳妥有余而灵活不足,而灵活却恰巧是小公司的优势,小公司不能用大公司的那种做事方法。稳妥的代价就是反应迟缓,大公司可以付出这样的代价,而小公司显然不能
