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有一段时间，香港永亨银行负责做信贷业务的工作人员普遍情绪低落，满脸愁容。
原来，由于竞争对手都是汇丰这样的国际银行界的巨头，永亨银行的信贷业务拓展得非常缓慢。每个人信贷业务的总量和个人的薪酬直接挂钩，信贷业务做不好，大家的薪水自然也不会高，在寸土寸金的香港，目前赚的这点薪水让这些信贷员们愁眉不展。
憋了一肚子委屈的同事们聚在一起发牢骚，只有公司新来的冼国林默默地坐在一边。
大家唉声叹气地议论着，哪些大银行又投入了多少多少广告宣传费用，哪些大银行在市民中的知名度有多高。一个老同事叹着气说：“客户一听说是花旗、渣打这样的大银行，立刻就把人家请进办公室详谈。可是，一听到永亨银行的名字，很多人干脆说没听过，我只好拿着名片自我介绍。咱们在起跑线上就输了，怎么和人家竞争？”
冼国林从始至终一句话也没说，大家都觉得这个人很奇怪，他好像根本就没有因为工作的事情担心过，似乎是胸有成竹。
过了很长一段时间之后，大家发现，这个冼国林除了斜倚在汽车上看着过往的警察发呆，或是趴在一大堆报纸上打发时间之外，也没有什么真本事。
就在大家继续混日子、喝咖啡、听音乐、没精打采地跑跑业务的时候，一个惊人的消息传来，冼国林开辟了一个新的信贷业务，客户是所有人都忽略了的香港警察。
原来，冼国林在仔细观察了很久之后发现，无论是政界、商界、教育界，还是各种公司、工厂，能做信贷业务的市场几乎已经被各大银行瓜分尽了。像他们这样的小公司，只能做一些零散的小客户。
于是，冼国林在仔细地把香港的各种职业筛选了一遍之后，惊奇地发现，警察这个群体并没有专门的信贷服务。
冼国林知道，拼知名度、拼实力，都不是自己公司的优势，于是另辟蹊径，在别人没涉足过的领域出手抢占市场。冼国林一举成名，业务量暴增。
就这样，冼国林成了香港信贷界的传奇人物。后来，他对昔日的老同事们讲起了自己成功的秘诀：“一个人不成功，那是因为他成功的欲望不够强烈，把自己 80%以上的时间浪费在了懒散、犹豫、得过且过上。大有大的优势，小有小的长处，各有各的成功之道，只要根据自身的条件谋划好，无论强大还是弱小，都能走向成功。”(转：www.jintang114.org)
