爱华网销售人员跳槽,管理者应该如何防止客户流失?
从最初下海创业，到现在已经五个年头了。回想这五年的历程，让我深深地体会到了带一支队伍的艰辛。
最初，我也是怀着当一个圣君仁主的梦想，希望以德服人。然而，事实证明，要管理好一家企业，仅靠对员工好是远远不够的。
公司从事数控机床代理业务。因产品价格较高，产品的销售周期往往都比较长，项目跟踪过程也比较复杂，新入职销售人员往往都要半年以上才能出单。招进来的销售人员有许多都会因为承受不了工作压力，呆两三个月就离职了。最后留下来的，连三成都不到。
起初，没有一套合理的客户关系管理系统来管理客户资料，销售人员都把个人的客户资料记录在自己的本子上。因个人的习惯差异，每个人的记录方式各不相同，没有统一的格式。当销售人员离职后，面对一本记录混乱的工作笔记，无法从中甄别出有跟踪价值的目标客户，导致这些客户白白流失。
每个销售人员连同工资、差旅、业务费用等，一个月下来得万元上下。一个新销售人员招进来，花掉两三万块走掉，连个水泡都没有。
为了解决这个问题，尽量从离职人员所留下的客户资料中筛选出有用信息，我尝试用CRM系统来管理客户资料和销售过程。先后试过好几款不同的软件，最后选定了MOONCRM。
这套系统的使用界面非常亲切友好，使用起来很容易上手，非常适合于中小型企业使用。同时，在功能方面却非常强大，跟销售相关的方方面面都能管理得井井有条。
这套系统真正做到了以客户为中心，将联系人、交往记录、销售机会、报价、合同、应收款项等所有与客户相关的信息都有机整合，形成一套完整的客户档案体系。只要选中某家客户，就可以查看这家客户的全部信息，包括每一次通话、拜访的纪要等。
根据客户成熟度，可以将客户分为目标客户、重要客户等不同类型进行分类管理。当销售人员离职后，可以非常方便地从其客户资料中筛选出有价值的客户来。并且可以通过系统清楚地了解这家客户的所有详细跟踪历史，方便后续销售人员继续跟踪。
